從今年2月13日移動(dòng)海淘平臺(tái)“嗨個(gè)購”上線不到三個(gè)月，但注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)2.4萬，訂單每個(gè)月呈翻倍增長(zhǎng)，復(fù)購率超過60%,最近又推出了嗨個(gè)購app新功能——大明星。通過分析嗨個(gè)購移動(dòng)電商案例來，如何做移動(dòng)電商!

　　嗨個(gè)購app新功能大明星

　　據(jù)悉，嗨個(gè)購的“大明星”，即讓達(dá)人“代言”App上的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)并傳播至微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)。若其發(fā)送的鏈接產(chǎn)生了購買，便可獲得相應(yīng)的傭金。

　　嗨個(gè)購移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)

　　嗨個(gè)購App于今年2月正式上線，在營(yíng)銷推廣上大大借力于各種社交網(wǎng)絡(luò)。

　　3月，其憑借“撒嬌支付”功能將傳統(tǒng)售賣方式與朋友圈社交結(jié)合，引爆朋友圈;

　　7月初，嗨個(gè)購在微博上發(fā)起“120年包養(yǎng)計(jì)劃”，吸引超過6萬人進(jìn)行討論，微博話題登上當(dāng)天話題榜前三。

嗨個(gè)購app

　　嗨個(gè)購app移動(dòng)電商定位

　　為什么要從美妝切入?

　　頡晶華解釋，這主要是為了避開跨境領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較激烈的母嬰市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　為什么將重心放在日本和韓國商品?

　　“美國產(chǎn)品的跨境電商已經(jīng)逐漸成熟，而日本產(chǎn)品首先品質(zhì)有保證，其次日本的產(chǎn)品適合亞洲人，符合國內(nèi)用戶的需求。”頡晶華解析說。目前，嗨個(gè)購已有約1000個(gè)SKU，其中自營(yíng)商品的SKU達(dá)500余個(gè)，主營(yíng)的日韓美妝類產(chǎn)品SKU達(dá)700個(gè)。

　　為什么只做移動(dòng)端?

　　頡晶華稱主要是為了“快”。 頡晶華認(rèn)為，移動(dòng)端的電商平臺(tái)更接近用戶生活，因?yàn)橛脩魺o時(shí)無刻都“機(jī)”不離身，隨時(shí)能通過移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)生購買行為。此外，通過移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的曬單分享，商品信息也能快速地傳播給其他用戶。此外，嗨個(gè)購采取直采直營(yíng)的跨境電商模式也是為了快。嗨個(gè)購聯(lián)合創(chuàng)始人此前曾供職聯(lián)想控股供應(yīng)鏈公司，積累了不少的資源，也有對(duì)政策的把控及判斷能力。據(jù)悉，嗨個(gè)購已在國內(nèi)完成5個(gè)關(guān)口布局，達(dá)到清關(guān)口岸完全監(jiān)控。

　　嗨個(gè)購供應(yīng)鏈體系除了國內(nèi)的物流布局，嗨個(gè)購還計(jì)劃在日本、韓國、德國、澳洲、美國等地建立海外倉及分公司，其中，嗨個(gè)購主要供貨國日本的倉庫已建立完成，而韓國及德國的海外倉也將在6月份正式上線。通過國內(nèi)保稅倉和國外倉庫相呼應(yīng)，嗨個(gè)購建立了高效一體化的線下供應(yīng)鏈體系。海外公司負(fù)責(zé)直采商品，然后直發(fā)到中國，經(jīng)過清關(guān)流程后通過順豐快遞發(fā)送到用戶手上。

　　嗨個(gè)購app核心功能

　　嗨個(gè)購的聯(lián)合創(chuàng)始人頡晶華總結(jié)到，他介紹了嗨個(gè)購的三大類特色功能：

　　第一，場(chǎng)景化購買。目前嗨個(gè)購的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)主要集中在社交方面，其開設(shè)了 “撒嬌支付”功能，用戶可以把商品推送至朋友讓其代付款，并分享至朋友圈內(nèi)便可獲取較大的折扣優(yōu)惠。“通過折扣來支持分享的方法，能讓商品很好地傳播到社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)。”

　　第二，商品流動(dòng)。嗨個(gè)購試圖通過用戶影響平臺(tái)、用戶影響用戶兩個(gè)方面，形成商品的自主流動(dòng)。例如，用戶把想買的商品照片傳到平臺(tái)上，平臺(tái)可以自動(dòng)幫用戶去尋找并購買該產(chǎn)品。其次，用戶通過曬單等把商品傳播到社交網(wǎng)絡(luò)，為該商品代言，從而影響其他用戶的購買決策。

　　第三，個(gè)性化推薦。嗨個(gè)購會(huì)基于用戶的購買行為把用戶歸類，并對(duì)用戶進(jìn)行商品推送。

　　移動(dòng)電商案例嗨個(gè)購成功可以看出明確的定位以及從人性出發(fā)的功能設(shè)置，這是移動(dòng)電商成功必備的條件，當(dāng)然這一切還不缺少一個(gè)如hishop移動(dòng)云商城一樣強(qiáng)大的系統(tǒng)的支撐，在移動(dòng)化場(chǎng)景下，電商不再是一個(gè)只賣商品的平臺(tái)，而是通過商品的流動(dòng)性、個(gè)性化的推薦、場(chǎng)景化的購買等移動(dòng)端特有的體驗(yàn)讓商品與用戶串聯(lián)起來。