分銷系統(tǒng)作為企業(yè)拓寬銷售渠道的商城系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)渠道無論在戰(zhàn)略、政策及流程方面都要考慮到，渠道的多少?zèng)Q定了鋪貨的廣度和深度，從而決定銷量。

　　分銷系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略

　　分銷系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略指的是為了實(shí)現(xiàn)分銷渠道目標(biāo)而制定的一整套指導(dǎo)方針。總目標(biāo)是要在最大程度上發(fā)揮渠道和產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略以及促銷戰(zhàn)略的協(xié)同作用，創(chuàng)造渠道價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)樹立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。分銷渠道戰(zhàn)略的特征：

　　1、是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，需要與產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略相配合

　　2、分銷渠道戰(zhàn)略給出的不是精確的行動(dòng)方案，不是具體的策略措施，而是寬泛的粗線條的指導(dǎo)性原則

　　3、分銷系統(tǒng)戰(zhàn)略需要建立在對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。

　　分銷系統(tǒng)渠道政策

　　1、密集分銷：企業(yè)在某一地區(qū)盡可能多通過的批發(fā)商、零售商來銷售其產(chǎn)品

　　優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)覆蓋面大，擴(kuò)展市場(chǎng)迅速，顧客接觸率高，有利于了解顧客需求，從而提升銷售量

　　不足：經(jīng)銷商數(shù)目眾多，企業(yè)控制渠道難度大，企業(yè)維護(hù)渠道費(fèi)用大，分銷商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈

　　2、獨(dú)家分銷：指企業(yè)在某一地區(qū)僅選擇一家中間商銷售區(qū)產(chǎn)品

　　優(yōu)勢(shì)：控制渠道容易，分銷商競(jìng)爭(zhēng)程度低，渠道費(fèi)用省

　　不足：市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低，過分依賴中間商，易受中間商支配

　　3、選擇分銷：指企業(yè)在某一地區(qū)僅僅使用少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商銷售其產(chǎn)品

　　優(yōu)勢(shì)：企業(yè)控制渠道較易，市場(chǎng)覆蓋面較大，顧客接觸率較高

　　不足：選擇中間商難，分銷商競(jìng)爭(zhēng)較激烈

　　分銷系統(tǒng)渠道流程

　　1、實(shí)體流程(物流)：是指實(shí)體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程

　　2、所有權(quán)流程(商流)：是指貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程

　　3、付款流程(資金流)：指貨款在各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)之間的流動(dòng)過程

　　4、信息流程：指在渠道中，各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程

　　5、促銷流程：指廣告、人員推銷、宣傳報(bào)道、促銷等活動(dòng)由一單位對(duì)另一單位施加影響的過程

　　分銷系統(tǒng)渠道的最終確立是需要細(xì)節(jié)去調(diào)整和實(shí)踐的，這個(gè)問題如果分銷系統(tǒng)軟件自帶渠道鋪貨功能，更好不過。HiShop移動(dòng)云分銷擁有PC、微信端、WAP端、APP四大銷售端口，完成全網(wǎng)分銷體系。

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