近來有媒體報(bào)道稱，定位為“京東直屬社區(qū)銷客多團(tuán)購工具途徑”的微信小程序“友家鋪?zhàn)?rdquo;已經(jīng)低沉上線，并開端招募鋪?zhàn)雍匣锶恕Ｓ浾吡私獾?，該微信小程序主體信息為“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)局限企業(yè)”，該企業(yè)同時(shí)也是“京東購買”微信小程序的搭建主體，因此此舉也被以為京東有意進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購工具的舉動(dòng)。作為京東B2B事務(wù)的“拳頭”，新通路在線下的表現(xiàn)好像并非特別順暢。而面對(duì)線下涌現(xiàn)的新消費(fèi)趨勢(shì)，風(fēng)行一時(shí)的社區(qū)團(tuán)購工具好像也成為京東布局線下B2B事務(wù)的“新通路”。

　　相關(guān)招募信息顯示，友家鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在在石家莊、保定、衡水、煙臺(tái)、濰坊、太原以及呼和浩特等二三線城市限量招募合伙人。不過針對(duì)合伙人的“資歷”，友家鋪?zhàn)臃矫嫣岢隽诵枰哂袑?shí)體門店的附加條件，明顯，京東入局社區(qū)銷客多團(tuán)購工具除了追逐風(fēng)口，很大程度上也不乏為其B2B事務(wù)線下布局“借道”的考慮。

　　在閱歷此前的爆發(fā)期后，如今社區(qū)銷客多團(tuán)購工具已經(jīng)成為眾多公司競(jìng)相涌入的熾熱風(fēng)口，其間互聯(lián)網(wǎng)巨子的身影尤為活躍。本年9月，拼多多出資社區(qū)生鮮途徑“蟲媽鄰里團(tuán)”;隨后10月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)則出資了社區(qū)銷客多團(tuán)購工具草創(chuàng)企業(yè)“松鼠拼拼”。而阿里巴巴雖無明顯出資動(dòng)作，卻也在盒馬APP上推出了近似于社區(qū)銷客多團(tuán)購工具形式的“盒社群”。因此外界一度推測(cè)，作為阿里巴巴在電商領(lǐng)域的老對(duì)手，京東入局社區(qū)銷客多團(tuán)購工具只是時(shí)間問題。

　　不過從京東為入駐合伙人設(shè)立的門檻來看，京東在社區(qū)銷客多團(tuán)購工具事務(wù)明顯并沒有打算撮合“寶媽”等社群中心搶手人選，而是瞄準(zhǔn)了中小規(guī)劃商店的經(jīng)營者。從“團(tuán)長”的選擇來看，京東的“友家鋪?zhàn)?rdquo;更類似于此前B2B途徑中商惠民推出的社區(qū)銷客多愛拼團(tuán)項(xiàng)目“惠購Go”，兩者都將B端用戶視為其加盟方針，更精確地說，就是以廣大的社區(qū)超市店東為標(biāo)靶。因此有分析指出，友家鋪?zhàn)拥娜腭v形式更傾向于憑借分銷形式，讓店東來幫京東賣貨。不過，此刻切入社區(qū)銷客多團(tuán)購工具，側(cè)面也反映出京東線下B2B事務(wù)布局恐怕并不是特別順暢。超市布局一向是京東無界零售戰(zhàn)略在線下的重要陣地，早在2017年4月，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東就曾宣告未來五年京東將在全國開設(shè)超過100萬家京東超市，其間一半在農(nóng)村。本年3月，京東新通路事業(yè)部在其無界零售行業(yè)峰會(huì)上高調(diào)宣告，2017年京東已經(jīng)完成45萬家京東超市布局，“百萬超市規(guī)劃”有望在本年年內(nèi)提前完成。

　　然而從去年開端，“京東超市關(guān)店”的音訊便時(shí)有傳出。有分析以為，雖然京東新通路憑借貼牌式入駐的方法，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)線下超市布局的快速擴(kuò)張，但這也導(dǎo)致其為夫妻店改造輸出品牌、形式和辦理的實(shí)際效果與預(yù)想相比大打折扣，反倒埋下線下把控不足的隱患。

　　除此之外，京東切入社區(qū)銷客多團(tuán)購工具的短板也顯而易見?，F(xiàn)在社區(qū)拼購主要在三四線城市打開，而京東的中心用戶仍是在一二線城市，換言之，供應(yīng)鏈與標(biāo)靶用戶錯(cuò)位，或?qū)⒊蔀榫〇|友家鋪?zhàn)訑U(kuò)張路途上最大的掣肘?；ヂ?lián)網(wǎng)上單位獲客投入持續(xù)走高，加之消費(fèi)者購買愈發(fā)垂青購買體驗(yàn)，線下成為互聯(lián)網(wǎng)零售公司有必要攻占的戰(zhàn)略要地，京東欲借B2B事務(wù)攻占線下的野心也可以說是局勢(shì)所迫。社區(qū)銷客多團(tuán)購工具固然為B2B公司進(jìn)軍線下供給了新途徑，但友家鋪?zhàn)幽芊癯蔀榫〇|的“新通路”，恐怕還須跨過幾道坎。

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