2015，將是移動互聯網全面爆發(fā)的一年，移動互聯網的發(fā)展必然會帶動移動電商的發(fā)展，分銷也將呈現移動化，今天來說說移動分銷模式。

　　移動端有什么特點呢?隨時隨地連接丶碎片化丶社交屬性。而提起移動端，大家都會想到風頭正盛的微信，其實早有許多高手設計并靈活運用了適合移動端的分銷模式，并且悶聲發(fā)大財了。這就是現在頗受爭議的：微商。

　　現在很多人都在做微商，成不成功我不知道，但是我知道，很多賣面膜的小團隊，成本一片幾塊錢的，售價可以到300多，每個月純利潤就能到百萬。

　　那么微商能火爆的秘訣是呢?

　　筆者總結下來無非有三點：利益驅動丶熟人經濟和人口紅利。

　　1丶利益驅動：很好理解，以剛才的面膜為例子，他給一級分銷商的進貨成本可能只要50元，中間多達250元的差價，足以驅動分銷商玩命的去推廣和宣傳了。

　　2丶熟人經濟：中國人買東西的習慣，買任何東西都希望能托熟人，大到房子車子，小到菜市場買菜也喜歡找熟悉的小販，為什么?因為覺得熟人可靠，這在QQ和微博時代其實早已有人靈活的進行運用，只是到了移動互聯網時代，借助微信朋友圈，讓熟人間的信息傳遞速度得到了質的飛躍。

　　3丶最后就是中國的人口紅利了，這才是可怕的根源，大部分做電商的人，應該很少通過朋友圈里的微商去買東西，因為了解這行的貓膩。就好比電視購物在很多人看來都是騙人的一樣，但是為什么這么多年過去了，電視購物還在熱播?存在即合理，因為合了人口紅利這個理。你我不買不代表沒人買，微商和電視購物的購買人群，恰恰有效彌補了天貓等主流電商平臺的空白市場。

　　反觀微商，一個簡單的公式推倒：你發(fā)展500個微商*200人/微商好友=影響10萬人，當然隨著朋友圈信息的增加，影響人數會下降，還會被很多人拉黑，但別忘記了，每個人的微信好友上限是5000人，如果這500個微商都發(fā)展到5000個好友的時候，影響的人群是250萬，龐大的基數，轉化率再低也是非常可觀的銷售額。

　　而且微商其實還有很多可改善優(yōu)化的地方：比如將分銷要壓貨變成總部統(tǒng)一發(fā)貨，這樣即避免了傳銷的嫌疑，也能發(fā)展更多的人加入到你的分銷代理隊伍中來，而這其實就變成了手機淘寶客了。

　　另外，現在很多微商都是原始的手動上圖片，滿意的微信私聊，轉賬，流程繁瑣，每個環(huán)節(jié)都會流失一定的客戶，如果改為專業(yè)的分銷系統(tǒng)，讓每個分銷都能快速擁有一個專業(yè)商城，那么客戶信任感和購買率也會顯著的增強。

　　同時在客戶體驗上也有很大的改善空間，借助技術手段可以很好的解決人們反感微商赤裸裸賣貨的問題，比如說滴滴打車的紅包，其實你也可以理解為是微商的一種模式：利益驅動(紅包)丶熟人經濟(分享給朋友搶)丶人口紅利(幾個億紅包一個多月燒光，得傳遞多少人才搞的定呢?背后對應的多少人原本不打車的，有了紅包也開始打車了)

　　所以在筆者看來，只要你的產品是好的，不要干坑蒙拐騙丶非法傳銷的活，靈活運用移動端的微商分銷模式，還是可以大有作為的。

　　移動分銷模式，你讀懂了嗎?

文章來源：http://www.hydrodefense.cn

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