不管任何公司企業(yè)，在制定戰(zhàn)略前肯定都有著相關(guān)考量。特別是對(duì)于大企業(yè)，關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的大戰(zhàn)略更是重中之重。想要知道百萬(wàn)“便利店”的戰(zhàn)略從何而來(lái)，需要弄明白兩個(gè)問(wèn)題。為什么大力拓展B2B業(yè)務(wù)?為什么是“便利店”這一類(lèi)型的“B端”?

　　從大方向上看，首先需要弄清的是，為什么從傳統(tǒng)的注重“C端”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而大力拓展“B端”?

　　以酒類(lèi)垂直電商酒仙網(wǎng)為例。以2014年9月上線的 “中釀酒銷(xiāo)客多銷(xiāo)客多團(tuán)購(gòu)工具工具”為依托，酒仙網(wǎng)開(kāi)始了由B2C到B2B的轉(zhuǎn)變。據(jù)酒仙網(wǎng)在主動(dòng)退出新三板前的最后一份財(cái)報(bào)顯示： 2016年上半年，以12.07億元的營(yíng)收繼續(xù)領(lǐng)跑酒類(lèi)電商，而其重點(diǎn)布局的B2B領(lǐng)域，更是以半年4.46億元營(yíng)收，超過(guò)200%的增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，并大幅提升了酒仙網(wǎng)公司的整體盈利水平，成為財(cái)報(bào)披露的最大看點(diǎn)。

　　不僅僅是電商在瞄準(zhǔn)“B端”，酒類(lèi)巨頭茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、水井坊等等，都在“B端”有著相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。那么，為什么是“便利店”這一類(lèi)型的“B端”?

　　首先弄清楚，這里所說(shuō)的“便利店”，不僅僅是連鎖類(lèi)型的便利店，還包含夫妻店、煙酒店等。這類(lèi)“B端”最能賣(mài)貨。以酒類(lèi)行業(yè)來(lái)看，一方面，餐飲終端自帶酒水增多，且費(fèi)用過(guò)高;加上禁酒令及反腐的深入，餐飲“飲酒量”下滑。另一方面，名煙名酒店不僅輻射周邊餐飲，而且有很強(qiáng)的銷(xiāo)客多銷(xiāo)客多團(tuán)購(gòu)工具工具及特通能力。最后，名煙名酒店在消費(fèi)者心目中有很強(qiáng)的品質(zhì)背書(shū)能力，而老板本身是很好的導(dǎo)購(gòu)及品酒師。這幾點(diǎn)使得能夠出貨的渠道，在向夫妻店和煙酒店這類(lèi)型的小店集中。

　　“超過(guò)200%的增長(zhǎng)”、“大幅提升盈利水平”，相信這就是B2B業(yè)務(wù)的最大誘人之處。同時(shí)，加上以前的B2C業(yè)務(wù)，直接“干掉”了經(jīng)銷(xiāo)和零售兩大環(huán)節(jié)，遇到的阻力可想而知。而如果是B2B業(yè)務(wù)，那么零售環(huán)節(jié)被保留，至需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，從而面臨的阻力也將大幅減少。相信這些原因共同促使了天貓和京東都將下一步棋放在“B端”。

　　同時(shí)，這類(lèi)“B端”增長(zhǎng)快、市場(chǎng)大。以連鎖便利店為例，根據(jù)《2016～2021年中國(guó)便利店行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)連鎖品牌化便利店實(shí)體門(mén)店數(shù)達(dá)到9.8萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)9%;市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1334億元，同比增長(zhǎng)13%。便利店在開(kāi)店數(shù)量及同店銷(xiāo)售雙雙快速增長(zhǎng)。

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