在電子商務(wù)的成熟發(fā)展期，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該是不再陌生，都是建立渠道的一種形式。而B2B2C分銷系統(tǒng)商城作為企業(yè)最為熱衷的商業(yè)模式了，企業(yè)通過(guò)建立快速低成本的渠道后，能夠高效的完成網(wǎng)店進(jìn)貨，這給到商家是不小的成本管控。

　　為什么給網(wǎng)店進(jìn)貨是最重要的呢?在互聯(lián)網(wǎng)是重商品，輕電子。不是什么商品都適合做分銷的。以筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以下幾種商品是適合走網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的：

　　1、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品

　　目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過(guò)高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對(duì)此也會(huì)來(lái)一首“忐忑”。如果客單價(jià)太低，那么你的下游利潤(rùn)空間太小，他們也不太會(huì)有動(dòng)力去賣你的商品。

　　2、絕對(duì)利潤(rùn)不是太低的商品

　　一般情況下，絕對(duì)利潤(rùn)很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬(wàn)級(jí)別的量來(lái)。我主要從事的就是低利潤(rùn)的體育用品領(lǐng)域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤(rùn)二字。

　　3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

　　什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品?就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o(wú)法接觸所有實(shí)物，所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過(guò)商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來(lái)傳達(dá)。

　　4、一線二線城市消費(fèi)量大的商品

　　網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過(guò)個(gè)三五年再看情況吧。

　　5、品牌知名度較高的平民化商品

　　因?yàn)橹雀?，因?yàn)槠矫窕允袌?chǎng)空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

　　6、商品庫(kù)存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。

　　如果庫(kù)存寬度太少，那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說(shuō)對(duì)設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫(kù)存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時(shí)候，你損失的潛在收入就大了。庫(kù)存厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫(kù)存情況。在理想狀態(tài)下，如果你有一套能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程，那么這個(gè)問(wèn)題就可以完美解決了，賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)這還只是一個(gè)理想狀態(tài)，因?yàn)槿绻愕匿N量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑啥要設(shè)立針對(duì)電子商務(wù)的生產(chǎn)流程?

　　作為賣家，在進(jìn)貨之前，甚至在開網(wǎng)店之前就應(yīng)該明確市場(chǎng)需求，只有了解市場(chǎng)的商人才能完美的把握商機(jī)。因?yàn)?a href="http://www.hydrodefense.cn/efx">B2B2C分銷系統(tǒng)商城的特殊性，為了能夠降低進(jìn)貨成本，許多賣家多方打聽，希望能找到價(jià)格最低的商品，卻忽略了商品銷售本身。

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