Hi新零售消息，推動新零售變革的主要因素首先是消費。是消費的變化在推動零售的變革。技術、全渠道是推動零售變革的手段。不能把手段當成目標，不能只是以對手段方面的認識，影響對把握新零售變革主要要素的洞察。

　　總得分析，任何一次的零售變革都是在消費變革的推動下發(fā)生的。不論是以往傳統(tǒng)零售變革走向現代零售，其推動的核心要素一定是消費的變化。零售必須要圍繞消費的變化而發(fā)生變化。零售的使命始終是以滿足消費需求為目標。技術手段、全渠道將會為準確洞察消費變化、有效滿足消費變化帶來價值。

　　在零售的變革當中，技術將會發(fā)生出重要的作用。但是技術的作用一定是在零售變革的過程中起到推動和助力的作用。決不能把技術的變革當成新零售變革的目標。結合本輪的新零售變革，推動變革的核心要素是消費的變化。

　　當前不論是線下零售還是線上零售確實都發(fā)生了一些問題。面對新問題應該如何分析？確實是非常重要的課題。抓住根本，從根本上去解決問題可能會是一種結果，如果不是從根本上去解決問題，可能就會是另外一種結果。

　　當前，看到一些企業(yè)按照自己對環(huán)境的認識，按照自己對未來變革的洞察在思考變革。譬如一些企業(yè)在思考走線上線下融合的路子。接入京東到家，引入美團，入住第三方平臺等一些手段，也或者自己開展到家，期望到家模式能幫助企業(yè)解決問題。

　　也有一些企業(yè)在推動技術創(chuàng)新，引入大數據，借助智能化等新手段，認為大數據、智能化會解決企業(yè)面臨的市場問題。目前看這些認識可能存在較大的片面性。

　　必須要深度看清的是，推動本輪零售變革的主要因素一定是消費的變化。是消費的變化在其中起著非常重要的決定作用。

　　○影響新零售變革的五大因素

　　一是整體的市場走入消費者主權時代。這個消費者主權時代的市場結構完全不同于以往的產品主權時代、渠道主權時代。這可能對企業(yè)來講是一個完全陌生的市場。在這種市場結構下，當前的消費市場表現出五大特點：消費的分層化、市場的小眾化、需求的個性化、購買的便利化、影響的社群化。

　　這些新的市場特點，需要重構一種新的零售理念、零售模式。所以面對新的市場結構，企業(yè)需要打破以往以產品、渠道、終端為主體的傳統(tǒng)營銷模式，重構新的以消費者為主體營銷模式。這將涉及理念、模式、方法的完全重構。

　　二是面對當前的新市場特點，零售需要構建以顧客價值為目標的零售創(chuàng)新。也就是在當前的消費者主權時代，零售必須要把經營的重點由商品轉移到消費者一端。經營顧客已經成為零售經營的核心。企業(yè)經營的主要目標必須要打造顧客價值。

　　三是30年的改革開放，中國經濟已經發(fā)生翻天覆地的變化。特別由此帶來的中國的消費市場結構發(fā)生重大變化。以中產階級為代表的新消費群體逐步成為市場消費的主力軍；新的生長在互聯網環(huán)境下的新生代，更是具備完全不一樣的消費特點。以往的零售理念已經不能完全適應當前變化了的消費市場特點。

　　總的講目前的中國的消費市場已經與三十年年前、甚至是二十年前完全不可同日而語。

　　主力消費群體的消費理念、消費方式、消費訴求都發(fā)生了重大改變。

　　四是消費者的重大消費關切已經變成了健康、享受、個性化。如何更好地滿足消費者變化了的重大關切，已經成為零售必須要首先做出的重大調整。

　　五是更為重要的是，面對新的零售環(huán)境，面對新的消費變化，面對新的零售競爭環(huán)境，面對互聯網帶來的新影響，零售特別需要從重構顧客關系、打造顧客價值方面做出重大變革。

　　也就是借互聯網帶來的鏈接手段，改變企業(yè)以往與顧客之間沒有關系，頂多就是弱關系，要重構出一種新的更加緊密的關系。圍繞構建新的顧客關系，重新打造以顧客價值為目標的新營銷體系。

　　總之，講新零售，講零售變革，正確的的思路是要把研究消費變化放在首要位置。不研究消費變化、不研究清楚未來消費變化趨勢的零售變革，是錯誤的。

　　在研究新零售變革當中，技術、全渠道將發(fā)揮非常重要的作用。但是前提是需要準確把握消費的變化。如果沒有研究清楚消費的變化，技術很難發(fā)揮應有的價值。