分銷管理系統(tǒng)助力企業(yè)分銷管理模式創(chuàng)新，分銷管理模式的發(fā)展經歷80年代勞動力決定產品生產優(yōu)勢，90年代企業(yè)分銷連接生產和消費者，到后來的企業(yè)分銷價值更高這3個階段的發(fā)展。如今已經進入模式創(chuàng)新階段，下面我們來剖析一下十年模式創(chuàng)新的整個過程和變化。

 
中國企業(yè)分銷十年模式創(chuàng)新
 
中國企業(yè)的分銷管理經過多年的發(fā)展，已經進入持續(xù)的模式創(chuàng)新的階段，這包括以下幾個核心的持續(xù)創(chuàng)新：
 
1、渠道模式的不斷變化。整個分銷渠道逐漸向深度分銷、渠道扁平化、直銷這些方向進行持續(xù)的變革創(chuàng)新。所以像移動云分銷這種分銷管理系統(tǒng)也是分直銷和分銷兩種渠道模式走的。
 
2、掌控終端提升競爭力，即強調終端。銷售終端的變化可謂種類繁多，包括終端的連鎖化、終端的網絡化以及電子商務的興起。
 
3、供銷關系向強戰(zhàn)略合作轉型。廠商和銷售伙伴達成長期的戰(zhàn)略合作，強調信息情報共享、資源共享、聯合營銷的深度協同合作。
 
4、營銷策略發(fā)展。包括渠道品牌的建立、專業(yè)服務深化全過程營銷、深度會員接觸模式等。
 
5、運營優(yōu)化。在復雜的分銷過程中，通過信息系統(tǒng)實現持續(xù)的運營體系優(yōu)化、分銷產品優(yōu)化、流程優(yōu)化，還有分銷管理系統(tǒng)的運營，已成為企業(yè)運營優(yōu)化的核心。
 
中國分銷十年渠道模式剖析
 
早在2001年，用友即成為最先應用互聯網搭建分銷管理系統(tǒng)的信息化供應商，同時，十年的發(fā)展過程中，用友公司亦在不斷的就分銷管理的模式創(chuàng)新與國內的大型分銷企業(yè)進行深度的分析和探討，共同總結了以下五種經典分銷模式：
 
1、戰(zhàn)略聯盟經銷商模式
分銷企業(yè)跟戰(zhàn)略伙伴和分銷伙伴形成了戰(zhàn)略互信的架構，企業(yè)對一級經銷進行足夠的授權，通過授權一級經銷商實現分銷管理。
 
2、廠家主導渠道扁平化
即廠家主導渠道和分銷。企業(yè)通過渠道的扁平化建立深度的分銷，通過專業(yè)的服務、配送支撐深度分銷，其中服務商和配送商都占據重要的地位，發(fā)揮重要的作用。
 
3、廠家主導直控終端
很多分銷企業(yè)選擇廠家主導銷售終端這種方式，包括在加盟店、自營連鎖店等不同的終端里面主導不同的商品類別來為消費者服務。
 
4、直營模式
直營模式是通過新的手段和模式去使企業(yè)更加直接的面向消費者，進行直銷。包括現在比較多的網購模式、電視購物和多層直銷。
 
5、超級經銷商模式
通過建立經銷商平臺，依托平臺進行分銷和銷售。同時通過建立零售平臺，進行銷售和面向最終用戶消費者。
 
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文章來源：http://www.hydrodefense.cn

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