互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)成為了一種商務(wù)趨勢(shì)，大伙每天談?wù)撝娚獭⒁苿?dòng)端、pc端、全網(wǎng)、O2O……大到行業(yè)大佬，小到創(chuàng)業(yè)草根，談到做生意，沒(méi)人不會(huì)想乘上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這列快車(chē)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)很困難，哪怕有十個(gè)億的企業(yè)，虧起來(lái)也是很快。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否有機(jī)會(huì)來(lái)個(gè)彎道超車(chē)，屌絲逆襲呢？

  如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是馬云、馬化騰們?cè)谕苿?dòng)的話，那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將有更多以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè)，從品牌、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面反向推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。這不僅是一個(gè)單向的互聯(lián)網(wǎng)滲透，其反向推動(dòng)所帶來(lái)的變化和沖擊力難以想象。

  移動(dòng)互聯(lián)是傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)所不能，只要有足夠想象力，只要敢想。

  不管是做電商、移動(dòng)端、pc端、全網(wǎng)還是O2O。企業(yè)首先要想清楚定位。很多企業(yè)產(chǎn)品定位、網(wǎng)頁(yè)定位都沒(méi)想好，就稀里糊涂叫人來(lái)做，第一次定位不明確，后面就是彎路，一虧就是上千萬(wàn)，再想調(diào)整就很困難。

  第二，客戶群也很重要。企業(yè)必須清楚產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)？當(dāng)下玩的就是粉絲經(jīng)濟(jì)，一定要聚焦，不管什么產(chǎn)品一定要聚焦、聚焦再聚焦，然后發(fā)力，做粉絲經(jīng)濟(jì)。

  第三，要全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)很多，包括：微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、淘寶推廣、SEO優(yōu)化、搜索引擎、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等。

值得注意的是，移動(dòng)互聯(lián)不光只是微信，要想通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)促成成交，必須通過(guò)短信、微博、公司網(wǎng)站、二維碼、手機(jī)網(wǎng)站、微淘等諸多手段引流到自己的平臺(tái)上。所以說(shuō)，企業(yè)建立自己的移動(dòng)交易平臺(tái)，如：手機(jī)官方網(wǎng)站/商城、微信官方網(wǎng)站/商城，是做好彎道超車(chē)的前提。

  另外，分銷(xiāo)系統(tǒng)也很重要，傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不遜色于電子商務(wù)公司。生產(chǎn)能力、品牌效力、渠道分銷(xiāo)能力每一項(xiàng)拿出來(lái)都可以絕殺純電子商務(wù)公司。傳統(tǒng)行業(yè)的常用的銷(xiāo)售手法是找加盟商、代理商，電子商務(wù)也是同樣道理，可以分銷(xiāo)、加盟，發(fā)展上百家都沒(méi)問(wèn)題。傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式一般按地域進(jìn)行，制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費(fèi)者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)（上）分銷(xiāo)則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進(jìn)行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財(cái)力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡(jiǎn)捷、方便。所以，制作一套專業(yè)的分銷(xiāo)軟件是做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)第一步。產(chǎn)品如何展示，如何鋪貨，虛擬倉(cāng)庫(kù)里有貨，賣(mài)出去后確認(rèn)時(shí)你卻說(shuō)沒(méi)貨了、做場(chǎng)聚劃算，貨品發(fā)了一個(gè)月才發(fā)完、訂單是A產(chǎn)品，到顧客手上卻是B產(chǎn)品、退換貨花了15天才弄好等等，要是頻頻出現(xiàn)這種情況，做分銷(xiāo)，誰(shuí)跟你玩？強(qiáng)大的分銷(xiāo)處理系統(tǒng)就要包括你的分銷(xiāo)軟件系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等等，分銷(xiāo)軟件系統(tǒng)要就是為你建立一個(gè)具有全網(wǎng)分銷(xiāo)能力的分銷(xiāo)平臺(tái)，ERP系統(tǒng)就是要高效管理你的全網(wǎng)分銷(xiāo)渠道。

  在做電子商務(wù)時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)家容易有以下誤區(qū)：一、電子商務(wù)很神秘，認(rèn)為自己不懂，就不太關(guān)注；二、只要投錢(qián)就行；三、需要重建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。重新招兵買(mǎi)馬、高薪聘請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)往往不懂傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，只會(huì)做推廣，到最后只會(huì)嫌產(chǎn)品不好、款式不好，從來(lái)不會(huì)覺(jué)得是自己的問(wèn)題。其實(shí)，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式可以有很多種，除了常見(jiàn)自營(yíng)直銷(xiāo)外，你也可以把運(yùn)營(yíng)得事交給下面的分銷(xiāo)商做，讓更會(huì)網(wǎng)銷(xiāo)的人幫你銷(xiāo)售，你只要做自己擅長(zhǎng)的渠道管理就行，尤其再借助高效的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，那么就更加游刃有余了。

  2008年是很多傳統(tǒng)企業(yè)很糾結(jié)的一年，08年淘寶開(kāi)始人氣高漲起來(lái)，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等新氣息愈演愈烈。大家明知道電子商務(wù)很好做，但是卻被接踵而來(lái)的不確定因素和障礙弄得人心惶惶，寸步難行?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)未來(lái)電子商務(wù)能真正做好還是要實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樽罱K的競(jìng)爭(zhēng)方式是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)最終要做到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、PC營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三網(wǎng)打通。

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