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　　如今網(wǎng)購(gòu)成為了當(dāng)下家喻戶曉的熱詞，網(wǎng)購(gòu)興起的大潮幾乎沖擊者所有的傳統(tǒng)的店面，于是越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛把目光移到了電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。而網(wǎng)購(gòu)的模式也在不斷的演變和完善，目前在網(wǎng)購(gòu)B2B、B2C模式的基礎(chǔ)上一種新的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式B2B2C再次引發(fā)了網(wǎng)購(gòu)的變革大戰(zhàn)。

　　B2b2c不僅僅結(jié)合B2B和B2C的優(yōu)點(diǎn)，而是B2B、B2C模式的演變和完善，成為一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式，如果全面開展B2b2c模式，那將會(huì)開啟商城的新宏圖。如今以B2B2C的經(jīng)營(yíng)模式引起了不少網(wǎng)絡(luò)和店面銷售商家紛紛投入轉(zhuǎn)型 ，可以看出，B2B2C網(wǎng)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)對(duì)以往的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影。B2B2C經(jīng)營(yíng)模式究竟是怎樣的一種網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式?B2B2C經(jīng)營(yíng)模式對(duì)商家和消費(fèi)者會(huì)帶來(lái)怎樣的好處?與以往的B2B、B2C模式相比會(huì)有什么樣的優(yōu)勢(shì)?這或許是所有經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者共同關(guān)注的問(wèn)題。

　　一、什么是B2B2C模式?

　　以往傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式主要以B2C、B2B、C2C模式為主，而B2B2C模式則是在原有B2B、B2C的經(jīng)營(yíng)模式上，把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去：在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。把線下商店的產(chǎn)品消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，成交可以在線結(jié)算。相當(dāng)于顧客直接通過(guò)互聯(lián)就可以網(wǎng)購(gòu)買到實(shí)體店的產(chǎn)品和服務(wù)，如此一來(lái)，消費(fèi)者在B2B2C經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)店便可以購(gòu)買到省去中間繁復(fù)環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品。

　　二、B2b2c模式面臨諸多機(jī)遇

　　1.減少了商城的投入資金。不管是B2C還是C2C，在日常的銷售中都不僅要有一定量的庫(kù)存，而且還需要有自己的配送團(tuán)隊(duì)，這樣就加大了對(duì)商城的資金投入。然而B2b2c就不需要這樣，就需要有一個(gè)平臺(tái)，就讓B和C在平臺(tái)上直接去吵，我們只需要管理好這個(gè)商場(chǎng)平臺(tái)即可。

　　2.一種新的模式減輕了商城的壓力。我們先不說(shuō)大型的企業(yè)，許多中小型企業(yè)的商場(chǎng)如雨后春筍般快速的崛起，現(xiàn)在不管是做B2B，還是B2C，面臨的壓力將會(huì)是前所具有的，然而出現(xiàn)了一種新的平臺(tái)，有一些敢于創(chuàng)新人開啟了這種新平臺(tái)，無(wú)疑是給自己的商城減輕了巨大的壓力。

　　三、B2b2c模式面臨諸多挑戰(zhàn)

　　1.商城賣家。品牌擁有者(生產(chǎn)商)、渠道商和零售商等零售產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的參與者對(duì)新的銷售渠道的需求有所不同，新的銷售的習(xí)慣也不盡相同，要想成功展開B2b2c模式，商城的服務(wù)方式和收費(fèi)模式需要商城賣家較長(zhǎng)的時(shí)間匹配與磨合。

　　2.商城商品。標(biāo)準(zhǔn)化的商品以及知名品牌商品易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，商城在直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì);非知名品牌商品和非標(biāo)準(zhǔn)化商品的在線銷售空間廣闊，但市場(chǎng)仍需培養(yǎng)。商城需均衡其資源為不同類型商品的在線銷售服務(wù)。

　　3.商城買家。存量用戶已形成C2C模式的在線消費(fèi)習(xí)慣，要想改變消費(fèi)者的習(xí)慣，其追求低價(jià)的特征與現(xiàn)有C2C平臺(tái)更為匹配，從存量用戶中挖掘商城用戶難度較大。

　　4.商城服務(wù)。以前服務(wù)的對(duì)象要么是賣家，要么是買家，B2b2c卻同時(shí)服務(wù)于賣家和買家，那賣家和買家能否習(xí)慣同時(shí)被一家商城在服務(wù)，這樣就需要更多的時(shí)間來(lái)磨合。

　　如何控制好B2B和B2c，是 B2b2c發(fā)展的重中之重，以淘寶商城為例就可以看得出B2b2c發(fā)展的良好趨勢(shì)，B2b2c將會(huì)受到更多商家和消費(fèi)者的青睞。它給商城帶來(lái)另外一種新景象，將會(huì)開啟商城的新宏圖。