在2016年中國B2B峰會上，春曉資本何文表示：國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展速度慢兩大原因是多級渠道的覆蓋能力與中小企業(yè)金融服務(wù)的缺乏，而B2B分銷軟件為經(jīng)銷商低成本覆蓋多終端與數(shù)據(jù)信息化沉淀帶來全新機遇，資本同樣看好。

目前國內(nèi)傳統(tǒng)分銷商與經(jīng)銷商存在體量不夠大，覆蓋不夠基層的問題，還未誕生如國外的mckesson、cardinal等幾十億美元量級的經(jīng)銷商。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，B2B分銷軟件對供需關(guān)系簡潔化、透明化做出很大改變，一場流通分銷體系的變革正在來臨。
 
我們認為B2B分銷軟件交易平臺，它是利用互聯(lián)網(wǎng)帶來這一波機會的最佳載體，主要的原因有兩點。第一個是規(guī)?；?，只有定位于做一個全國性的，或者是非常大的區(qū)域性的交易平臺，才能夠讓基礎(chǔ)化信息的成本最低。
 
第二，多客戶的數(shù)據(jù)可以幫助對接金融機構(gòu)，金融機構(gòu)需要大量的數(shù)據(jù)，而不是一個經(jīng)銷商客戶的數(shù)據(jù)。所以，我們覺得今天的B2B分銷軟件交易平臺，這一兩年來，他其實是應用互聯(lián)網(wǎng)的工具鞏固自己的貿(mào)易商和經(jīng)銷商，這是我們認為它的本質(zhì)?；谶@個我們再去梳理投資要點，到底如何產(chǎn)生價值等，我們也別把分銷軟件交易平臺說的多么的神、多么的神秘，其實它就是一個貿(mào)易商，只不過是一個新的貿(mào)易模式。 
 
在國外發(fā)達市場，通過金融體系的發(fā)展，他能夠進入的資本手段更多。他用時間換空間，比中國的商品化時代更加長，所以他可以形成大量的全國性大分銷商，這在各個領(lǐng)域都是，無論是藥品、電氣還是IT領(lǐng)域。廠商通過大型分銷商，再推到下面的市營端，有些地市也會通過一級分銷商到用戶。其實對他們來說，使用分銷軟件每年可以跟大的經(jīng)銷商坐在一起開個會，分一分，明年基本上銷售渠道就OK了，這就是國外的銷售渠道推廣。

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