國內電商的營銷手段能不能讓跨境電商也借鑒一下呢?國內電商直播給電商行業(yè)帶來了新的希望，也讓產品銷售多了一個渠道。那么外貿跨境電商也可以做直播嗎?

　　中國的社交網(wǎng)站不同層次的平臺間相互交融互動，功能共享。這一大優(yōu)點被很多品牌看中，從而利用其進行KOL營銷。比如在中國，最常見的在線營銷方式便是:邀請關鍵意見領袖，進行直播，線上線下活動結合等新穎的手段。KOL已經進入社交視頻時代，內容形式更加豐富。短視頻，直播吸粉力量強，占據(jù)越來越多的用戶時間。

　　跨進電商怎么直播?

　　相比國內直播的野蠻生長，國外的直播就沒這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導致國外很少有直播禮物，直播補貼，除非是優(yōu)質原創(chuàng)作者或者名人明星。和國內的網(wǎng)紅營銷相比較，國外的直播更偏向娛樂。

　　Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學習，后者長期以來將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉變?yōu)檎鎸?、實時的產品評價，而且直播可以為消費者提供更大的便利，他們可以在家中或在旅途中舒適地進行交流并完成交易。淘寶可以兼作內容社區(qū)，它擁有超過 4000 個直播主播，每天可生成 15 萬小時的內容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應用內購買直播同款，每天售出約 60 萬件商品。

　　同時東南亞巨頭Shopee 在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個品牌在 Great Shopee 促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，銷售額最高實現(xiàn)了 75% 的增長，隨著對便利性和互動購物環(huán)境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業(yè)內脫穎而出。從歷史上看，銷售和營銷確實是增長的主要推動力，但近年來，新一輪的企業(yè)增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉化和品牌忠誠度方面起到的作用，最終，品牌將通過合作伙伴關系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

　　為什么要做直播?

　　品牌和網(wǎng)紅合作創(chuàng)作相關內容，并讓有影響力的人在直播中以真實可信的方式推薦產品，為了合作伙伴計劃的成功，賣家在整個合作伙伴生命周期內需要對合作伙伴進行管理，自動化并集中管理合作招募、報酬、績效衡量以及每個合作伙伴的投資回報率，以及與不同類型的合作伙伴(網(wǎng)紅、移動端、媒體合作伙伴、B2B 等渠道)合作，使你的推廣計劃更加多樣化。

　　Lazada 在泰國和菲律賓舉辦的以當?shù)仄放茷橹黝}的時裝秀“See Now Buy Now”，時尚賣家 Salisa Cheewapansri當天的銷售額比平日飆升了至少 20 倍，所有產品在半天內銷售一空。Lazada 先前還在年中大促上推出了直播游戲“Guess It!”，有 2000 個品牌和來自東南亞 6 個國家的賣家參與。據(jù)了解，期間共舉辦了 672 場直播，觀看人次超過 700 萬，獲得 200 萬條評論，每場的人均觀看時長為 8.1 分鐘。

　　同樣，Kenzo想在2017年年底的節(jié)假日擴大其World&Flower香水的知名度，他選擇了一家營銷機構為其做市場營銷，這家機構選擇了8位使用過香水的網(wǎng)絡紅人，為Kenzo創(chuàng)造了10篇文章及視頻照片，帶來2萬的點贊數(shù)，觸及40萬+的閱讀數(shù)量。

　　Comexplore數(shù)據(jù)表明，有93%的市場人員認為KOL營銷對于提高品牌影響力有深遠的意義。有75%的市場人員認為KOL營銷可以帶來潛在客戶。另外有數(shù)據(jù)表明每花費1美元在KOL營銷上，就會有6.5美元的創(chuàng)收。

　　國內之前有相關的媒體表示直播帶貨轉化的效果是一般媒體廣告的30倍左右，最重要的是目前很多的網(wǎng)紅直播基本是采用銷售效果計費的效果，這對于商家來說比較友好。目前跨境電商有一部分的品牌已經和“網(wǎng)紅”合作。

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