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　　怎樣成為一個(gè)合格多店鋪商城系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者?這中間有很多坑，稍微作梳理一下。筆者接觸了兩位來(lái)自不同行業(yè)不同年齡層次的創(chuàng)業(yè)者，他們身上正好體現(xiàn)了現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者最重要的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)。

　　90后創(chuàng)業(yè)的靠譜與不靠譜

　　大約是半年前，見(jiàn)到雕爺手下負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的大將波旬，他是87年出生的，大一輟學(xué)，說(shuō)過(guò)一句讓我印象非常深刻的話。他說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是“外無(wú)界，與時(shí)空競(jìng)爭(zhēng);內(nèi)無(wú)心，以用戶之心為心”。這樣深刻的認(rèn)識(shí)，確實(shí)來(lái)自80后，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)到再也不能用代際的眼光去判斷創(chuàng)業(yè)者的潛能。后來(lái)，我又遇到一個(gè)幾乎把我徹底打敗的80后，幸虧后來(lái)我滿血復(fù)活了，這是一個(gè)將來(lái)很多人都會(huì)知道的電商老兵，在此不多說(shuō)。 先來(lái)說(shuō)說(shuō)我遇到的90后與70后創(chuàng)業(yè)者。

　　90的創(chuàng)業(yè)者把之前電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)充分用上了。然而，我之所以覺(jué)得他靠譜，是發(fā)現(xiàn)90后創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)是“人機(jī)連接”，這是一個(gè)高起點(diǎn)。我問(wèn)他的第一個(gè)問(wèn)題是，現(xiàn)在的一萬(wàn)個(gè)用戶是怎么獲取的。實(shí)際上是靠技術(shù)。他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里有原來(lái)新浪丶淘寶的技術(shù)高手，通過(guò)技術(shù)來(lái)獲得新用戶。我問(wèn)他的第二個(gè)問(wèn)題是他的用戶留存率如何。答案還令人滿意。因?yàn)樗谙笪ㄆ窌?huì)一樣，幫助用戶做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等工作，提高了用戶黏性。第三，他堅(jiān)持不做重模式?，F(xiàn)在O2O很多都是垂直模式，一定需要足夠的資金和足夠多的地推隊(duì)伍的。但他認(rèn)為綜合性的輕模式會(huì)有發(fā)展的空間。

　　90的創(chuàng)業(yè)者也有不靠譜的地方。第一，苦心研究模式，但是輕模式在中國(guó)分分鐘就被復(fù)制了，似乎看不到護(hù)城河。第二，90后創(chuàng)業(yè)接觸了太多的投資者，這反而有副作用。投資和咨詢兩個(gè)行業(yè)的高手，有點(diǎn)像汽車(chē)行業(yè)的逆向研發(fā)，他們是從逆向去看創(chuàng)業(yè)者的成功，然后總結(jié)出來(lái)創(chuàng)業(yè)成功的各種因素的。但是，創(chuàng)業(yè)者真正需要的是“正向研發(fā)”。最難的其實(shí)是從0到1。滿腦子投資人的思維，就會(huì)沒(méi)有自己的思維，這恰恰是90后創(chuàng)業(yè)的一個(gè)通病。第三，他沒(méi)有去傾聽(tīng)用戶。我問(wèn)他自己跟多少用戶聊過(guò)，答案是十幾個(gè)。這叫不及格嗎?這叫作死。

　　但是，總體上，我非常看好他。他只是需要學(xué)習(xí)能力，將70后創(chuàng)業(yè)者懂的東西變成自己的東西，再加上90后的想象力，前衛(wèi)性，他的項(xiàng)目還是很有前景的。

　　70后創(chuàng)業(yè)的靠譜與不靠譜

　　再說(shuō)第二位70后創(chuàng)業(yè)者。這位70后創(chuàng)業(yè)的最靠譜的地方在于，執(zhí)行第一，模式第二。我認(rèn)識(shí)他的時(shí)間比較久，一直在思考為什么他能創(chuàng)造奇跡?，F(xiàn)在我已經(jīng)明白了，就是執(zhí)行力。他是6個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，之間經(jīng)過(guò)了多次人員流動(dòng)，解決了很多常人難以想象的問(wèn)題，然后不依靠投資的情況下，將規(guī)模做起來(lái)了。唯品會(huì)也是這樣的。我遇到不少創(chuàng)業(yè)者，思考了太多的模式問(wèn)題，但就是不知道怎么把一個(gè)屌絲隊(duì)伍帶成強(qiáng)悍的精兵。而他成功的答案全在他的員工不斷在實(shí)踐中思考和解決一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題。

　　這位70后創(chuàng)業(yè)的不靠譜的地方在于，企業(yè)規(guī)模大了，就需要更加高層的管理精英來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的模式。特別是將一線員工遇到的瓶頸問(wèn)題總結(jié)和歸納出來(lái)，提出解決方案。這是需要高智商和足夠的視野和經(jīng)驗(yàn)的。但一定是先有執(zhí)行，再有模式。二線和三線的實(shí)際情況，不到現(xiàn)場(chǎng)是無(wú)法想象出來(lái)的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)是有極其突出的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。不是簡(jiǎn)單優(yōu)化一些流程，就可以擠出現(xiàn)金流的。需要在模式上進(jìn)行重構(gòu)。重構(gòu)能力，恰恰是70后創(chuàng)業(yè)者的瓶頸，他們太多時(shí)間去埋頭干活了。而前面提到的90創(chuàng)業(yè)企業(yè)的老板正好相反，他是一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式極其有感覺(jué)的人，而他的短板出在執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，很多情況下，歸根結(jié)底就是執(zhí)行力不夠。而企業(yè)一把手決定了企業(yè)的氣質(zhì)。善于思考的人，往往行動(dòng)力差。善于行動(dòng)的人，往往思考力弱。而這需要一種全面的能力，并且執(zhí)行重要于模式。

　　執(zhí)行第一，模式第二

　　實(shí)踐中很多企業(yè)都是把定位放在第一位的，自己把自己定死了?，F(xiàn)在談執(zhí)行第一，并不是靠砸錢(qián)和地推，這是過(guò)去比較常用的打法。現(xiàn)在的執(zhí)行力第一要考慮建立利益共同體，共享經(jīng)濟(jì)首先是建立新的利益共同體。第二，挖掘員工和用戶中的異類(lèi)。異類(lèi)更有戰(zhàn)斗力。智取威虎山還不是拜托楊子榮這個(gè)異類(lèi)。挑戰(zhàn)霧霾還不是靠柴靜這個(gè)異類(lèi)。duang的流行還不是因?yàn)槌升堖@個(gè)異類(lèi)。不是屌絲經(jīng)濟(jì)，而是異類(lèi)經(jīng)濟(jì)，找到非同質(zhì)化的執(zhí)行力，才是有價(jià)值的執(zhí)行力，而這一定要先找到異類(lèi)的員工或用戶。第三，不斷連接，而不是死守一個(gè)定位。第四，連接中創(chuàng)造新的體系。只有流程，沒(méi)有體系，最終仍然是兩手空空。

　　執(zhí)行力其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)效率保證的前提。如果執(zhí)行力沒(méi)有重視起來(lái)，那么多店鋪系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)將面臨一場(chǎng)災(zāi)難。人力斷流的團(tuán)隊(duì)是崩塌的前兆。想要成為合格的多店鋪創(chuàng)業(yè)者，保持團(tuán)隊(duì)信息流的聯(lián)通與順暢，提供執(zhí)行力的 保障是關(guān)鍵。