二級(jí)分銷(xiāo)百科

 

　　 一、二級(jí)分銷(xiāo)什么意思

 

　　二級(jí)分銷(xiāo)，從概念上來(lái)說(shuō)，指的是品牌商能夠發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)商，并且每一級(jí)分銷(xiāo)商均擁有往下再發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)商的權(quán)限。用簡(jiǎn)單的關(guān)系圖來(lái)表示，即A→B→C ，在這里面，A代表分銷(xiāo)商本身，當(dāng)B加入成為A的一級(jí)代理，而C又加入成為B的代理，此時(shí)C就是二級(jí)代理。

 

　　這種分銷(xiāo)模式打破了傳統(tǒng)單一的銷(xiāo)售路徑，借助社交網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系的力量，構(gòu)建起一個(gè)更為廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。以往產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中，可能要經(jīng)過(guò)層層批發(fā)商、零售商，不僅環(huán)節(jié)繁瑣，成本也居高不下。而二級(jí)分銷(xiāo)模式下，產(chǎn)品可以更快速地觸達(dá)消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)的減少使得產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為更多人提供了參與銷(xiāo)售、獲取收益的機(jī)會(huì)。

 

　　比如在美妝行業(yè)，某品牌推出了一款新的口紅，通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)模式，品牌商直接招募一級(jí)分銷(xiāo)商，這些一級(jí)分銷(xiāo)商可能是一些美妝達(dá)人、小型美妝店主或者有銷(xiāo)售渠道的個(gè)人。他們憑借自身的影響力和渠道，將產(chǎn)品推薦給身邊的朋友、客戶，發(fā)展出二級(jí)分銷(xiāo)商。二級(jí)分銷(xiāo)商再將口紅推薦給更多潛在消費(fèi)者，每一次成功的銷(xiāo)售，各級(jí)分銷(xiāo)商都能按照事先設(shè)定好的規(guī)則獲得相應(yīng)的傭金，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

 

　　二級(jí)分銷(xiāo)模式還具有很強(qiáng)的靈活性，它不受地域、時(shí)間的限制。無(wú)論是在繁華都市還是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)和社交圈子，任何人都可以參與到二級(jí)分銷(xiāo)中來(lái)，開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)小篇章，這也是它近年來(lái)在電商領(lǐng)域迅速崛起并受到廣泛關(guān)注的重要原因之一。

 

　　 二、二級(jí)分銷(xiāo)模式合法嗎

 

　　二級(jí)分銷(xiāo)是合法的，它與傳銷(xiāo)有著本質(zhì)上的區(qū)別。

 

　　從加入方式來(lái)看，二級(jí)分銷(xiāo)的加入過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，商家開(kāi)發(fā)出一個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)商城，隨后就可以招募分銷(xiāo)商。這些分銷(xiāo)商無(wú)需繳納高額的費(fèi)用，可能只需要注冊(cè)登記、同意相關(guān)協(xié)議等即可加入，沒(méi)有過(guò)高的準(zhǔn)入門(mén)檻。而傳銷(xiāo)往往要求參與者給組織者繳納一定數(shù)額的費(fèi)用，才能夠獲得準(zhǔn)入資格，這是一種限制參與者自由、增加其經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的不合理方式。

 

　　在層級(jí)和利益分配方面，二級(jí)分銷(xiāo)有著明確的規(guī)定，分銷(xiāo)商僅僅能獲取二級(jí)分銷(xiāo)所得到的提成，一旦超過(guò)二級(jí)，就與該分銷(xiāo)商沒(méi)有利益關(guān)聯(lián)。這就保證了整個(gè)分銷(xiāo)體系的清晰和規(guī)范，避免出現(xiàn)層層盤(pán)剝、利益分配混亂的情況。然而，傳銷(xiāo)通常采用拉人頭、金字塔式等模式，設(shè)置多級(jí)的利益分成，層級(jí)復(fù)雜繁多，且往往沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售，或者產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不符，更多的是依靠不斷發(fā)展新成員來(lái)維持運(yùn)作，本質(zhì)上是一種欺詐行為。

