臨近下半年，最火爆的話(huà)題莫過(guò)于雙十一的到來(lái)，如何才能從千萬(wàn)家店鋪中分一杯羹呢?尤其是新店+偏類(lèi)目+分銷(xiāo)商，價(jià)格受約束，寶貝還是高客單價(jià)。對(duì)于這類(lèi)型淘寶分銷(xiāo)店鋪，該怎么從該類(lèi)目的眾多店鋪和分銷(xiāo)中脫穎而出呢? 筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手分析：

　　一、了解自身數(shù)據(jù)情況

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　了解自身代銷(xiāo)的產(chǎn)品定位和特色。例如主營(yíng)炒鍋/平底鍋、湯鍋和其他小廚具;品牌的定位是中高端，價(jià)格也是中高端，所以人群也是中高端的;產(chǎn)品的工藝技術(shù)的是采用德國(guó)工藝;材料是304不銹鋼材，屬于較好的材質(zhì);款式簡(jiǎn)單大眾，做工細(xì)致。所有這些都體現(xiàn)出中高端產(chǎn)品的特性。

　　2.美工

　　店鋪的美工功底不錯(cuò)，整店的裝修都有中高檔店鋪的風(fēng)格，詳情頁(yè)描述按照買(mǎi)家習(xí)慣去排版，文案重點(diǎn)突出在產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示和同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比上來(lái)體現(xiàn)差異，在賣(mài)家說(shuō)中提出退貨無(wú)憂(yōu)承諾，免去買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)考慮。積極制造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.人群定位

　　人群針對(duì)女性，而且年齡段在25-34歲較多，消費(fèi)層級(jí)是中偏高的。店鋪的價(jià)格是高價(jià)位，主要消費(fèi)群體為追求品質(zhì)生活的中高消費(fèi)群體，自身產(chǎn)品目標(biāo)人群跟數(shù)據(jù)得出人群定位的匹配度非常高，對(duì)于人群定位非常精準(zhǔn)。

　　2.產(chǎn)品定位

　　店鋪產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品定位高端，所以用料做工高品質(zhì)，定位中高端產(chǎn)品。選款策略：雖然是品牌，但整個(gè)品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量在淘寶中最高只是過(guò)百，沒(méi)有形成熱銷(xiāo)款，旗艦 店的產(chǎn)品月銷(xiāo)量在四五十件，沒(méi)有熱款，另外一個(gè)分銷(xiāo)商有只有一款炒鍋月銷(xiāo)量過(guò)百。為了避免分銷(xiāo)同款的價(jià)格及產(chǎn)品銷(xiāo)量分散，我們選擇“湯鍋”這類(lèi)產(chǎn)品。

　　3.流量分析

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2月份，湯鍋的搜索指數(shù)跟成交指數(shù)趨于上升趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)間段正是過(guò)年前，根據(jù)中國(guó)的風(fēng)俗或傳統(tǒng)，新年新氣象，形成了年前添新的購(gòu)物習(xí)慣，過(guò)年許多在外的學(xué)子或工作者，都會(huì)回家共聚團(tuán)圓，家中人員增多，對(duì)烹飪用具的需求增大。選擇在這個(gè)時(shí)段推廣“湯鍋”，可以獲得很好的流量展示及成交。

　　三、推廣策略

　　作為偏類(lèi)目的烹飪用具，在幾個(gè)知名品牌店鋪及低價(jià)占據(jù)大半該類(lèi)目的銷(xiāo)量，中高價(jià)格產(chǎn)品銷(xiāo)量能排到首頁(yè)的寶貝少之又少。淘寶搜索“湯鍋”的結(jié)果中顯示，在幾個(gè) 知名品牌店鋪及低價(jià)占據(jù)大半該類(lèi)目的銷(xiāo)量，中高價(jià)格產(chǎn)品銷(xiāo)量能排到首頁(yè)極少，這是難度也算是個(gè)契機(jī)，高客單價(jià)的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，而且高客單價(jià)的天貓寶貝，在搜索同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，權(quán)重會(huì)高一點(diǎn)。因?yàn)槭切碌?，前期的搜索流量是不大的，所以需要其他途徑?lái)引流，因?yàn)槿胀茝V花費(fèi)限額500元左右，所以我們選擇直通車(chē)引流。直通車(chē)引流對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是最方便、快捷的付費(fèi)引流方式。如果采用鉆展引流，新店的跳失率是極高的，而且費(fèi)用極高;也沒(méi)有淘寶客愿意推廣新店，淘寶客引流對(duì)新店的效果也極差。

　　四、無(wú)線(xiàn)端

　　無(wú)線(xiàn)是引流的新趨勢(shì)，開(kāi)通了手機(jī)店鋪裝修及手機(jī)詳情頁(yè)后，得到了很好的流量引入

　　五、店鋪營(yíng)銷(xiāo)

　　因?yàn)槭亲鎏詫毞咒N(xiāo)，價(jià)格受限制，降價(jià)幅度不能太大，所以長(zhǎng)期的店鋪活動(dòng)是優(yōu)惠券。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　滿(mǎn)包郵+送優(yōu)惠券：滿(mǎn)198元，包郵送10元店鋪優(yōu)惠券(可以提高客單價(jià)，提高寶貝轉(zhuǎn)化率，也可以增加回頭客)

　　2、套餐搭配

　　湯鍋搭配其他餐具(洗菜盆、鍋勺、鍋鏟等)(可以提高客單價(jià)，提高寶貝轉(zhuǎn)化率)店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)聯(lián)一些互補(bǔ)或可替換的寶貝。(降低跳失率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率)

　　通過(guò)以上五個(gè)流程，一定可以在接下來(lái)的雙十一中獲取充足的流量和用戶(hù)，直接影響的是讓淘寶代銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展得更好。

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