賣家利用b2b電商平臺把產品銷售出去，起到一個商家與商家、消費者之間的一個聯系。

　　現在有很多的b2b電商平臺，根據顯示，2016年中國B2B電子商務市場交易額16.7萬億元。在B2B營收上，2016年中國B2B電子商務平臺營收規(guī)模為260億元。從市場規(guī)模來看，中國B2B正處于無可比擬的上升通道，交易規(guī)模在2015年出現爆發(fā)式增長，預計B2B市場規(guī)模在未來數年內仍將維持平穩(wěn)增長，并將在2018年超過20萬億。顯然通過B2B電子商務網站開展交易活動已經成為一個非常重要的渠道，它在電子商務交易中占據著主導地位。

　　b2b電商平臺這么多，那b2b電商平臺怎么做?

　　1、熟悉平臺規(guī)則

　　企業(yè)在入駐B2B平臺之后，先把平臺的頁面都大致瀏覽一下，關于平臺的很多政策要認真閱讀，特別的關于傭金比例，支付條款，物流費用等等，這樣才能對產品進行合理的定價，保證自己不要虧本。

　　2、商品內容詳情要豐富

　　企業(yè)在在發(fā)布產品信息時，要注意優(yōu)化產品內容，產品圖片要美觀，以及優(yōu)化產品關鍵字。發(fā)布信息后，偶爾去看看自己信息發(fā)面后的效果，一般主要體現在看信息的瀏覽量，以及有客戶主動聯系你時，你可以試著問問客戶是在哪里看到你并聯系你的。一般主動找過來的客戶都會告訴你的，可以根據這個信息而及時的做出調整，B2B平臺的站點有很多，不是每一個站點都適合你的產品，這需要你自己慢慢的調整，以找出最有效果的站點。

　　3、產品推廣

　　在絕大部分B2B平臺上，排名是很重要的部分。不論是哪個B2B平臺的產品信息，要獲得好的排名不外乎要做到幾點：為產品信息設定專業(yè)合理的關鍵詞，勤快地推廣產品，不斷增加新產品信息、刷新信息，再者就是開通收費會員、直通車等等。

　　4、關注B2B平臺求購信息

　　有些客戶會在一些B2B電子商務網站中發(fā)布一些求購信息，希望以此找到自己滿意產品賣家，所以要多多留意這些求購信息，記住聯系方式，然后主動聯系你的客戶。

　　5、尋找目標客戶

　　凡是商家，無論是零售商還是批發(fā)商，都需要屬于自己的貨源，即便他們已經有了自己的貨源也不要緊，你可以通過自己的產品優(yōu)勢展現給他們看，比如價格優(yōu)勢，款式優(yōu)勢的等，只要是買家都會尋求更好的合作伙伴，力求為自己爭取更多的機會。

　　一般在網上有很多的免費的資源平臺商家可以選擇入駐平臺，如果自己有資源經驗有團隊的話，商家開始可以選擇自己搭建一個b2b電商平臺，可以不用受到電商平臺的規(guī)則約束。也可以自己掌握客戶資源。

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