市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)有兩個(gè)：客觀管理，主觀營(yíng)銷，或者說(shuō)是大膽假設(shè)，小心求證！隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，以及B2B電子商務(wù)的熱絡(luò)，線下加盟代理商品牌，線上尋找網(wǎng)絡(luò)分銷商正成為所有企業(yè)都要去嘗試或者面臨的選擇，甚至是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。本文主要就線下企業(yè)選擇拓展線上業(yè)務(wù)，開(kāi)展B2B電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)分銷，就在線上挑選加盟代理商的要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。有人問(wèn)為什么加盟麥當(dāng)勞那么貴，還是有許多人趨之若鶩？毋庸置疑，就是因?yàn)橛衅放?。韓都衣舍、百麗、美國(guó)優(yōu)鯊等為什么能夠發(fā)展和擁有無(wú)限的下游分銷商和優(yōu)質(zhì)代理商？其中利害自是有道理可循的。

1、背靠大樹(shù)好乘涼！
誠(chéng)如前面所說(shuō)，麥當(dāng)勞、肯德基這樣的線下知名品牌，其品牌影響力的作用無(wú)疑是吸引更多企業(yè)選擇加盟或者代理銷售的重要因素；同時(shí)品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的重要?jiǎng)恿?。例如有人想吃漢堡，他們的優(yōu)先選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來(lái)的客流和銷售就越高，加盟者拓展市場(chǎng)時(shí)才更省心省力。通過(guò)線下加盟代理或者線上網(wǎng)絡(luò)代銷或者分銷，將固有品牌衍射到更加廣闊的市場(chǎng)，無(wú)疑是品牌商與分銷商或代理商之間固有聯(lián)系的紐帶。

2、推廣成本決定加盟代理分銷方向
現(xiàn)在的市場(chǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幾乎就是廣告的天下，做過(guò)電子商務(wù)的都清楚，沒(méi)有大把資金的投入，沒(méi)有大規(guī)模的廣告推廣，是不可能有很好的營(yíng)銷效果的。廣告的投入及實(shí)施，也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。有實(shí)力的總部，為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)一步配合加盟店的推廣，往往會(huì)在中央電視臺(tái)、各地衛(wèi)視、各大門(mén)戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投入，同時(shí)在各個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作，根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。有時(shí)也可以通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)分銷工具或軟件，進(jìn)行技術(shù)性的推廣應(yīng)用，獲得更多的流量和訂單量，無(wú)疑是眾多企業(yè)的共同選擇，本文在這里例舉兩個(gè)做的比較好的分銷平臺(tái)，如淘寶分銷和hishop易分銷。

3、線下看地段，線上看平臺(tái)！
傳統(tǒng)加盟招商代理，找到品牌授權(quán)后，一般的注意力基本上都放在了“地段”上了，找到好地段，買(mǎi)人家的品牌，優(yōu)勢(shì)盡顯！香港知名企業(yè)家李嘉誠(chéng)曾說(shuō)，投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)營(yíng)加盟項(xiàng)目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍，沒(méi)有好的地段，再好的項(xiàng)目也有明珠暗投的可能，即使最終成功了，盈利的時(shí)間也會(huì)大大推遲。因此，如何選擇合適的經(jīng)營(yíng)地段，就成為加盟商頭疼的問(wèn)題。
其實(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和電子商務(wù)的發(fā)展，眾多企業(yè)已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代銷或者分銷平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)上的加盟代理行為。

4、小作坊借加盟分銷代理搞定大集團(tuán)
很多企業(yè)由于資金、人手、關(guān)系等問(wèn)題，導(dǎo)致一些加盟代銷想法無(wú)法付諸實(shí)施，而有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量。同時(shí)，不斷地搬遷到大的辦公室、廠房，增加人手、增購(gòu)機(jī)器設(shè)備。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損。同時(shí)部門(mén)及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低。在這種情況下，選擇網(wǎng)銷，使用第三方軟件服務(wù)平臺(tái)和工具，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的加盟、代銷、分銷甚至開(kāi)設(shè)網(wǎng)上連鎖平臺(tái)就成為了眾多中小型企業(yè)甚至是小作坊的不二選擇，從目前市場(chǎng)的情況來(lái)看，總體效果是明顯的。

5、網(wǎng)絡(luò)分銷代理，將“加盟未來(lái)”！
二十年前，老板們都說(shuō)，找好貨源，找好渠道，然后就閉著眼睛去干吧，一定能成功，但是二十年過(guò)去了，我們?cè)倏纯船F(xiàn)在的市場(chǎng)，現(xiàn)在的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)涉及到了我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，你還能簡(jiǎn)單的說(shuō)，我找到了品牌，我找到了渠道，我找到了門(mén)面，我閉著眼去干，還能那么容易成功么？未必了，因?yàn)槟銦o(wú)法忽視電子商務(wù)平臺(tái)的影響和作用，選擇B2B網(wǎng)絡(luò)分銷代理，將是“加盟未來(lái)”的第一步，也是最重要的一步。利用擁有技術(shù)和營(yíng)銷成本優(yōu)勢(shì)的第三方網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，將品牌、產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷（分銷）、供應(yīng)鏈和服務(wù)完整的系統(tǒng)化的整合到一起，這是電子商務(wù)發(fā)展至今的成果之一，也為更多企業(yè)帶來(lái)更多可操作的空間。加盟代理、連鎖分銷方式未變，平臺(tái)早已改變！
 

文章來(lái)源：http://www.hydrodefense.cn

<海商（www.hydrodefense.cn）是國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。