一夜之間，為什么社區(qū)團購和生鮮會變本錢錢的寵兒，價值點在哪里?要看一件事能繼續(xù)多久，先問它處理什么問題?價值點在哪里?

　　咱們先來評論下：社區(qū)團購和傳統(tǒng)團購，社區(qū)團購和傳統(tǒng)電商都有什么區(qū)別呢?

　　1. 傳統(tǒng)團購

　　先來說說團購：

　　團購的起點，原本是商家期望經過給出一個比正常更低的價格，招引很多顧客快速帶來人氣和銷量;而顧客也能夠享用比正常購買更低的折扣價。

　　現(xiàn)在的團購渠道和方法，一般分紅兩種：

　　一種是商家直接給出促銷價格，然后顧客在團購頁面直接購買完結消費，以美團和聚劃算為代表。

　　優(yōu)點是顧客購買和參加門檻很低，直接購買乃至不需要預定;商家很簡略在短期內經過團購賤價回籠資金。

　　但缺陷也很明顯：

　　比方：商家原本是期望賤價招引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經到店了再直接享用賤價而非正常價。

　　等于是：商家并沒有由于賤價然后招引很多顧客到店，反而經常是隨便讓利給了已經到店的顧客，而且還要給到團購網站不低的扣點。持久以往，渠道上商家變成了相互競爭比價，比誰價格更低，形成商家贏利越來越低，經營本錢越來越高。

　　而顧客由于團購和商家本錢的上升，往往享用的服務質量越來越低，有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往，顧客對團購渠道和商家信賴越來越低。

　　別的一種團購方法是：商家也給出促銷團購價，但顧客需要拼團的動作。不同于直接給一口價的傳統(tǒng)團購方法，而是經過拼團的方法，需要把購買鏈接共享給老友進行拼團，拼團人數(shù)成功再發(fā)貨然后正式完結購買。這種團購方法以剛上市的拼多多為代表。

　　本質上來講，拼團團購方法，是偏預售方法，它對顧客的參加門檻比直接團購方法更高，但趣味性也更強一點：

　　商家能夠經過拼團，把散落在全國各地城市的顧客搜集起來，再進行一致發(fā)貨。顧客能夠發(fā)起老友，也能夠和陌生人進行拼團，快速帶起渠道和商家流量，購買人群集多了則能夠以量大下降產品價格。這個方法有必定的創(chuàng)新和交際互動性。

　　但缺陷也很明顯，除了拼團賤價形成的收到的產品一般比較廉價，一起顧客在線上是看不到商家，信賴本錢添加。

　　而且，先拼再發(fā)貨，無形中添加購買時刻和門檻，顧客散落在全國各地，并沒有下降物流本錢和等待時刻。跟著拼團后期開展，顧客反而會覺得還不如直接團購下單方便。

　　而現(xiàn)在社區(qū)團購的團購方法呢?一般是，團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和產品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規(guī)定時刻內：預售并自提，不需拼團動作，互動和咨詢是在微信群。

　　從獲客本錢上來說，社區(qū)團購經過團長樹立的社區(qū)微信群和鄰里關系直接進行獲客和互動，比傳統(tǒng)團購網站有必定的獲客本錢優(yōu)勢。但比拼團網站又操作更簡略。

　　而購買方法上，不需要拼團，經過微信群里的團購頁面直接購買，相對簡略方便。物流本錢上，經過微信群預售方法能夠先搜集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再一致朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流本錢上會更優(yōu)?？雌饋恚鐓^(qū)團購比較傳統(tǒng)團購和拼團團購，理想模型上，更具有獲客本錢和物流的優(yōu)勢。