 

　　從法律層面來(lái)看，目前國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)是認(rèn)可二級(jí)分銷(xiāo)模式的。許多商家借助二級(jí)分銷(xiāo)模式，成功降低了獲客成本，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的有效推廣，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。比如一些小型的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)模式，將自家新鮮的水果、蔬菜等產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地，不僅讓消費(fèi)者品嘗到了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也讓企業(yè)獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。這充分證明了二級(jí)分銷(xiāo)模式在合法合規(guī)的框架下，能夠發(fā)揮積極的作用，為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

 

　　 三、二級(jí)分銷(xiāo)模式詳解

 

　　二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)的模式是在三級(jí)分銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上減少了一級(jí)的利益共同體。在整個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)體系當(dāng)中，分銷(xiāo)商可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限裂變。不過(guò)返傭的規(guī)則是只在訂單末尾返二級(jí)。舉例說(shuō)明，A將商品分享推薦給B，B又將商品分享推薦給C，C再將商品分享推薦給D，D繼續(xù)將商品分享推薦給E 。在這個(gè)鏈條中，分銷(xiāo)商A、B、C、D均只能發(fā)展一個(gè)下線分銷(xiāo)商B、C、D、E，并且只能關(guān)聯(lián)兩個(gè)層級(jí)。也就是說(shuō)，分銷(xiāo)商A只能關(guān)聯(lián)B、C兩個(gè)層級(jí)，在這種情況下，A可以獲得B購(gòu)買(mǎi)時(shí)的直推傭金和C購(gòu)買(mǎi)時(shí)的間推傭金。

 

　　同時(shí)，二級(jí)分銷(xiāo)還衍生出了分銷(xiāo)商晉級(jí)制度，也就出現(xiàn)了分銷(xiāo)等級(jí)。簡(jiǎn)單來(lái)講，分銷(xiāo)層級(jí)指的是分銷(xiāo)商能夠關(guān)聯(lián)下級(jí)分銷(xiāo)商的層數(shù)，在二級(jí)分銷(xiāo)體系里是兩層。而分銷(xiāo)等級(jí)則是分銷(xiāo)商在二級(jí)分銷(xiāo)體系中所處的等級(jí)，不同的等級(jí)所擁有的權(quán)益是不一樣的。通常情況下，分銷(xiāo)商等級(jí)越高，其分銷(xiāo)獲得的傭金比例也就越高。比如在某母嬰產(chǎn)品的二級(jí)分銷(xiāo)中，初級(jí)分銷(xiāo)商每成功銷(xiāo)售一件產(chǎn)品可以獲得5%的傭金，而高級(jí)分銷(xiāo)商因?yàn)槠滗N(xiāo)售業(yè)績(jī)突出、團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大等原因，可以獲得10%的傭金。這種晉級(jí)制度和不同等級(jí)的權(quán)益設(shè)置，能夠充分調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，促使他們不斷提升自己的銷(xiāo)售能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，從而推動(dòng)整個(gè)分銷(xiāo)體系的良性發(fā)展。

 

　　另外，在二級(jí)分銷(xiāo)模式中，產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售主要依靠分銷(xiāo)商的社交網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系。這就要求產(chǎn)品本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，比如質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)等，這樣才能讓分銷(xiāo)商更有信心去推廣，也更容易獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。而且，商家要為分銷(xiāo)商提供良好的支持和服務(wù)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)素材、售后服務(wù)等，幫助分銷(xiāo)商更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售效率。

 

　　 四、相關(guān)問(wèn)答

 

　　 (一)二級(jí)分銷(xiāo)小程序

 

　　問(wèn)：什么是二級(jí)分銷(xiāo)小程序?

