Hi新零售消息，零售通要幫助100個淘品牌落地，100個區(qū)域品牌出省，1000個進口品牌下沉，1000個產(chǎn)業(yè)帶品牌直供。“用更高效、更低的成本，直接鏈接到100萬家小店中去。”零售通事業(yè)部行業(yè)中心總經(jīng)理陳彤彤介紹到。 根據(jù)零售通的規(guī)劃，零售通將國內(nèi)外品牌商品，細分為8大核心類目+74個三級類目+首批品牌目標，構成“智選頻道”第一代智選類目。這8個核心類目分別是：百貨、家紡、母嬰、休食、進口、文具、美妝、3C數(shù)碼。有了這8個類目，零售通將以一盤貨的概念，改善小店的經(jīng)營結構，更好的挖掘消費者需求。確定了為小店提供的解決方案，零售通通過商家端，將提出以往基礎上更高的的要求。阿里零售通智選能幫小店做什么?零售通智選申請加入？

　　零售通如何實現(xiàn)“智選”功能?

　　阿里零售通在原有智能分銷體系之上，推出智選頻道的資源和底氣是什么?或者說，阿里零售通，憑什么能做成小店的商品“智選”?

　　眾所周知，阿里巴巴多年來在大數(shù)據(jù)方面，已經(jīng)積累儲備深厚?；邶嫶蟮南M數(shù)據(jù)，阿里零售通對于消費者需要什么類目商品，傾向于什么價位商品，更傾向于什么品質商品，有著龐大數(shù)據(jù)的分析和決策依據(jù)。

　　基于這些數(shù)據(jù)，零售通發(fā)現(xiàn)，每個消費人群都會在不同類目中，有著清晰的品牌和品質指向。一個學生，可能對文具興趣很大。高端社區(qū)的學生，就偏重高端進口文具。對人群和商品之間形成清晰的鏈接關系，零售通會對不同小店，進行“類目切分、功能切分、屬性切分、價格切分”的四個維度切分。

　　商品匹配小店，小店匹配周邊消費人群。

　　基于這些基礎大數(shù)據(jù)的運算，零售通會對不同小店所處位置的不同，幫助小店看清周邊人群和商品指數(shù)。比如，零售通的數(shù)據(jù)可以清晰的告訴小店老板，一個香煙顧客，同時也可能是紅酒顧客。通過數(shù)據(jù)賦能小店，讓小店老板從顧客的一次購買，觸發(fā)這個顧客的多重購物需求，增加顧客來店頻次，帶動小店銷售額。

　　零售通是整個阿里集團，在新零售大戰(zhàn)略下，聚焦分銷體系的一個重要布局。賦能百萬小店，幫助百萬小店重構線下人、貨、場要素，是零售通的業(yè)務總目標。立足這個總目標不變，零售通“智選頻道”接下來還會對“天貓小店”和“零售小店”，做出不同的針對性部署。

　　天貓小店方面，零售通在2018財年底，會完成1萬家天貓小店改造。智選商品進入到這些天貓小店，將打造一個核心品牌陣地，實現(xiàn)與品牌、商品和人群的互動，并捕捉記錄相關數(shù)據(jù)，從而對品牌商的生產(chǎn)銷售實現(xiàn)反哺。

　　零售小店方面，零售通目前已經(jīng)覆蓋超過50萬家零售小店，這個數(shù)字還在不斷增長。零售通計劃通過類目貨架，品牌貨架，收銀臺貨架，去重新切割和劃分這些小店的“場景”。把消費者到店后的原有行為場景，推動相應的變化。

　　阿里零售通智選能幫小店做什么?完成以上兩個針對性部署，通過零售通方面的介紹，已經(jīng)看到其具體推進計劃表的七個步驟：

　　第一，零售通5萬家頭部商店，先實現(xiàn)智選貨架的建設。對智選貨架5萬個商家實現(xiàn)精準的分層，提供足夠多的工具幫助5萬家商店管理商店生意。主要通過大數(shù)據(jù)，對所有小店實現(xiàn)智能選品和推薦，讓每個小店實現(xiàn)“千店千面”，有自己的獨特組合的一盤貨，擁有更適合周邊消費者需求的一盤貨。也幫助品牌商通過零售通大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)商品的精準分銷和投放。

　　第二，國內(nèi)超過四百個縣城，零售通擁有一個龐大的“企業(yè)拍檔”合作伙伴。作為一群深度分銷的代理商，每個縣服務超過兩三千家甚至五千家的小店。零售通動員這個群體，幫助智選品牌完成商品向低層地域的分銷和投放。

　　第三，提供“輔助”支持方案。對于區(qū)域有一定門店數(shù)量，但規(guī)模相對較小的獨立連鎖便利店。零售通在提供智選商品基礎上，拿出滿足帳期、鋪貨、售后等解決方案，快速進入這片細分市場。

　　第四，除了“企業(yè)拍檔”，零售通還有一只叫做“城市拍檔”，人數(shù)超過4500人的地推力量。這些人每天和小店發(fā)生關聯(lián)，能夠完成對小店店主的培訓，是“智選”分銷末梢的陳列任務的主要執(zhí)行力量，幫助品牌商在小店更好的連接消費者。

　　第五，零售通在原有的三級倉配體系下，再建新的三級倉配體系，以更好的匹配智選商品。比如，為了匹配產(chǎn)業(yè)帶的銷售，零售通即將進入產(chǎn)業(yè)帶市場，并和產(chǎn)業(yè)帶一些優(yōu)秀集貨商合作，構建產(chǎn)地商的倉配體系。會對相對標準化的商品開放零售通的區(qū)域倉，讓智選商品進入實倉。對于標準化程度更高，購買頻次更高，單品產(chǎn)出更高的商品，要開放零售通的城市倉，去支撐零售通上面智選品牌商業(yè)務的展開。

　　第六，售后方面推出“無憂購”舉措。零售通提供零人工審批、零人工干預，一鍵解決售后問題，幫助品牌商更好在小店擴大銷售范圍、銷售規(guī)模。未來每個加入智選體系的商品都會加入無憂購，百萬家小店可以在智選商品銷售過程中，實現(xiàn)低風險、最快速度的售后處理。

　　第七，為品牌商提供智選頻道入口，為所有智選商品提供專署商品品質展現(xiàn)。每個品牌商可以更好通過零售通APP，觸達和運營自己商品所在的小店。零售通也同時在APP上構建針對不同人群，不同節(jié)氣或季節(jié)的多業(yè)務場景支持，品牌商得以始終通過零售通APP，與小店保持互動熱度、密度和強度，從而推高整個智選商品的曝光率。

　　總之，不要讓每個品牌商都去自行打造一套供應鏈體系，避免“孤島型”體系的巨大資源浪費，也讓每個小店通過零售通一起擁抱DT時代，讓小店商品也能豐富化、差異化、品質化、潮流化，是此次阿里零售通推出“智選”頻道，最希望完成的目標。