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        b2b電商平臺(tái)的搭建容易但是b2b電商平臺(tái)運(yùn)營難是做b2b電商的難點(diǎn)之一，這是很多做b2b電商平臺(tái)的共同難點(diǎn)，那么b2b電商平臺(tái)怎么做?怎么運(yùn)營呢?

　　b2b電商平臺(tái)怎么做?

　　1、平臺(tái)定位

　　這也算是老生常談的話題了。平臺(tái)的自我定位以及優(yōu)勢(shì)，實(shí)則決定了其發(fā)展的方向，能夠服務(wù)的核心的群體。這里時(shí)常出現(xiàn)一個(gè)“誤區(qū)”——垂直平臺(tái)如果定位到行業(yè)，目標(biāo)就是服務(wù)所有行業(yè)的上下游?大概不見得。

　　不論是供應(yīng)鏈切入，還是平臺(tái)發(fā)展，都會(huì)存在不同周期內(nèi)不同的核心目標(biāo)人群。盲目以為所有人都適合，往往會(huì)將精力分散，得不償失。所以平臺(tái)的定位至關(guān)重要，決定了我們要“找誰”。大企業(yè)或供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的價(jià)值肯定是最高的，然而在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)初期這些大玩家往往是無法撬動(dòng)的，甚至在很多大宗垂直行業(yè)發(fā)展到2.0階段也鮮有動(dòng)靜。所以，對(duì)于處在發(fā)展前期的電商平臺(tái)，把目標(biāo)聚焦在中小生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)上，可能會(huì)更迅速地得到認(rèn)同。

　　2、怎么找商家?

　　核心供商的問題，經(jīng)過時(shí)間的累積，總有一些相似的行業(yè)平臺(tái)能供我們選擇，這是一種快速集中獲取信息的方式。但是照單全收也是不明智的，活躍客戶、廣告客戶可能是當(dāng)中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)同度和感知性最強(qiáng)烈的一批企業(yè)，相對(duì)容易撬動(dòng)。

　　怎么找供應(yīng)商?首先可以利用團(tuán)隊(duì)拜訪、招募，選擇合適的供應(yīng)商，明確上下游的關(guān)系。目的清晰以后，就可以對(duì)標(biāo)、定點(diǎn)去深挖客戶了。依據(jù)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線等，摸索資源，建立池子。

　　3、營銷轉(zhuǎn)化

　　B端營銷通常呈現(xiàn)群體小、周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化低的問題。運(yùn)營投入的大量時(shí)間和資源很難收回成本。

　　相較于一家B2B電商平臺(tái)本身能夠提供的各項(xiàng)綜合服務(wù)能力來說，在大的層面上先進(jìn)行普及和教育，實(shí)際上會(huì)更容易建立信任。如果換位思考一下，客戶想要的實(shí)際上非常直接，就是更容易做成生意。如果不能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)與實(shí)體結(jié)合的發(fā)展必然性，與其能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來的進(jìn)步，講得通俗易懂、接地氣，談“賦能”、金融、推廣、擔(dān)保等等，都顯得過于急躁了。

　　做b2b電商平臺(tái)在最開始的時(shí)候就要打通好一切流通環(huán)節(jié)，完成招商、開店、推廣、達(dá)成交易、復(fù)購，到可持續(xù)。