從長沙出發(fā)，社區(qū)團購工具的熱潮已經(jīng)席卷了全國，據(jù)電子商務(wù)研究中心的不完全統(tǒng)計，截止10月底，短短不到半年時間，已有近13家大型社區(qū)團購工具網(wǎng)站共融資近20億元，拼多多、美菜、每日優(yōu)鮮、同程等巨頭也紛紛入場......

　　從最早向餐飲商家供應(yīng)食材，再到轉(zhuǎn)變?yōu)榱魍ü咎峁┥r配送軟件，蔬東坡創(chuàng)始人兼CEO羅明介紹到，在配送軟件這條賽道上，蔬東坡已經(jīng)基本成熟穩(wěn)定。其難點在于：生鮮上游的鏈條非常長，采購、分揀、物流運輸?shù)沫h(huán)節(jié)很多;再加上生鮮是非標品，費用浮動、品質(zhì)難以區(qū)別、運輸損耗大、分揀難度也很大。因而蔬東坡必須要做到訂單全流程控制、提供以費用為核心的各種需要信息數(shù)據(jù)庫，包含訂貨、采購進貨管理、智能分揀稱重、自動規(guī)劃物流等功能。

　　回歸到社區(qū)團購工具，羅明這樣說，他們很早就看到社區(qū)團購工具開始在長沙興起，7月份開始全面爆發(fā)。社區(qū)團購工具的門檻不高，在頭部項目攬下大額融資的同時，各地的小玩家也紛紛入場，雖然沒有明確統(tǒng)計，但各地的團長總數(shù)已有數(shù)萬。對于剛起步的團購工具網(wǎng)站，為了能同時管理上百家社區(qū)，他們也必須要有一套信息化軟件，但沒有自己獨立搭建的能力。

　　基于這樣的觀察，蔬東坡推出了社區(qū)團購工具軟件，通過年費、交易流水抽成等商業(yè)模式盈利，功能可以簡單分為三部分：

　　會員小程序商城：與消費者直接交互，同時提供各類營銷玩法;

　　管理軟件：包含團長操作的運營微信小程序，團長可以管理訂單、查看經(jīng)營數(shù)據(jù)等;以及網(wǎng)站操作的運營管理后臺，網(wǎng)站可以做商品管理、團長管理、售后管理等;

　　供應(yīng)鏈軟件：提供自動匯總商城訂單，以銷定采;庫房系統(tǒng)，管理庫區(qū)庫位;提供多種分揀商業(yè)模式，商品標簽批量打印;自動規(guī)劃配送線路等功能。

　　他們的客戶有三種典型畫像：一是相對草根的創(chuàng)業(yè)者，對本地市場和社區(qū)關(guān)系比較熟悉，組織起一批團長做區(qū)域內(nèi)的團購工具業(yè)務(wù);二是超市連鎖品牌，旗下的店面數(shù)量超過百家，基于成型的線下業(yè)務(wù)來開展社區(qū)團購工具并不費事;三是觀察到風(fēng)口后加入的創(chuàng)業(yè)者們，比較熟悉互聯(lián)網(wǎng)的運營玩法，但在生鮮和零售領(lǐng)域內(nèi)相對陌生。

　　再來看整體的市場環(huán)境，羅明表示，社區(qū)團購工具已經(jīng)在區(qū)域內(nèi)經(jīng)過了幾年的摸索，盈利商業(yè)模式基本得到驗證。但這一市場非常依賴線下的開拓，核心的商業(yè)元素在團長，需要一個社區(qū)一個社區(qū)地“啃骨頭”，很難被少數(shù)幾家頭部玩家蠶食完全，仍然會留下相當一部分空間給中小型團購工具網(wǎng)站。以上提到的客戶中，前兩者是有機會長期存在的。

　　羅明認為，絕大多數(shù)社區(qū)團購工具正是靠生鮮起家，到達穩(wěn)定階段后仍有四成以上的業(yè)務(wù)在生鮮，與其他同類社區(qū)團購工具軟件相比，蔬東坡的優(yōu)點在于對生鮮B2B業(yè)務(wù)的熟悉，因而在后端的供應(yīng)鏈上能提供更加豐富、穩(wěn)定的功能，同時也積累了2000多家分布在全國各地的供應(yīng)商資源，能夠幫助網(wǎng)站快速起量，完成跨地區(qū)的運營。

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