“物競(jìng)天擇,適者生存”是自然界永久不變的生存法則。“渠道為王”傳統(tǒng)模式如此,電子商務(wù)模式亦如此。中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)6.18億,互聯(lián)網(wǎng)及電商巨大的市場(chǎng)與潛力已經(jīng)讓我們嘆為觀止,所以要想在今后獲得自己的一席之地,就必須大力發(fā)展電商,大力發(fā)展網(wǎng)上分銷(xiāo)。充分利用線(xiàn)下優(yōu)勢(shì),結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與線(xiàn)下資源,將各渠道商、代理商、分銷(xiāo)商與品牌、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等各方面系統(tǒng)化整合到一起,再做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與全網(wǎng)渠道。
提到貨源分銷(xiāo),可謂是企業(yè)發(fā)展壯大的命脈。拓展分銷(xiāo)渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在考慮的問(wèn)題。而傳統(tǒng)的分銷(xiāo)方式成本高昂、地域受限等特征,也束縛著企業(yè)順暢地分銷(xiāo)貨源。說(shuō)白了,要打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,不財(cái)大氣粗點(diǎn)難以達(dá)到目的。更別提去到一個(gè)新地方開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)繁瑣的鋪貨、補(bǔ)貨與監(jiān)管工作,讓人提到開(kāi)拓市場(chǎng)分銷(xiāo)貨源就聯(lián)想到這一行動(dòng)后面所拖帶的“沉重的肉身”。
然而傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式的種種弊端,卻恰好是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在。所謂網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo),是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的分銷(xiāo)行為,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷(xiāo)商管理。在電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的大背景下,網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)這一分支也發(fā)展得越來(lái)越成熟。任何一種新方式的誕生都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)相比于傳統(tǒng)分銷(xiāo),優(yōu)勢(shì)更是展露無(wú)遺。
如何利用互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)貨源:
1、 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)重點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為未來(lái)社會(huì)的主流形態(tài);
2、 需要對(duì)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行整合,完成系統(tǒng)化、一體化,發(fā)揮合力效應(yīng),獲取更大的突破。
3、 需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷(xiāo)管理系統(tǒng),實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理各個(gè)分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售情況,進(jìn)行差異化分銷(xiāo)。對(duì)不同分銷(xiāo)商的不同銷(xiāo)售情況,對(duì)返點(diǎn)折扣進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。
4、 需要對(duì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作,節(jié)省成本,建立快速反應(yīng)機(jī)制。比如產(chǎn)品一出工廠,貨品就可以直接同步到所有分銷(xiāo)渠道,并且統(tǒng)一庫(kù)存統(tǒng)計(jì),售出一件,庫(kù)存變化反應(yīng)到所有分銷(xiāo)商處,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。
5、 要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺(tái),有一個(gè)完整、美觀的批發(fā)商城,是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口,也是發(fā)展分銷(xiāo)渠道的重要手段。
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