無(wú)論是多高等級(jí)的代理商，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，多少會(huì)有碰壁的時(shí)候。然后優(yōu)質(zhì)的渠道商，除了有高效的分銷(xiāo)管理平臺(tái)來(lái)管理下游分銷(xiāo)商，更需提供銷(xiāo)售技巧，下面是筆者整理的溝通技巧。

　　“三點(diǎn)式”溝通技巧

　　解決所有“遭拒”的問(wèn)題的杠桿是“利益”，從利益角度進(jìn)行平衡以取得分銷(xiāo)切入的機(jī)會(huì)，一般可以考慮以下三個(gè)要素：

　　1：?jiǎn)栴}點(diǎn)

　　首先要分清分銷(xiāo)商提出的問(wèn)題的核心在哪里?核心問(wèn)題的背后隱藏的未被滿(mǎn)足和利益到底是什么?對(duì)一些間接的，顧左右而言他的問(wèn)題，尤其要能過(guò)深度溝通與了解，來(lái)尋求真正的問(wèn)題點(diǎn)。

　　2：利益點(diǎn)

　　發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)及未被滿(mǎn)足的隱藏的利益，為我們解決問(wèn)題提供了很好的依據(jù)。對(duì)所有問(wèn)題的解決，也都是依據(jù)這處顯現(xiàn)出來(lái)的“利益”點(diǎn)做為平臺(tái)來(lái)進(jìn)行深入分銷(xiāo)切入的。

　　3：機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　利益點(diǎn)發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)以后，即為我們的分銷(xiāo)提供了很好的機(jī)會(huì)，也是我們?cè)诜咒N(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，真正切入分銷(xiāo)商并賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)的最好的機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，是將深銷(xiāo)推向更深層次的重要因素。

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