B2B分銷系統(tǒng)的未來在哪里，近幾年B2B模式受到很多企業(yè)的熱烈推崇，各路分銷平臺(tái)層出不窮，可以卻沒有多少企業(yè)真正理解B2B模式是什么，未來趨勢發(fā)展如何。

 
據(jù)小編分析，B2B的未來應(yīng)當(dāng)是按照行業(yè)和區(qū)域劃分的相對分散的企業(yè)重新聚合，企業(yè)需要提升自己的信息化和電商化水平。
 
網(wǎng)絡(luò)分銷商不可能一家獨(dú)大
B2B當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)分銷商就是用互聯(lián)網(wǎng)的手段，用電商的手段去賣貨。這群人本質(zhì)上來講跟傳統(tǒng)的分銷商區(qū)別不是很大，但是這群人有一個(gè)特點(diǎn)就是之前干互聯(lián)網(wǎng)的比較多。一般這樣的團(tuán)隊(duì)是有70%人是干互聯(lián)網(wǎng)的，30%是干傳統(tǒng)的。
　　　　
單純的網(wǎng)絡(luò)分銷商在未來其實(shí)很難的，全國不可能存在一個(gè)巨大的分銷商：所有的零售商都從這里采購，所以品牌商給他供貨。哪怕你有再牛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這也是做不到的，因?yàn)樗械钠放粕?、生產(chǎn)廠商都希望自己的渠道是扁平的，他們不會(huì)允許渠道被一家企業(yè)把控。所以，前期網(wǎng)絡(luò)分銷商可能發(fā)展速度快一點(diǎn)，后來，這個(gè)命題就是偽命題。
　　
撮合式平臺(tái)難有長遠(yuǎn)未來
這幾年撮合式B2B分銷系統(tǒng)平臺(tái)出現(xiàn)很多，所謂撮合式平臺(tái)就是兩頭牽線，一方面聯(lián)系上游供貨商，一方面吸引下游采購商，他自己從中獲取利潤。
　　
為什么說撮合式平臺(tái)沒有前景，是因?yàn)樗麤]有弄清B2B行業(yè)的核心方向：B2B應(yīng)該從建立穩(wěn)定、而又透明的關(guān)系開始進(jìn)一步向下延伸和拓展。舉個(gè)例子，對于買家而言，我需要的是買到真正“物美價(jià)廉”的貨以及穩(wěn)定的合作關(guān)系，而不是一下涌過來幾十個(gè)供應(yīng)商，分著批次把貨送到我的家門口。所以我可能在撮合平臺(tái)找到合適的供貨商就和他在線下簽訂貿(mào)易合同，變短期采購為長期供貨。
　　
這樣的道理同樣適用于上游供應(yīng)商。生產(chǎn)和銷售是有一定周期和規(guī)律的，生產(chǎn)需要備足原材料，銷售需要維持一定的庫存容量，這對上游供應(yīng)商來說都是不小的資金投入。他們更希望獲得穩(wěn)定的客源，讓整個(gè)資金鏈得以順利周轉(zhuǎn)，而不是先冒險(xiǎn)生產(chǎn)出來之后有一單沒一單的慢慢消化庫存。
　　
從平臺(tái)運(yùn)營角度，撮合式B2B分銷系統(tǒng)平臺(tái)也是沒有未來的。因?yàn)榇楹鲜狡脚_(tái)相對運(yùn)營形式比較簡單。他不像掌握貨源的網(wǎng)絡(luò)分銷商可以玩降價(jià)，可以玩補(bǔ)貼，也可以玩服務(wù)，它最多是玩玩流量，當(dāng)流量越來越貴了以后，撮合式平臺(tái)往往因?yàn)闆]有貨物、沒有倉儲(chǔ)、沒有配送、沒有售后服務(wù)等原因很快就會(huì)難以為繼。
 
B2B分銷系統(tǒng)的未來在哪里，B2B模式的未來很可觀，但是也充滿了挑戰(zhàn)，俗話說得好，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，傳統(tǒng)企業(yè)不是隨便買個(gè)B2B分銷分銷，開個(gè)網(wǎng)店，就說轉(zhuǎn)型成功了的。最關(guān)鍵的是能夠通過信息的互通聚合成為一個(gè)整體，互相擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)從中獲得更多的利潤。
 

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