隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，F(xiàn)2B2B2C模式成為了越來(lái)越多酒企的選擇。但是，這個(gè)模式到底是什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，F(xiàn)2B2B2C就是酒企面向服務(wù)商，通過(guò)服務(wù)商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端購(gòu)買(mǎi)者的銷(xiāo)售模式。

相較于傳統(tǒng)的F2C模式來(lái)說(shuō)，F(xiàn)2B2B2C模式的“門(mén)檻”更高。“門(mén)檻”高的原因并非需要成本高，而是需要?jiǎng)訂T的資源多，特別是對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造難度大。但是，高難度的資源一旦形成效果，天花板之高可能是驚人的。

具體來(lái)說(shuō)，F(xiàn)2C模式的門(mén)檻低，說(shuō)明模式啟動(dòng)相對(duì)容易，但是天花板也比較低，最終規(guī)模不夠大。在F2C模式下，做到十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)的規(guī)模不難，做到千萬(wàn)級(jí)就比較難了，億級(jí)規(guī)?？赡苄院艿?。

而F2B2B2C模式的門(mén)檻高則意味著啟動(dòng)難度大，但是一旦擺脫困境并動(dòng)員起資源，則可能達(dá)到驚人的天花板。F2B2B2C模式的“天花板”可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)F2C模式，光暈效應(yīng)使得服務(wù)商與渠道建立互利共贏的平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)，有助于將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至千萬(wàn)級(jí)別及以上。

總之，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，酒企需要尋找適合自身發(fā)展的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式。F2B2B2C模式具備天花板高的優(yōu)勢(shì)，在啟動(dòng)階段有一定難度，但是一旦成功擺脫困境并處理好與服務(wù)商和渠道的合作關(guān)系，則將實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。