傳統(tǒng)企業(yè)在布局網(wǎng)絡(luò)渠道，自建獨立分銷系統(tǒng)平臺的時候，除了平臺構(gòu)建、渠道拓展以及運營管理方面，還有一個很重要的就是價格規(guī)劃，統(tǒng)一價格對于下游分銷商的管控和自建平臺的價格都能很好的避免內(nèi)耗的產(chǎn)生。

　　隨著分銷商越多意味著競爭越激烈，價格越不容易管控，但是，越不容易管控越要嚴加管控據(jù)筆者實踐，要想品牌健康，必須保持在網(wǎng)上售價的統(tǒng)一，這是可以做到的。這一點，需要和分銷商之間有明確的約定，并且有嚴厲的限制措施。

　　避免價格的沖突意味著避免內(nèi)耗，意味著分銷商可以將精力從以價格吸引消費者變?yōu)橐苑?wù)、品牌推廣來吸引消費者，意味著渠道管理者從永無寧日的價格爭端和投訴中解放出來，致力于為分銷商、消費者提供更好的服務(wù)。

　　某些情況下，企業(yè)也會從事零售業(yè)務(wù)，這也可能被分銷商視為某種業(yè)務(wù)沖突。在價格統(tǒng)一的情況下，沖突并不明顯。假如業(yè)務(wù)的側(cè)重點放在網(wǎng)絡(luò)渠道上，也許分銷商的價格可以統(tǒng)一比官方價格低那么一點，讓不同的消費者各取所需。

　　在價格統(tǒng)一的條件下，分銷商之間的競爭變?yōu)榱夹?。由于消費者傾向于從離自己近的店購買，所以，不同地區(qū)的分銷商將天然地形成利益分界線，不會發(fā)生重大沖突。

　　價格統(tǒng)一的另一個好處是降低用戶的挑選難度。同一商品如果價格差異較大，將導(dǎo)致用戶反復(fù)挑選;如果選擇過于繁復(fù)以至于到最后難以判斷貨物的真假，很可能導(dǎo)致用戶放棄購買而轉(zhuǎn)向別的品牌。

　　總結(jié)：對企業(yè)而言，優(yōu)良的價格管控機制是企業(yè)供應(yīng)鏈很重要的一環(huán)，所以需要借助一款專業(yè)的獨立分銷系統(tǒng)來統(tǒng)籌規(guī)劃。使在短期內(nèi)也許能得到較高的利潤提升。

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