每年的國慶小長假都是家居行業(yè)的營銷重點時期，今年也不例外。與以往不同的是，今年十一前后，家居“新零售”商業(yè)模式在行業(yè)內(nèi)陸續(xù)落地，憑借模式、營銷方式的變革，一些家居商場、品牌獲得業(yè)績增長。家裝企業(yè)則在9月份就已經(jīng)提前開始了營銷活動，十一假期業(yè)績表現(xiàn)熱鬧不減。

 

新零售家居

 

“新零售”商業(yè)模式助力業(yè)績提升

 

居然之家趁“金九銀十”加快開店步伐，“新零售”轉(zhuǎn)變也陸續(xù)落地。根據(jù)居然之家公眾微信網(wǎng)站透露的數(shù)據(jù)，從9月22日至10月1日，北京居然之家家居連鎖集團局限企業(yè)先后在河北衡水、山西介休、江西上饒、廣東珠海、湖北黃岡、山東文登、山東青州、浙江長興、河南滎陽開設分店，截至10月1日，居然之家全國實體店數(shù)量達到262家。除了擴大店面版圖，居然之家的“大家居”轉(zhuǎn)變也在馬不停蹄地進行。9月28日，居然之家北京、成都兩城三店的“盒馬鮮生”店面同時開業(yè)。今年8月，居然之家與“盒馬鮮生”合作后的首家實體店順義店開業(yè)，據(jù)介紹，該實體店試營業(yè)首日成交量便突破50萬元，一躍成為網(wǎng)紅商場?？梢钥闯觯?ldquo;盒馬鮮生”全面加盟居然之家的成果陸續(xù)落地，假期期間給居然之家商場帶來可觀的流量。

 

借力營銷“神器”，紅星美凱龍“十一大促”取得了歷史性的好成績。根據(jù)紅星美凱龍集團透露的數(shù)據(jù)，9月22日至10月7日“十一大促”期間，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)額106.82億元，同比增長22%，創(chuàng)造了其歷史紀錄，紅星美凱龍也將其定義為“家居零售史上第一個營業(yè)額破百億的大促活動”。在此次活動中，紅星美凱龍操作了社交營銷方式，通過“家裝大咖私享團”、“大牌峰享鉅惠團”、“百萬會員巔峰團”、“綠色環(huán)保領跑團”將設計師、導購、樓盤業(yè)主群體等群體匯集在一起?；顒訋硇略鰰T近30萬人，老會員喚醒率提升了60%，用戶券包領取逾8萬個，平均客單價3萬元，針對商家的龍果網(wǎng)站開單金額超18億元。此外，紅星美凱龍操作了全域引流“神器”IMP全球家居智慧營銷網(wǎng)站，實現(xiàn)了低投入、高效率引入新用戶和創(chuàng)造流量，為品牌和商戶制定差異化營銷服務。例如，為友蘭科技量身打造品牌推廣與銷售導向結合的品效規(guī)劃。而在與馬可波羅的合作中，則展現(xiàn)出超強的用戶精準篩選能力。

 

新零售商業(yè)模式在家居行業(yè)陸續(xù)落地，在十一假期，帶來了客流和業(yè)績的雙重增長。9月27日，曲美和京東聯(lián)手打造的“曲美京東之家”在北京北五環(huán)正式亮相。曲美京東之家共分為三層，一層包含泛家居品牌專區(qū)、生活樣板間、餐廳休憩空間三個區(qū)域，涵蓋生活快消品、木工、花藝、兒童玩具、視聽、書吧等32個品牌，打造高品質(zhì)的咖啡、美食、書吧空間;二層空間內(nèi)包含曲美7大系列產(chǎn)品、實景樣板間和商業(yè)陳列復合式空間規(guī)劃，可滿足定制、選購家具和軟裝的需要;三層主要針對人群為毛坯房購房者、有整裝需要顧客，提供包含硬裝、軟裝、家具等整裝全案一站式服務，實現(xiàn)客戶拎包入住。在大數(shù)據(jù)支持下，總面積達到1.2萬平方米的曲美京東之家，圍繞生活住、食、衣、娛、育多個層面，帶給消費者產(chǎn)品、設計、場景、科技、美學、藝術等方面的直接體驗。在消費方式上，曲美京東之家已經(jīng)超出對家具店的傳統(tǒng)感覺。通過NFC加購電子價簽，消費者手機一貼就可直通京東商城下單；即時觸發(fā)VR虛擬設計和take技術，能讓顧客“秒懂”每件產(chǎn)品的產(chǎn)地、材質(zhì)、設計細節(jié)、消費者評價等海量信息。

剛剛開業(yè)，曲美京東之家的引流能力凸顯出來。據(jù)曲美家居透露，十一期間，曲美京東之家客流量相比去年同期增長186.11%，成交額相比去年同期增長262.01%，客單價相比去年同期增長67.22%。

       更多關于新零售最新資訊，請查看：新零售