社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為,是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。

　　現(xiàn)在跟著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，零售業(yè)的不斷晉級(jí)，許多地方都紛繁呈現(xiàn)了一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)態(tài)，比方芙蓉昌盛旗下的電商渠道——昌盛優(yōu)選、呆蘿卜、品到家(小面積社區(qū)生鮮店)，蜘點(diǎn)旗下的蜘點(diǎn)商城等。商場(chǎng)端、資金端對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)還相對(duì)比較重視。

　　既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)、生果專業(yè)店，比方鮮豐生果、鮮日子;京東、蜘點(diǎn)商城的線下聯(lián)盟超市等。也都展開了相關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售事務(wù)，并獲得不錯(cuò)商場(chǎng)體現(xiàn)。從已呈現(xiàn)的一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)店肆來(lái)看，這類業(yè)態(tài)的主體模型基本上都是交際電商的形狀，是做一個(gè)電商渠道，僅僅選用預(yù)售拼團(tuán)方法出售，并通過(guò)線上線下結(jié)合方法來(lái)運(yùn)營(yíng)。

　　比方，線上運(yùn)營(yíng)用戶、產(chǎn)品。線下門店則是供給場(chǎng)景、流量。門店開在離顧客近的社區(qū)口，顧客能夠線上下單、付出，再到門店自提。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的鼓起得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍使用，以及交際東西(微信)的呈現(xiàn)。因?yàn)槲⑿诺谋榧?，能夠更好連接用戶，做到更低的獲客本錢，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)很多鼓起。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)客源首要來(lái)自線下，但本質(zhì)上是電商渠道，通過(guò)布局在小區(qū)的門店招引用戶，再憑借微信、拼團(tuán)將用戶引導(dǎo)至線上，隨后，通過(guò)線上方法運(yùn)營(yíng)用戶和產(chǎn)品(預(yù)售、拼團(tuán))。線上訂單履約則是門店自提，不承擔(dān)同城配送費(fèi)用。

　　從這一模型看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的形式相對(duì)更“輕”。相對(duì)既有社區(qū)業(yè)態(tài)，門店端具有更好的可仿制性。這一體現(xiàn)能夠從以下三點(diǎn)看出：

　　一、攬客本錢低，門店可仿制性強(qiáng)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的獲客首要就是通過(guò)門店來(lái)輻射一個(gè)小區(qū)用戶，門店開在小區(qū)口，離顧客近，顧客一方面總是能看到門店，看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，更簡(jiǎn)單樹立信任根底。另一方面，將小區(qū)用戶引到線上(通過(guò)微信預(yù)售拼團(tuán)方法)，進(jìn)而再在線上將用戶轉(zhuǎn)化到其他更寬廣產(chǎn)品品類的購(gòu)買。

　　二是，自提形式省去同城配送環(huán)節(jié)

　　因?yàn)殚T店開在小區(qū)，顧客不管上下班、漫步等，每天都會(huì)多次通過(guò)。所以，顧客能夠隨手自提貨品，而不必再?gòu)拈T店配送到顧客家，少一道本錢環(huán)節(jié)。在仿制性層面，因?yàn)椴恍枰獮槊考议T店搭建同城配體系、團(tuán)隊(duì)，或與第三方渠道對(duì)接。因而，事務(wù)投入更少，每家店布局周期更短、復(fù)雜性工作更少。

　　三、熟人聯(lián)系利于拼團(tuán)、線上流量運(yùn)營(yíng)。

　　開在小區(qū)的門店，運(yùn)營(yíng)的是固定客群。小區(qū)內(nèi)的用戶互相都了解，且都能看到門店實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單樹立信任，導(dǎo)入拼團(tuán)營(yíng)銷方法，進(jìn)而讓事務(wù)“裂變”。

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