移動(dòng)商城建設(shè)發(fā)展至今，已經(jīng)暴露出了許多問(wèn)題，市場(chǎng)分配不均，兩極分化嚴(yán)重等等，大賣(mài)家風(fēng)生水起，小賣(mài)家舉步維艱，這種情況大致可以分成兩個(gè)階段：

　　一、草莽階段

　　在這個(gè)階段，所有的賣(mài)家、買(mǎi)家、平臺(tái)本身都是摸索前行。平臺(tái)的商業(yè)智慧不復(fù)雜，也不專(zhuān)業(yè),賣(mài)家各自憑借自己的勇氣、毅力、技巧上位,消費(fèi)者的價(jià)值觀沒(méi)有成型。

　　這個(gè)階段的流量決定性、操作技術(shù)決定性特征明顯。賣(mài)家群體慢慢形成了自己的各式各樣打法，無(wú)論是搶坑位、累銷(xiāo)量，還是刷單、暴力推廣、低價(jià)切入，都能獲得不錯(cuò)的成長(zhǎng)。

　　二、定位階段

　　也就是目前這個(gè)階段，大小賣(mài)家的差別急劇凸顯。平臺(tái)變得復(fù)雜，專(zhuān)業(yè)，商業(yè)智慧得到累計(jì)和提升,大賣(mài)家不斷凸顯，對(duì)市場(chǎng)的掌控力越來(lái)越強(qiáng)。小賣(mài)家舉步維艱，越來(lái)越難以掌控市場(chǎng),消費(fèi)者價(jià)值觀逐步確立，傳播、主動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為逐漸取代偶然性購(gòu)買(mǎi)行為。第一階段的各種玩法，放在目前這個(gè)階段通通都不好使了。這是市場(chǎng)的變化，而不是移動(dòng)商城建設(shè)平臺(tái)的有意為之。

　　到底是什么原因造成大賣(mài)家越來(lái)越大?到底是什么造成小賣(mài)家舉步維艱呢?

　　答案只有一個(gè)：消費(fèi)者!

　　關(guān)鍵是：主流消費(fèi)人群是基于什么原因進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的呢?

　　這是一個(gè)必須直接面對(duì)的高大上的大問(wèn)題，你必須要弄懂，否則逆襲無(wú)從談起!

　　主流消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)行為路徑是在不斷的檢驗(yàn)賣(mài)家的定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專(zhuān)注度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度、細(xì)節(jié)專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)細(xì)膩程度、客服溝通水平、包裝形象、品質(zhì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌影響力、反應(yīng)速度、頁(yè)面品質(zhì)感、業(yè)務(wù)邏輯性等等等等，這些恰恰是大賣(mài)家的長(zhǎng)處。

　　這就導(dǎo)致大賣(mài)家對(duì)接消費(fèi)者的時(shí)候具有不同小賣(mài)家的明顯優(yōu)勢(shì)，他們的成交具有相當(dāng)程度的必然性。

　　小賣(mài)家沒(méi)有做大的根本原因，不是流量不夠，而是在PK中敗下陣來(lái)。其實(shí)，流量少也僅僅是一個(gè)結(jié)果而已。很多人把流量看作是原因，這是不準(zhǔn)確的。

　　其實(shí)，在小賣(mài)家看來(lái)，很多行業(yè)部分大賣(mài)家的交易額固然是無(wú)比高大，但放在整個(gè)行業(yè)，其占比并不是如你想象的那么高。小賣(mài)家的成長(zhǎng)，不一定是要去搶奪大賣(mài)家的蛋糕。如果你能在剩余的蛋糕里搶走一大塊，已經(jīng)足以讓你的業(yè)績(jī)獲得非常可觀的成長(zhǎng)。

　　某些大賣(mài)家即使倒閉，你的銷(xiāo)量仍然不會(huì)有大的提升，因?yàn)檫€有第二梯隊(duì)的賣(mài)家會(huì)頂上去吞掉這些大賣(mài)家讓出的份額。自由商業(yè)的本質(zhì)特征就是競(jìng)爭(zhēng)，你逃不掉面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)。很多時(shí)候，這個(gè)世界并不如你憤懣的想象一樣。你要做的，是調(diào)整好自己的資源，避免走入誤區(qū)，能夠?qū)酉M(fèi)者的心智和價(jià)值觀才是唯一需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

　　生意本是一門(mén)細(xì)致活，無(wú)論是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，要想在移動(dòng)商城建設(shè)平臺(tái)更好的生存下去，都不是一件易事，市場(chǎng)分析、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等等因素，必須做到兼顧。4006-089-731