 

　　答：二級(jí)分銷(xiāo)小程序是一種基于社交網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售模式工具。它允許用戶不僅購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還能通過(guò)自己的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，并從中獲得利潤(rùn)。消費(fèi)者通過(guò)小程序，不僅是購(gòu)買(mǎi)者，也成為了銷(xiāo)售者。他們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者參與，從而形成了一種新的、基于信任和社交關(guān)系的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。例如在日用百貨行業(yè)，消費(fèi)者通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)小程序購(gòu)買(mǎi)了一款洗發(fā)水后，覺(jué)得好用，就可以將小程序鏈接分享給朋友，朋友購(gòu)買(mǎi)后，該消費(fèi)者就能獲得相應(yīng)傭金。

 

　　 (二)二級(jí)分銷(xiāo)利潤(rùn)分配模式

 

　　問(wèn)：二級(jí)分銷(xiāo)利潤(rùn)分配模式有哪些?

 

　　答：常見(jiàn)的有股東分紅模式，即商城運(yùn)營(yíng)者將一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的推廣者，并根據(jù)推廣者的業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)定相應(yīng)的股東等級(jí)，分配其團(tuán)隊(duì)紅利;33分銷(xiāo)模式，是在原來(lái)3級(jí)分銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，把每一級(jí)的推廣員劃分為3個(gè)等級(jí)，推廣員按照33的分紅比例來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì);區(qū)域代理模式，即微商城根據(jù)推廣員的業(yè)績(jī)給予其申請(qǐng)區(qū)域代理的權(quán)利，按照該地區(qū)的實(shí)際情況分配其管理，并設(shè)置其團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的分紅比例。在設(shè)置利潤(rùn)分配時(shí)，還需要考慮產(chǎn)品價(jià)值的因素，一般小商品傭金在銷(xiāo)售價(jià)格3%-5%以內(nèi)，中等類(lèi)型商品如化妝品、服裝等，傭金可設(shè)置在產(chǎn)品利潤(rùn)的5%-12%之間浮動(dòng)。

 

　　 (三)二級(jí)分銷(xiāo)傭金分配表

 

　　問(wèn)：如何制作二級(jí)分銷(xiāo)傭金分配表?

 

　　答：首先要明確各級(jí)分銷(xiāo)商的身份和對(duì)應(yīng)的傭金比例。比如一級(jí)分銷(xiāo)商直接發(fā)展的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，一級(jí)分銷(xiāo)商可獲得x%的傭金，二級(jí)分銷(xiāo)商獲得y%傭金;二級(jí)分銷(xiāo)商發(fā)展的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，二級(jí)分銷(xiāo)商獲得m%傭金，其上級(jí)一級(jí)分銷(xiāo)商獲得n%傭金 。以表格形式呈現(xiàn)，表頭可分別列出訂單編號(hào)、產(chǎn)品名稱(chēng)、購(gòu)買(mǎi)客戶、一級(jí)分銷(xiāo)商、二級(jí)分銷(xiāo)商、一級(jí)傭金金額、二級(jí)傭金金額等。每產(chǎn)生一筆訂單，就按照事先設(shè)定好的傭金比例計(jì)算并填入表格相應(yīng)位置，這樣就能清晰地記錄和管理每一筆傭金的分配情況。

 

　　 (四)二級(jí)分銷(xiāo)裂變圖

 

　　問(wèn)：二級(jí)分銷(xiāo)裂變圖是怎樣的?

 

