分銷系統(tǒng)的目的是什么？就是建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道。分銷系統(tǒng)的作用是什么？快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量如金的時(shí)代，流量入口的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)只會(huì)越來越激烈，單個(gè)網(wǎng)店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經(jīng)常會(huì)有瓶徑。所以，國(guó)外的電子商務(wù)網(wǎng)站就會(huì)不斷的并購(gòu)相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站以提升業(yè)績(jī)。

為什么貨源是第一位的呢？經(jīng)過這幾年對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域及商品的了解，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提還是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權(quán)重比例相對(duì)要小?；仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的被人們當(dāng)成一種工具在使用，這不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了，應(yīng)該說是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會(huì)的角色，既回歸正位。

什么樣的商品適合分銷系統(tǒng)？，以本人的經(jīng)驗(yàn)來看主要有以下幾種

1、一線二線城市消費(fèi)量大的商品。網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過個(gè)三五年再看情況吧。

2、品牌知名度較高的平民化商品。因?yàn)橹雀?，因?yàn)槠矫窕?，所以市?chǎng)空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做分銷系統(tǒng)，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品。什么是標(biāo)準(zhǔn)化：可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物，所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。

4、商品庫(kù)存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。庫(kù)存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫(kù)存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。如果庫(kù)存寬度太少，那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對(duì)設(shè)計(jì)師（買手）水平的要求相當(dāng)高。（對(duì)于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對(duì)一次性客戶的商品我贊同這種觀點(diǎn)）

5、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品。太高：目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對(duì)此也會(huì)來一首“忐忑”。太低：利潤(rùn)空間太小，因?yàn)槿耸侵鹄呢澙返母呒?jí)動(dòng)物，更何況是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。

6、絕對(duì)利潤(rùn)太低的商品。一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬(wàn)級(jí)別的量來。我主要從事的就是低利潤(rùn)的體育用品領(lǐng)域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤(rùn)2字。

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