社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新的電商途徑，在獲客本錢(qián)、物流本錢(qián)、人工本錢(qián)、資金本錢(qián)、價(jià)格本錢(qián)上，都有必定的優(yōu)勢(shì)。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么?它誕生的背景是怎樣的?

　　已經(jīng)很少有人知道拉手網(wǎng)了。

　　很多人知道葛優(yōu)，而葛優(yōu)代言的拉手網(wǎng)，從前盛極一時(shí)——那時(shí)候是2011年，只不過(guò)，這已經(jīng)是7年前的事了。

　　2010年，全國(guó)各地一下涌現(xiàn)出4000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，史稱千團(tuán)大戰(zhàn)。

　　而拉手網(wǎng)，正是8年前這場(chǎng)人頭涌動(dòng)的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中，當(dāng)紅炸子雞。

　　風(fēng)云變幻，地平線一天天落下，直到新的向陽(yáng)又冉冉升起…

　　時(shí)刻跳到8年后今日，千團(tuán)大戰(zhàn)早已完畢，而在千團(tuán)大戰(zhàn)里爬出來(lái)的美團(tuán)，在2018年秋天上市了。

　　時(shí)刻跳動(dòng)到8年后的18年8月，夏天仍然很熱，團(tuán)購(gòu)界據(jù)說(shuō)有超過(guò)8家公司取得了融資;僅僅，這一次不再是單純的團(tuán)購(gòu)，而是加上了社區(qū)，叫社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)新的賽道。

　　鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團(tuán)、食享會(huì)…一大堆新鮮的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司在一個(gè)月內(nèi)紛繁冒出，并宣告取得億級(jí)融資。

　　這其間，不乏巨子的影子;比方騰訊出資的每日優(yōu)鮮，不久就在石家莊宣告上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)。居然，還有美團(tuán)系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…

　　不同的融資，相同的是：他們好像都是從生鮮這個(gè)范疇切入。8年后的夏天，團(tuán)購(gòu)的生意似乎像夏天正午的公路一樣火熱，這一幕，似乎又回到當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)前夜。

　　在湖南長(zhǎng)沙，社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱烈時(shí)，有一天，你或許很簡(jiǎn)單被身邊的街坊朋友拉進(jìn)微信群買(mǎi)生果。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)踐場(chǎng)景就是：

　　根據(jù)線下實(shí)在的小區(qū)，經(jīng)過(guò)微信群進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求一致湊團(tuán)集起，經(jīng)過(guò)微信付出后，再一致發(fā)貨然后到社區(qū)門(mén)口一致自提的一種購(gòu)物方法。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)的不僅僅是生鮮生果，還有食物、日用品，乃至居家用品等。

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種根據(jù)實(shí)在LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動(dòng)B端(即由顧客端驅(qū)動(dòng)供給端)的電商途徑。

　　立異有兩種：一種是技術(shù)立異，一種是形式立異。

　　而從立異上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種電商途徑和形式的微立異。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是技術(shù)立異嗎?明顯不是。

　　目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)參加的門(mén)檻其實(shí)不高，不需要特別深邃的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長(zhǎng)，還有給團(tuán)長(zhǎng)一致供貨和配送支持的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。

　　所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)踐是一種形式的微立異。

　　比較其他電商途徑，它一般用到的3個(gè)標(biāo)配東西是：微信群、小程序、微信付出。

　　本質(zhì)上，當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)是寄居于微信生態(tài)下的一種電商途徑，或許有一天能夠獨(dú)立出來(lái)做自己的APP。

　　其實(shí)，團(tuán)長(zhǎng)既是小區(qū)里的銷售者，也是顧客，是根據(jù)實(shí)在地理位置上近的社區(qū)進(jìn)行，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)是根據(jù)信賴和情感樹(shù)立的購(gòu)物場(chǎng)景，是有溫度的。

　　貨壞了，很簡(jiǎn)單損害鄰里關(guān)系。

　　實(shí)踐上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)比貨更重要的或許不是貨，是貨背面的愛(ài)情和微信群。

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