酒水電商直播是會掉入價格競爭的渦旋，還是轉為品牌私域流量的基本經(jīng)營。對在這一行業(yè)首先發(fā)力的酒企來講，已經(jīng)是戰(zhàn)況后的現(xiàn)實難題。

　　而品牌官網(wǎng)店面直播內容的單一化、店面網(wǎng)絡主播的發(fā)展前景是考慮于做好一位拍攝在線客服，還是下一個酒類界的“李佳琦”;酒水直播間占有率怎樣提高，諸多緊緊圍繞 “人、貨、場”的未知量，則讓全部領域摩拳擦掌。

　　頭部主播的豐厚賣貨

　　連火箭彈都能“賣”的薇婭，也曾在直播房間依次發(fā)布過夢之藍和五糧液，盡管單瓶的價錢特惠力度遠不如動則3折、半價的直播間大類美妝護膚商品，但也許因品牌財產(chǎn)自身比較豐富，這種價格頗高的傳統(tǒng)式中國名酒還是立即秒空。

　　相較下，老羅與新勢力品牌谷小酒的合作，則更形象化的令人感受到直播賣貨自身的夢幻。谷小酒創(chuàng)辦人、CEO趙峰告知財經(jīng)頭條產(chǎn)經(jīng)，4月初谷小酒第一次和老羅協(xié)作時，九十分鐘售出接近一百萬瓶小米粒，當日的付款銷售總額在1000萬上下。谷小酒旗靚店也一瞬間沖到天貓酒類店面的前三名。

　　而從現(xiàn)在回溯看，谷小酒與老羅協(xié)作后實現(xiàn)的品牌提高，確對商品銷售量的提高比較突出——截止618，其主要商品三次賣缺貨，紅小米粒仍然處在預購情況。在天貓官方發(fā)布的2020年618酒水銷售戰(zhàn)況中，谷小酒2020年銷售總額的增長速度做到1400%。

　　頭部主播對品類及其品牌在一定階段的銷售量拉漲是多方位的。

　　京東商城、天貓618的啤酒銷售總冠軍青啤，就在最近聚集參加薇婭、汪涵、李佳琦、張沫凡、李藝彤等明星的多局直播間。據(jù)第一財經(jīng)統(tǒng)計分析，李藝彤現(xiàn)身青啤品牌直播房間那天晚上的收看量做到210.94萬，穩(wěn)居618期內淘寶服務平臺上的全部品牌與大牌明星合作第一位。

　　針對所述考試成績，青啤層面向財經(jīng)頭條產(chǎn)經(jīng)表露道，頭部主播的直播帶貨，對品牌引流而言實際效果協(xié)助非常大。這輪直播帶貨的銷售總額占有率約是618總銷售總額的10%。