其實在中國美妝市場，實際上存在巨大的機會，所以我們應該提前布局，捕捉這個風口。我認為科技革命的時代已經(jīng)在中國上演了，再加上中國本土的營銷人和美妝業(yè)的力量集合在一起，我認為可以實現(xiàn)這個目標。

　　消費者的購買決策過程發(fā)生了改變。以前在傳統(tǒng)的營銷上，消費者相信知名度比較高的品牌或者有個明星代言;現(xiàn)在消費者需要通過自己的體驗求證。以前消費者明星的力量，現(xiàn)在消費者相信kol的力量。消費30年變革，但不變就是消費需求不變，在美妝市場愛美的需求肯定永遠不會變，永遠是那群人，永遠是女性。還有消費心理不會改變。消費人群也是不變的。

　　做好品類擴張共分7大要素：①首先打造頭部IP群;②打造專業(yè)化的團隊③大量的內容吸引④產(chǎn)品品質對標國際⑤要構建移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)鏈⑥社交分享裂變放大口碑傳播⑦線上線下的互通實現(xiàn)流量共享和體驗互證。

　　消費場景發(fā)生了改變，以前是在店鋪內進行苗肥，現(xiàn)在轉移到移動端場景進行消費，通過圖片、視頻等方式了解產(chǎn)品。還有就是渠道延伸，就是線上和線下，除了移動端的消費之外，還有專賣店的消費，形成互補。經(jīng)過一年的摸索，我們形成了一個讓品牌崛起心得。核心首先是基于流量池的營銷思維，就是引流、轉化、留存和裂變，要充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的工具，把流量池做到極致。另外一點就是做好品類擴張。