Hishop最新資訊：現(xiàn)在隨著社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)出現(xiàn)了很大幅度的變動(dòng)！這方面的主要變動(dòng)是來源于整個(gè)社區(qū)團(tuán)購的現(xiàn)狀，其中很大程度上的原因是一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的的市場(chǎng)變動(dòng)那么現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)狀是怎么樣的呢？我們?nèi)绾稳プ觯?/p>

　　首先：社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的現(xiàn)狀是怎么樣的？

　　第一、團(tuán)長(zhǎng)無所謂忠誠

　　團(tuán)長(zhǎng)無所謂忠誠，如果有，他們只忠于產(chǎn)品、訂單和自己的業(yè)績(jī)，而絕不會(huì)是某家團(tuán)購公司。

　　所有的團(tuán)購公司都會(huì)聲明自己團(tuán)長(zhǎng)的穩(wěn)定和忠誠，比如我的團(tuán)長(zhǎng)是挖不走的云云。團(tuán)長(zhǎng)的確挖不走，都是他們自己想走，個(gè)體的團(tuán)長(zhǎng)的忠誠是沒有任何保障的，可以追求的是團(tuán)長(zhǎng)的整體留存率：通過不斷招新和淘汰，讓團(tuán)長(zhǎng)的整體數(shù)量保持一個(gè)較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　第二、去團(tuán)長(zhǎng)化

　　社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)模式下，團(tuán)長(zhǎng)、公司和消費(fèi)者共同分配被節(jié)省下來的利潤(rùn)，三者相互成就又相互博弈。團(tuán)長(zhǎng)們千方百計(jì)的流量變現(xiàn)最大化、固守自己的流量領(lǐng)主權(quán)的同時(shí)，公司和消費(fèi)者都在自發(fā)的去團(tuán)長(zhǎng)化。

　　消費(fèi)者去團(tuán)長(zhǎng)化的表現(xiàn)是對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的路徑越來越短，團(tuán)長(zhǎng)對(duì)他們的作用到后期可能僅僅是作為一個(gè)提貨點(diǎn);公司的去團(tuán)長(zhǎng)化在目前階段依然表現(xiàn)為“讓團(tuán)長(zhǎng)更輕松的賺更多錢”。

　　那么要怎么去借鑒和解決這些問題呢？

　　1、社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)要解決惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　由于門檻低，團(tuán)長(zhǎng)忠誠度低，商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)在2018年已經(jīng)開始，團(tuán)長(zhǎng)可能同時(shí)為幾個(gè)平臺(tái)工作，平臺(tái)的流量并不一定能完全掌握在自己手上，部分團(tuán)購商家開啟了“去團(tuán)長(zhǎng)化”的戰(zhàn)略，比如加大小程序的粘性，淡化團(tuán)長(zhǎng)的作用;比如自營(yíng)社區(qū)群;比如采取便利店+社群的模式等等。但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)之間會(huì)存在博弈，平臺(tái)也因此存在變數(shù)(比如大量的團(tuán)長(zhǎng)被對(duì)手搶走);

　　2、社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)要解決供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

　　大部分社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)公司的供應(yīng)鏈體系并不完善，部分在當(dāng)?shù)厣罡嗄甑钠髽I(yè)在本地供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，但復(fù)制到全國(guó)，存在不小的難度。那么對(duì)應(yīng)的，當(dāng)前多個(gè)融資已經(jīng)過億的社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)，其估值就存在明顯的泡沫，未來充滿了不確定性;

　　3、社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)要解決群拼購的方式。

　　雖然在初期優(yōu)點(diǎn)明顯，但之后的維護(hù)卻并不容易，尤其是生鮮品類極易出問題，比如不新鮮、品相差等，一旦出現(xiàn)問題，在群中會(huì)快速擴(kuò)散，并且會(huì)擴(kuò)散到線下，導(dǎo)致用戶大量流失。此外，群拼購進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)階段之后，一個(gè)人手中可能同時(shí)有幾個(gè)群，導(dǎo)致拼團(tuán)人數(shù)被分散，甚至拼團(tuán)“審美疲勞”，用戶量下滑。

　　其實(shí)社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)狀也是現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)現(xiàn)狀，很多商家在相信都遇到了，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購就是一種如此的情況，所以我們?cè)谶@一塊需要以此來提醒自己！