Hi新零售消息，新零售作為大佬提出的概念(2016年10月，馬云首提新零售)，自然有些人會(huì)去蹭熱點(diǎn)。當(dāng)然我也認(rèn)這個(gè)概念，但它可能暫時(shí)不會(huì)成為一個(gè)投資主題。華映資本的核心投資主題在IP /內(nèi)容+消費(fèi)，我們更關(guān)心流量在哪里、流量如何變動(dòng)。第一是流量從無(wú)到有的過(guò)程，第二是流量怎么提升坪效。

　　在新零售模式中朝陽(yáng)大悅城運(yùn)營(yíng)商鋪水平很高，可以做到20萬(wàn)平方米租金幾十億元，甚至更高。它很典型，不追求新流量，也不希望挖幾十公里以外的人，但它最近在迎接很多新物種，讓用戶覺(jué)得商場(chǎng)里很熱鬧，其實(shí)是在提升它的內(nèi)容效率、流量效率。

　　阿里馬云新零售戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：IP+零售或成為重要形式

　　根據(jù)流量的邏輯，我們?cè)谕顿Y上關(guān)注的項(xiàng)目主要有兩類：

　　第一類是線上流量的變化，比如內(nèi)容+消費(fèi)，短視頻+電商，它們會(huì)帶來(lái)線上流量結(jié)構(gòu)的變化。

　　第二類是線上到線下的變化，比如線上有IP、電商參與，幫助線下的流量來(lái)做優(yōu)化。簡(jiǎn)單來(lái)講，線下其實(shí)不存在新流量的概念，而是流量的優(yōu)化或者流量的再分配。

　　對(duì)于第一類，我們尤其關(guān)注頭部?jī)?nèi)容+電商，這是我們所理解的重要零售投資機(jī)會(huì)之一。關(guān)注頭部?jī)?nèi)容很好理解，即使在美國(guó)這么成熟的市場(chǎng)，頭部?jī)?nèi)容的價(jià)值都讓我們覺(jué)得震驚。

　　1997年美國(guó)前1%的電影票房收入占總收入大概只有10%，到2016年，這個(gè)比例達(dá)到25%-30%，前10%的電影則占到了總收入的90%。在中國(guó)未來(lái)也是如此，只有頭部?jī)?nèi)容才能夠持續(xù)性創(chuàng)造價(jià)值。

　　但頭部?jī)?nèi)容僅僅是流量入口，還需要跟電商結(jié)合，微博+淘寶就是極佳組合。對(duì)頭部?jī)?nèi)容來(lái)說(shuō)，它們好不容易吸引千萬(wàn)流量，想追求高效率的轉(zhuǎn)化，淘寶是首選。

　　所以我一直相信微博+淘寶是重要機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鼈償?shù)據(jù)互通，當(dāng)你點(diǎn)擊張大奕微博進(jìn)入淘寶，淘寶會(huì)給你貼好標(biāo)簽，再進(jìn)入時(shí)就會(huì)給你繼續(xù)推張大奕，這對(duì)張大弈來(lái)說(shuō)就很劃算，相當(dāng)于微博成為你的CRM和攬客渠道，淘寶做一個(gè)高效大規(guī)模的變現(xiàn)。在這個(gè)變現(xiàn)領(lǐng)域，B2C的京東是沒(méi)法跟淘寶比的。

　　再拿我們最近投的微念科技來(lái)說(shuō)，它通過(guò)短視頻孵化網(wǎng)紅來(lái)形成個(gè)人IP，并延伸到電商和自主品牌。在選擇這個(gè)項(xiàng)目上，我比較看重的是它驚人的效率。

