分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略、政策及流程
分銷(xiāo)系統(tǒng)作為企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道的商城系統(tǒng),分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道無(wú)論在戰(zhàn)略、政策及流程方面都要考慮到,渠道的多少?zèng)Q定了鋪貨的廣度和深度,從而決定銷(xiāo)量。
分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略
分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道戰(zhàn)略指的是為了實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)渠道目標(biāo)而制定的一整套指導(dǎo)方針??偰繕?biāo)是要在最大程度上發(fā)揮渠道和產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略以及促銷(xiāo)戰(zhàn)略的協(xié)同作用,創(chuàng)造渠道價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)樹(shù)立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的特征:
1、是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分,需要與產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略相配合
2、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略給出的不是精確的行動(dòng)方案,不是具體的策略措施,而是寬泛的粗線條的指導(dǎo)性原則
3、分銷(xiāo)系統(tǒng)戰(zhàn)略需要建立在對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。
分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道政策
1、密集分銷(xiāo):企業(yè)在某一地區(qū)盡可能多通過(guò)的批發(fā)商、零售商來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品
優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)覆蓋面大,擴(kuò)展市場(chǎng)迅速,顧客接觸率高,有利于了解顧客需求,從而提升銷(xiāo)售量
不足:經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目眾多,企業(yè)控制渠道難度大,企業(yè)維護(hù)渠道費(fèi)用大,分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈
2、獨(dú)家分銷(xiāo):指企業(yè)在某一地區(qū)僅選擇一家中間商銷(xiāo)售區(qū)產(chǎn)品
優(yōu)勢(shì):控制渠道容易,分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)程度低,渠道費(fèi)用省
不足:市場(chǎng)覆蓋面小,顧客接觸率低,過(guò)分依賴(lài)中間商,易受中間商支配
3、選擇分銷(xiāo):指企業(yè)在某一地區(qū)僅僅使用少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品
優(yōu)勢(shì):企業(yè)控制渠道較易,市場(chǎng)覆蓋面較大,顧客接觸率較高
不足:選擇中間商難,分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)較激烈
分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道流程
1、實(shí)體流程(物流):是指實(shí)體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過(guò)程
2、所有權(quán)流程(商流):是指貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過(guò)程
3、付款流程(資金流):指貨款在各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)之間的流動(dòng)過(guò)程
4、信息流程:指在渠道中,各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過(guò)程
5、促銷(xiāo)流程:指廣告、人員推銷(xiāo)、宣傳報(bào)道、促銷(xiāo)等活動(dòng)由一單位對(duì)另一單位施加影響的過(guò)程
分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道的最終確立是需要細(xì)節(jié)去調(diào)整和實(shí)踐的,這個(gè)問(wèn)題如果分銷(xiāo)系統(tǒng)軟件自帶渠道鋪貨功能,更好不過(guò)。HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)擁有PC、微信端、WAP端、APP四大銷(xiāo)售端口,完成全網(wǎng)分銷(xiāo)體系。
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