互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一種無(wú)國(guó)界的銷售渠道，而網(wǎng)絡(luò)分銷形式也不例外，但是國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境更復(fù)雜，其不確定性、不可控性更強(qiáng)，因此，企業(yè)在搭建分銷系統(tǒng)網(wǎng)站進(jìn)行分銷時(shí)，對(duì)于國(guó)際分銷渠道的挑選也是問(wèn)題之一：

　　一、選擇分銷商，不要讓分銷商來(lái)挑選你

　　公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之前，應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析和論證，然后制定清晰的國(guó)際戰(zhàn)略。但事實(shí)上，情況并不皆如此。實(shí)際上，越是急于合作的分銷商往往不是合適的合作伙伴。對(duì)于中小型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，如果是網(wǎng)絡(luò)分銷商來(lái)挑選你，在處于劣勢(shì)和被動(dòng)的情況下，你就只能答應(yīng)分銷商提出的種種苛刻條件，最后體現(xiàn)在銷售政策上，簽了“不平等”條約，付出很多，最后還是受制于人。

　　鑒于此，跨國(guó)公司應(yīng)首先選擇目標(biāo)國(guó)家，然后再選擇分銷商。至于如何選擇分銷商，可以巧借零售商。因?yàn)殛P(guān)于哪個(gè)分銷商的服務(wù)好，哪個(gè)分銷商的商譽(yù)不錯(cuò)以及哪個(gè)分銷商的實(shí)力強(qiáng)等問(wèn)題，零售商是最清楚其答案的。既然零售商對(duì)分銷商是最了解的，那為什么不讓零售商幫你選擇網(wǎng)絡(luò)分銷商呢?

　　二、尋求文化和戰(zhàn)略方面一致的分銷商，而不是有客戶基礎(chǔ)的分銷商

　　如果選擇的分銷商在文化和戰(zhàn)略方面與跨國(guó)公司一致，這些分銷商往往能成為跨國(guó)公司的長(zhǎng)期合作伙伴?？鐕?guó)公司與分銷商建立的親密合作關(guān)系，能夠增強(qiáng)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。但是如果選擇的分銷商與跨國(guó)公司在文化和戰(zhàn)略方面有差異的話，跨國(guó)公司與分銷商不可避免會(huì)發(fā)生“利益沖突”，雙方的合作最終會(huì)以失敗而告終。

　　所以，選擇分銷商時(shí)，要選擇在文化和戰(zhàn)略方面一致的分銷商，而不是有客戶資源的分銷商。文化和戰(zhàn)略方面的一致表現(xiàn)為：一是分銷商要具有對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)同感;二是分銷商要貫徹跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)理念、管理方式、工作方法和業(yè)務(wù)模式，以便彼此的溝通和互動(dòng);三是分銷商愿意貫徹實(shí)施跨國(guó)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略等。

　　三、對(duì)渠道的支持到位，使分銷商對(duì)跨國(guó)公司充滿信心

　　在渠道控管這塊，除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)支持的分銷管理之外，還需要專門對(duì)技術(shù)、銷售人員或給分銷商員工提供必要的培訓(xùn)，提供優(yōu)惠信貸支持、廣告支持，以及加強(qiáng)溝通，使之分銷商對(duì)跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)開拓和積極性提高都有幫助。

　　著全球互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的情況下，跨國(guó)公司在選擇與管理網(wǎng)絡(luò)分銷渠道方面要下大功夫。只有在挑選了優(yōu)質(zhì)的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)分銷商的前提后，才能為企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)更大的幫助。

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