2018農歷新年的前幾天，也就是2月11日，中國家居業(yè)迎來一次非常高規(guī)格的戰(zhàn)略投資。居然之家以36%股份代價，引來了阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等16家投資機構高達130億元的聯合投資，其中最為引人注目的阿里巴巴及關聯投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份。

　　據公開數據顯示截至2017年底，居然之家家居連鎖集團已在全國開設223家門店，市場銷售額超600億元。僅2017年新開店63家，創(chuàng)歷史新高，銷售收入較2016年增長了30.4%。從這個角度來看，居然之家有著很好的現金流，本身并不缺錢。此次融資從居然方來看，居然之家看上的并不是各方大佬資本的入局，而是稟賦各異的才能，為居然之家的數字化改造中、大消費產業(yè)鏈的建設中賦能。

　　去年9月，阿里在家居領域的新零售門店“HOMETIMES家時代”開業(yè)，但是反響平平，并未達到預期的效果，而家居家裝又是一個非常大的市場，有統(tǒng)計顯示中國的家居家裝市場規(guī)模超過了4萬億，這樣巨大的萬億級市場蛋糕，阿里肯定是不會放過的。另一方面，家具家裝市場本身的空間、家居賣場的體驗性和“入口”價值，是其它產業(yè)和商業(yè)所不具備的，種種的原因是阿里選擇出手的直接導火索。

　　目前家居家裝市場除了體量大這一特點之外，還有品牌和渠道都極其分散、區(qū)域性強，缺乏全國性巨頭等等特點。以連鎖型家居零售計，規(guī)模最大的紅星美凱龍市場份額也僅在10%左右。排在頭部的玩家也只剩紅心美凱龍和居然之家了，紅心美凱龍也在2018年選擇上市，登陸資本市場，投資入股居然之家成了阿里的不二選擇，這也符合阿里一貫以來的投資邏輯。

　　雖有百億規(guī)模的資本入場，可是要改變家居家裝市場卻并非易事，居然之家這種家居賣場通常都是以物業(yè)管理的形象存在，以收取傭金為主要的盈利模式，改造面臨的第一步問題就是改變長此以往在消費者心中已經建立的形象品牌特征，也就是我們常說的消費者認知。其實這一點很早就開始了，早在2016年9月，居然之家集團董事長汪林朋就公開闡述了公司的中長期戰(zhàn)略，即除了繼續(xù)在家居行業(yè)做大外，還要向“大消費”邁進——即圍繞“家”做產業(yè)鏈的延伸，在傳統(tǒng)賣場之外，向進口食品超市、健身中心，養(yǎng)老用品超市，兒童娛樂，影院，數碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展。之后在2017年推出了強調現場體驗的“慢食文化”超市怡食家、無人便利店項目EATBOX也孵化成功。

　　除此之外，更大的商業(yè)難題在于，傳統(tǒng)的家居家裝運作模式需要改變，根據戰(zhàn)略合作協議，阿里巴巴將協助居然之家賣場的全面數字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數字化，實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。同時雙方將共同打造云裝修平臺，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業(yè)模式。

什么是”天貓小店”

　　”天貓小店”項目是阿里巴巴零售通在新零售戰(zhàn)略的基礎上，為廣大零售小店定制的「天貓」品牌合作計劃。通過授權天貓品牌、門店個性改造、豐富商品結構、專業(yè)增值服務、智能門店管理等能力全面賦能小店。更多關注hi新零售。