有效的促銷(xiāo)活動(dòng)需要新穎的策劃更需要有良好的實(shí)施，不然再好的活動(dòng)策劃案也只是一紙空文。

    實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方法是不相同的，主要是因?yàn)閮煞N購(gòu)物平臺(tái)的顧客體驗(yàn)方式不一樣，實(shí)體店鋪顧客是通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)來(lái)選擇商品，而網(wǎng)絡(luò)店鋪的顧客是通過(guò)聯(lián)想體驗(yàn)來(lái)選擇商品。網(wǎng)絡(luò)的商品搜索頁(yè)面就是網(wǎng)店的“大街”，網(wǎng)店的首頁(yè)就是“店門(mén)”，每一個(gè)個(gè)商品頁(yè)面就網(wǎng)店的“窗口，這些跟實(shí)體店鋪的大街、店門(mén)、窗口不管是表現(xiàn)形式，還是顧客瀏覽的順序都是不一樣的。只有明確了這些，我們才擁有了實(shí)施好網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的明確方向。

    很多人都說(shuō)在網(wǎng)店中舉辦一次有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)很難，有時(shí)候甚至想虧本把商品處理掉，都沒(méi)有人愿意要；也有人說(shuō)同行做秒殺活動(dòng)時(shí)有幾千人在那排隊(duì)等著秒，而我的店鋪100元的商品做一元的秒殺時(shí)都沒(méi)有人參與，那么原因在哪里呢?

    在網(wǎng)店中如果想做好一場(chǎng)有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)，最關(guān)鍵的是要把促銷(xiāo)的信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給顧客。實(shí)體店鋪傳達(dá)促銷(xiāo)活動(dòng)的方法很簡(jiǎn)單，只要在店門(mén)外貼上促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)，那么進(jìn)入頁(yè)面的顧客就都知道這家店的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。但是網(wǎng)店的信息告知方法卻完全不一樣，因?yàn)榫W(wǎng)店的顧客大部分都是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)的“大街”上進(jìn)行搜索，然后直接進(jìn)入網(wǎng)店的“窗戶”的，也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)店鋪的顧客基本都不是從“門(mén)”進(jìn)入店鋪。

    圖中是一個(gè)店鋪中每一個(gè)商品頁(yè)面，也就是網(wǎng)店的每一個(gè)“窗戶”中添加的促銷(xiāo)活動(dòng)告示圖

    我們來(lái)對(duì)比一下上面的兩張圖片，圖中的促銷(xiāo)告示圖放在了網(wǎng)店的“門(mén)口”那么看到的顧客不會(huì)很多，而下圖中的圖片放在了網(wǎng)店的每一個(gè)“窗口”，那進(jìn)店的顧客基本都能看見(jiàn)。一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)效果如何，關(guān)鍵在于顧客是否知道你在做活動(dòng)。如果你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有效果，建議你先檢查一下顧客是否知道你在做這個(gè)活動(dòng)， 所以實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)最好的辦法就是，把促銷(xiāo)活動(dòng)的告示圖放入店鋪的每一個(gè)角落，不管顧客是從什么地方進(jìn)來(lái)的，都要保證他能夠接受到信息。

    這里還有一個(gè)小技巧跟大家分享一下，如果你把你店鋪中的幾百個(gè)商品頁(yè)面中都放入了同一張促銷(xiāo)圖片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)面對(duì)一件很痛苦的事，那就是當(dāng)現(xiàn)在這個(gè)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，需要實(shí)施新的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，則需要把幾百個(gè)頁(yè)面的促銷(xiāo)告示圖全部更新，工作量就會(huì)非常的大。建議您可以把促銷(xiāo)告示圖放在外鏈相冊(cè)中，當(dāng)需要更新圖片時(shí)，直接在相冊(cè)中把圖片刪除，再把新圖片的名稱和后綴名都改得和前一個(gè)圖片一樣，上傳后按Ctrl+F5組合鍵，那您店鋪中幾百?gòu)埓黉N(xiāo)告示圖就全部更新了。如果您的圖片需要添加超鏈接地址，建議直接鏈接到自定義區(qū)或者淘寶個(gè)人空間中，這樣當(dāng)活動(dòng)內(nèi)容做了更改時(shí)，只要修改自定義區(qū)或者淘寶個(gè)人空間中的信息即可。

    淘寶網(wǎng)在2009年推出了搭配減價(jià)和商家促銷(xiāo)兩個(gè)增值服務(wù)，也就是我們常說(shuō)的“套餐搭配”和“滿就送”服務(wù)，當(dāng)您的店鋪申請(qǐng)了這兩個(gè)服務(wù)后，在您的每一個(gè)上面描述頁(yè)面中都會(huì)出現(xiàn)如圖所示的促銷(xiāo)活動(dòng)告示。

    很多賣(mài)家都沒(méi)有做促銷(xiāo)活動(dòng)的意識(shí)，即使有意識(shí)做活動(dòng)，也有很多賣(mài)家不知道該 如何實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。這兩個(gè)服務(wù)是淘寶網(wǎng)為幫助大家輕松解決這兩個(gè)問(wèn)題而添加的， 只要申請(qǐng)了這兩個(gè)服務(wù)，那么我們店鋪中就有了兩個(gè)并行的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還使賣(mài)家自動(dòng)地做到了促銷(xiāo)信息的良好告知。

    當(dāng)然任何一種服務(wù)都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，搭配減價(jià)和商家促銷(xiāo)兩個(gè)增值服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是很突出的，但是因?yàn)槭褂玫娜撕芏?，雷同性太?qiáng)，容易使顧客產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，每家的頁(yè)面都完全一樣，沒(méi)有辦法突出賣(mài)家的個(gè)性，于是往往沒(méi)有自己策劃和實(shí)施的促銷(xiāo)效果好。所以建議將這兩個(gè)服務(wù)作為我們店鋪整體促銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)補(bǔ)充。