隨著電商市場的日益成熟，商家們紛紛創(chuàng)新尋找新的營銷方式。而搭配營銷，亦是我們比較常見的一種方式，其主要是一來可以獲得消費者的親賴，二來商家可以從中充分挖掘消費者的價值，為最好的網店系統(tǒng)店鋪帶來可觀的流量價值。

　　首先，要明確搭配套餐的產品有哪些共性，適合組合在一塊搭配銷售的產品有以下普遍性：(1)產品功能互補：比如手機與手機殼或耳機;(2)產品外形丶風格相近：比如衛(wèi)衣衛(wèi)褲;(3)需求關聯(lián)：比如連衣裙與安全褲。

　　其次，搭配套餐產品款數建議是2款，2款以上則會影響套餐的轉換率。

　　了解完搭配套餐營銷的基本要點，接下來分享如何選擇適合搭配組合的產品。

　　選品工具：量子+Excel表格，通過量子了解店內產品被訪問的情況，客人瀏覽某一款產品后還瀏覽了其他什么產品。此外，將日常客人買了某一款產品又買了其它產品的訂單記錄下來。

　　數據分析方法：關聯(lián)度+關聯(lián)轉換率+停留時長+跳失率。運用公式：關聯(lián)轉換率=關聯(lián)成交量/關聯(lián)瀏覽量(關聯(lián)成交量是指買了A產品后又買了B產品的成交量，關聯(lián)瀏覽量是指瀏覽了A產品后又瀏覽了B產品)。通過停留時長和跳失率可以了解客人對產品的興趣度，同時賣家也要分析是什么原因導致未成交。

　　優(yōu)化方法：停留時長+跳失率+關聯(lián)轉換率，搭配套餐設置好后并不等于工作完成，還需要對其監(jiān)測，最好用的是量子。通過量子了解客人的關聯(lián)訪問行為，然后對價格丶款式進行測試，看是價格原因還是款式原因導致跳失。只有通過不斷優(yōu)化才能得出優(yōu)質的搭配套餐!

　　買家期望值與套餐價值偏差大小直接影響轉換。套餐價值除了產品的質量丶功能外，產品價值是最直接可量化的指標，買家讓利多少要根據實際承受能力及營銷策略來定。買家期望值可以通過周邊調查咨詢及測試來估值。當套餐價值>買家期望值，會促成轉換，差值大小決定轉換多少!

　　總結：對于中小型商家來說，目前還沒有很強大的數據背景，那么我們就只能依靠現有的數據基礎，通過分析從而選擇好搭配套餐，這在一方面要滿足消費者的喜歡和習慣，還要配合最好的網店系統(tǒng)店鋪的整體銷售策略來定。