　　答：以常見(jiàn)的鏈動(dòng)裂變模式為例，用戶購(gòu)買(mǎi)一定金額產(chǎn)品成為代理，再推薦兩個(gè)伙伴購(gòu)買(mǎi)，就可跳出來(lái)成為店長(zhǎng)。店長(zhǎng)再推薦其他伙伴購(gòu)買(mǎi)，可獲得更高額的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)還有平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、幫扶機(jī)制、換位機(jī)制、獎(jiǎng)金池等配套設(shè)置來(lái)促進(jìn)裂變。如平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)是指店長(zhǎng)推薦的伙伴成為店長(zhǎng)后，原店長(zhǎng)可獲得一定比例的平級(jí)收益。幫扶機(jī)制是為防止有人推薦僵尸號(hào)拿獎(jiǎng)勵(lì)后斷關(guān)系，規(guī)定店長(zhǎng)需幫助開(kāi)始推薦的兩個(gè)小伙伴也成為店長(zhǎng)，否則凍結(jié)部分收益。換位機(jī)制則是在幫扶不了時(shí)，可將不活躍伙伴換成活躍伙伴以解凍被凍結(jié)的提現(xiàn)金額。用圖形表示，就是以最初的用戶為起點(diǎn)，通過(guò)推薦關(guān)系不斷向外延伸，形成一個(gè)類(lèi)似樹(shù)形的結(jié)構(gòu)，清晰展示人員的裂變和層級(jí)關(guān)系。

 

　　 (五)二級(jí)分銷(xiāo)軟件

 

　　問(wèn)：二級(jí)分銷(xiāo)軟件有哪些作用?

 

　　答：二級(jí)分銷(xiāo)軟件可以幫助企業(yè)更系統(tǒng)規(guī)范地管理二級(jí)分銷(xiāo)商。在軟件中設(shè)置好分銷(xiāo)規(guī)則、分傭比例之后，分銷(xiāo)員的上下級(jí)關(guān)系自動(dòng)綁定，自動(dòng)計(jì)算分銷(xiāo)傭金。同時(shí)軟件還能一鍵生成分銷(xiāo)素材，方便分銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品推廣;統(tǒng)計(jì)分銷(xiāo)排名，激勵(lì)分銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī);還能借助豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，如優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)等，更好地促進(jìn)分銷(xiāo)模式的開(kāi)展，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)占有率。

 

　　 (六)二級(jí)分銷(xiāo)合同模板

 

　　問(wèn)：二級(jí)分銷(xiāo)合同模板包含哪些主要內(nèi)容?

 

　　答：一般包含合同雙方的基本信息，即甲方(通常是商家)和乙方(分銷(xiāo)商)的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等;分銷(xiāo)產(chǎn)品的詳細(xì)描述，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等;分銷(xiāo)的區(qū)域范圍，明確乙方可以在哪些地區(qū)開(kāi)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù);分銷(xiāo)期限，規(guī)定合同的有效時(shí)間;價(jià)格與結(jié)算條款，涵蓋產(chǎn)品的供貨價(jià)格、傭金結(jié)算方式和時(shí)間等;雙方的權(quán)利和義務(wù)，如甲方有提供產(chǎn)品和相關(guān)支持的義務(wù)，乙方有積極推廣產(chǎn)品的義務(wù)等;違約責(zé)任，約定如果一方違反合同約定應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任;以及爭(zhēng)議解決方式，說(shuō)明在出現(xiàn)糾紛時(shí)通過(guò)何種途徑解決，如協(xié)商、仲裁或訴訟等。

 

　　 (七)二級(jí)分銷(xiāo)方案

 

　　問(wèn)：如何制定二級(jí)分銷(xiāo)方案?

 

　　答：首先要明確目標(biāo)，確定通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)想要達(dá)到的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額等目標(biāo)。然后進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。接著設(shè)計(jì)合理的分銷(xiāo)模式，包括各級(jí)分銷(xiāo)商的招募條件、傭金分配比例等。還要制定培訓(xùn)計(jì)劃，為分銷(xiāo)商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)。同時(shí)要建立有效的監(jiān)督和管理機(jī)制，對(duì)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為、業(yè)績(jī)等進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。最后，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，配合分銷(xiāo)商共同推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量 。例如某保健品企業(yè)，在制定二級(jí)分銷(xiāo)方案時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，將目標(biāo)客戶鎖定為中老年人，設(shè)置了具有吸引力的傭金比例，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行健康知識(shí)和銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的推廣方式，成功打開(kāi)了市場(chǎng)。