以下內(nèi)涵可以幫助我們更深層次地認識促銷活動，以后在策劃、執(zhí)行促銷活動時也可以更好地把握尺度和方向。

第一，促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動。 
第二，促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具。 
第三，促銷是利益驅(qū)動購買。 
第四，促銷是追求結(jié)果的銷售行為。 
第五，促銷對沖動性購買有效。 
第六，促銷不以營建品牌為宗旨。 
第七，促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)。 
第八，促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價格利益。 
第九，促銷就是為了擴大銷量而使用的方法。 
第十，促銷是一種市場競爭手段。 
第十一，促銷不是變相廣告。 
第十二，促銷可以破除“購買習(xí)慣”，它是促成第一次購買的好工具。 
第十三，促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品。 
第十四，促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的 一個促動因素。