　　如何驚人?比如微博上漲一個(gè)真粉平均要花8-10塊錢(qián)，但它們養(yǎng)200多萬(wàn)真粉只需要百萬(wàn)元，平均每個(gè)不到五毛錢(qián)。當(dāng)然這跟它的內(nèi)容好壞有關(guān)，它們有“nG家的貓”、“香噴噴的小烤雞”等數(shù)十位短視頻網(wǎng)紅，在不到一年時(shí)間內(nèi)，全網(wǎng)月均視頻播放數(shù)億次，部分網(wǎng)紅IP嘗試電商變現(xiàn)，首月?tīng)I(yíng)收就超過(guò)了3百萬(wàn)。

　　就像剛才說(shuō)過(guò)，我們最關(guān)心的是流量在哪里?短視頻是現(xiàn)在流量的大風(fēng)口，而微博是流量表現(xiàn)最好的地方。我們認(rèn)為下一步就是要通過(guò)短視頻內(nèi)容，在服裝、零食、美妝等領(lǐng)域，通過(guò)微博引流到淘寶做轉(zhuǎn)化。這是我所理解的新零售類的投資機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于第二類線上到線下的擴(kuò)展，線下肯定會(huì)越來(lái)越重要，商家也需要用好的內(nèi)容來(lái)提高用戶黏性，怎么幫線下做流量永遠(yuǎn)是重要的課題。在這塊，我們會(huì)看渠道變化帶來(lái)的新品牌，也會(huì)看一些展會(huì)市集，這些內(nèi)容是能夠優(yōu)化線下流量的。

　　而且IP+零售會(huì)越來(lái)越好。其實(shí)線下真正可以做的好的品牌，很少是純粹的做運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，更多會(huì)和IP結(jié)合在一起。純粹推吃喝，大家會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，但是有了IP等好玩的東西，用戶黏性就會(huì)增強(qiáng)。

　　當(dāng)然，IP能火也可能迅速衰落， 而能否維持熱度，本質(zhì)上取決于它能不能持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也是我們最關(guān)注的地方。我一直覺(jué)得星座IP特別好，第一星座跟吃喝玩樂(lè)情感都能沾邊，第二它什么都能寫(xiě)上十二遍，擁有海量?jī)?nèi)容，第三受眾有很強(qiáng)的同理心，幾乎大家都會(huì)關(guān)心同樣的內(nèi)容。像美妝、美食這些也比較容易組合，滿漢全席108道菜，就可以做108期節(jié)目，相對(duì)的，搞笑類內(nèi)容就比較挑戰(zhàn)，需要不斷挖掘新的梗。

　　目前，我們所關(guān)注的這兩類項(xiàng)目都是獨(dú)立的，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，兩者肯定要打通。原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)線上品牌現(xiàn)在光有微博微信是不夠的，需要更多的線下活動(dòng)曝光，曝光很重要的一點(diǎn)在于吸引的客群相對(duì)準(zhǔn)確，畫(huà)像清晰。比如目標(biāo)是高中生，就直接在中學(xué)門(mén)口做活動(dòng)。另外一點(diǎn)也很重要，就是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容調(diào)性的提升，調(diào)性提升了才好接廣告。

　　總之，這類項(xiàng)目的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，第一，是不是頭部?jī)?nèi)容，頭部?jī)?nèi)容會(huì)享受互聯(lián)網(wǎng)傳播的溢價(jià);第二是需要團(tuán)隊(duì)有復(fù)合運(yùn)營(yíng)能力，單純能做內(nèi)容生產(chǎn)能力的團(tuán)隊(duì)是比較單薄的，如果能兼具平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和電商運(yùn)營(yíng)能力，就會(huì)有強(qiáng)得多的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　更普世、簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，就是需要跨界綜合能力。既能夠做優(yōu)質(zhì)頭部?jī)?nèi)容，又能開(kāi)淘寶店，搞得定供應(yīng)鏈，這種綜合能力現(xiàn)在非常稀缺，我們也很愿意支持。從微博流量到淘寶變現(xiàn)其實(shí)只是一個(gè)相對(duì)成熟的玩法而已，未來(lái)?yè)碛羞@些能力的人會(huì)有更多的發(fā)展。