伴隨著多家酒類新零售公司獲得資本垂青，酒業(yè)新零售再度進(jìn)入新一輪擴(kuò)張期。重啟擴(kuò)張的酒業(yè)新零售公司紛紛加速對線下渠道的收割，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為，明年將是酒業(yè)渠道變革元年，未來5年6成煙酒店將關(guān)門，品牌連鎖將取代其成市場主導(dǎo)。

　　經(jīng)歷了2年的沉寂之后，今年幾家主要的酒類新零售公司都拿到了新一輪融資，其中包含今年10月阿里巴巴20億入股的壹玖壹玖酒類網(wǎng)站科技股份局限企業(yè)(下稱“1919”，NEEQ:830993)，早前酒類B2B電商網(wǎng)站北京易酒批電子商務(wù)局限企業(yè)(下稱“易酒批”)也拿到美團(tuán)點(diǎn)評和騰訊聯(lián)合領(lǐng)投的2億美元融資;布局在東北的酒直達(dá)則拿到了哈爾濱市政府、澳大利亞沙普酒莊等財務(wù)投資人入股。

　　拿到新資金后，各家酒類新零售公司躊躇滿志，新一輪軍備競賽已是箭在弦上，區(qū)別于上一輪投資開自營店的擴(kuò)張方式，酒業(yè)新零售這一輪擴(kuò)張則集中于入駐。

　　在周末舉行的中國酒業(yè)2018年度新零售大會上，1919董事長楊陵江公布了新一年的擴(kuò)張計劃，本輪擴(kuò)張中，1919更重視對線下經(jīng)銷商的整合。楊陵江表示，酒業(yè)新零售公司并沒有能力淘汰傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，而是收編經(jīng)銷商對其進(jìn)行管理，從而對接廠家和消費(fèi)者的需要。另一方面，1919還將對部分名酒公司的專賣店進(jìn)行升級或提供服務(wù)支持。

　　通過這樣收編的方式，1919希望在目前1100家實體店的基礎(chǔ)上，明年開到3000家，變成一家覆蓋全國的連鎖管理企業(yè)。

　　酒仙網(wǎng)和酒直達(dá)當(dāng)天也都公布了類似計劃，區(qū)別于1919在1-2線市場收編經(jīng)銷商，酒仙網(wǎng)則通過入駐制，在3-5線市場與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作開店，并希望在2018年底達(dá)到500家，2019年再開1000家實體店。酒直達(dá)董事長翟山也表示，企業(yè)已正式開放入駐制，并與當(dāng)?shù)氐纳r電商公司、中煙等合作進(jìn)行聯(lián)合招募，希望在明年完成2000家大小實體店的布局。

　　在業(yè)內(nèi)看來，這一輪酒類新零售擴(kuò)張的核心就是對線下渠道的整合。

　　酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為，酒類零售有多個業(yè)態(tài)，包含煙酒夫妻店、連鎖賣場、酒類電商和新零售等，其中傳統(tǒng)的煙酒夫妻店占據(jù)主導(dǎo)，雖然從2013年開始，酒類電商和新零售風(fēng)起云涌，但是到目前為止，在中國酒類零售額高達(dá)1.5萬億元中，電商在酒類行業(yè)的滲透率不過5%，而傳統(tǒng)商業(yè)模式依然要占到90%以上。

　　此前法國酒業(yè)巨頭卡思黛樂提供的數(shù)據(jù)顯示，在中國，快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)的營業(yè)額只占社會消費(fèi)品零售總額的3.3%，而構(gòu)成中國社會零售經(jīng)營單位的主體是1567萬個個體戶。而在酒業(yè)這一市場也同樣分散，據(jù)郝鴻峰公布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)煙酒店的總量約有400萬家，其中有一定規(guī)模的在100萬家左右。

　　之前酒類新零售公司在和傳統(tǒng)渠道的競爭中，并沒有表現(xiàn)出非常大的優(yōu)點(diǎn)，主要原因是煙酒店50%的毛利來自銷客多團(tuán)購工具客戶，而一些機(jī)動靈活的銷售方式是一般連鎖實體店所無法操作的。

　　但目前的局面正在發(fā)生改變。從2017年開始的名白酒復(fù)蘇更多不是量的增長，而是漲價驅(qū)動。酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，全國規(guī)模以上酒類生產(chǎn)公司完成飲料酒和酒精總產(chǎn)量3111.2萬千升，同比增長1.9%，其中完成酒類銷售收入4467.1億元，同比增長12.2%。飲料酒利潤總額增速明顯，全國規(guī)模以上飲料酒生產(chǎn)公司實現(xiàn)利潤總額756.1億元，同比增長30.9%。

　　目前線下煙酒店的生意并不好做，一方面由于酒價高、銷量低、規(guī)模小，毛利低;另一方面不斷上漲的租金和人工投入讓煙酒店舉步維艱，很多煙酒店的毛利甚至不超過10%。而隨著新零售公司的進(jìn)入，其規(guī)?；膬?yōu)點(diǎn)將對煙酒店的生態(tài)形成沖擊，中國酒類渠道將進(jìn)入變革元年，而未來5年，60%的煙酒店會關(guān)門。

　　在業(yè)內(nèi)看來，在酒類行業(yè)，規(guī)模越大更占優(yōu)點(diǎn)，一方面在公司返利上銷售越多返利越高;另一方面酒類需要囤貨，酒類新零售公司的資金投入較低且獲取更為容易，而中小商占用資金的投入則高的多。投靠具有品牌、資金和費(fèi)用優(yōu)點(diǎn)的酒業(yè)新零售公司，對于利潤微薄的煙酒店未必不是一條出路。

　　而對于酒類新零售公司而言，當(dāng)下整合線下渠道也有其現(xiàn)實意義。

　　酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，在酒企渠道扁平化趨勢下，不少酒企開始轉(zhuǎn)向直銷和銷客多團(tuán)購工具，酒類流通領(lǐng)域的公司上游無法獲取議價權(quán)，只能通過在下游獲取終端資源來提升競爭力，這也是降低投入、提高估值、擴(kuò)大品牌影響力，以及融資的重要手段。