2020年跨境電商獨(dú)立站還值得做嗎?
在新的一年2020年里跨境電商獨(dú)立站是跨境電商的風(fēng)口嗎?跨境電商獨(dú)立站還值得做嗎?
風(fēng)口從哪里來(lái)?
首先我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)跨境電商平臺(tái)的流量分發(fā)機(jī)制,谷歌更愿意將流量分配給千萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中小電商網(wǎng)站,而eBay和亞馬遜流量一旦進(jìn)入它們,如同掉入了黑洞,只在里面打轉(zhuǎn)而不再出來(lái)。eBay的listing在谷歌搜索結(jié)果中的曝光量和排名,都呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
建站工具與市場(chǎng)成熟,降低了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站成本,與此同時(shí),培育了千萬(wàn)千萬(wàn)在消費(fèi)者在大大小小的電商網(wǎng)站購(gòu)物的習(xí)慣。 流量源頭更加多元化為萬(wàn)千獨(dú)立電商網(wǎng)站導(dǎo)流,使流量來(lái)源更加多元化。
如何判斷自己適不適合做跨境電商?
1、做獨(dú)立站之前,一定要看清市場(chǎng)格局。
據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),亞馬遜等平臺(tái)把持著絕對(duì)部分電商市場(chǎng)份額,其中,亞馬遜份額接近49.1%,eBay7%,沃爾瑪占3.7%、百思買(mǎi)1.3%。單單亞馬遜、eBay和沃爾瑪網(wǎng)站三家電商平臺(tái),就占據(jù)了美國(guó)60%電商市場(chǎng)份額,此外,還有蘋(píng)果(3.9%)、梅西百貨等獨(dú)立品牌電商或小平臺(tái)瓜分了許多份額。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
歐美國(guó)家零售商紛紛建設(shè)自己的電商網(wǎng)站,其中一部分是實(shí)體店向電商轉(zhuǎn)型結(jié)果。
如此之多的本土網(wǎng)站,必將是中國(guó)跨境電商賣(mài)家獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此,做獨(dú)立站之前,至少要對(duì)以上兩個(gè)事實(shí),有所認(rèn)知??缇畴娚酞?dú)立站:互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)+品牌孵化器
獨(dú)立站更大的好處在于“復(fù)利效應(yīng)”:在亞馬遜、eBay上開(kāi)店,永遠(yuǎn)為訂單和現(xiàn)金打工,我們收獲的只有訂單和現(xiàn)金,至于用戶(hù)數(shù)據(jù)和賬號(hào)資產(chǎn)(亞馬遜要收回就收回)等可長(zhǎng)期增值的東西,全部跟自己無(wú)關(guān)。
因?yàn)閬嗰R遜、eBay從來(lái)不會(huì)給予我們這些東西,甚至連看都不讓我們看一下,就斷絕一切我們跟客戶(hù)聯(lián)系的通道。
3.獨(dú)立站的魅力在于“復(fù)購(gòu)”。
獨(dú)立電商網(wǎng)站會(huì)基于自己的私域流量,構(gòu)建一套用戶(hù)留存、活躍體系,與血有肉的鮮活客戶(hù)進(jìn)行交流,引導(dǎo)他們互動(dòng)、消費(fèi),并加深對(duì)品牌的認(rèn)知,成為忠誠(chéng)的用戶(hù)。
跨境電商獨(dú)立站機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)秉承,國(guó)外的人喜歡用獨(dú)立站但是獨(dú)立站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很大,還有各種各樣的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。商家想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話(huà)最好是先做好充分的準(zhǔn)備。
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