HiShop最新資訊：跨境電商平臺如何為自己的企業(yè)開拓新的市場，如何給企業(yè)帶來新的盈利契機?每個跨境企業(yè)都想電商系統(tǒng)打開外貿(mào)生意，但跨境電商平臺怎么做呢？怎樣才能取得好的收益呢？帶著這些疑惑，我們一起往下看看吧。

　　一、首先在跨境電商平臺怎么做之前，我們先來了解下電商網(wǎng)站模式

　　　1、　海外代購

　　　（1）海外代購跨境平臺

　　海外代購跨境電商平臺的運營重點在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐跨境電商網(wǎng)站的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單后再通過轉(zhuǎn)運或直郵模式將商品發(fā)往中國。

　　　（2）朋友圈海外代購跨境平臺

　　微信朋友圈代購是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動社交平臺自然生長出來的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對交易的安全性和商品的真實性起到了一定的背書作用，但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊，監(jiān)管部門對朋友圈個人代購的定性很可能會從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)，在海購市場格局完成未來整合后，這種原始模式恐怕將難以為繼。

　　　2、自營B2C跨境網(wǎng)站開發(fā)模式

　　（1）綜合型自營B2C跨境電商網(wǎng)站

　　目前能夠稱得上綜合性自營B2C跨境電商平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進口跨境電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。

　　（2）垂直型自營B2C跨境商城平臺

　　垂直跨境商城是指，跨境平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

　　　3、直發(fā)、直運型跨境商城網(wǎng)站

　　直發(fā)、直運型跨境電商平臺模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，跨境電商平臺將接收到的消費者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，跨境電商網(wǎng)站批發(fā)商、廠商則按照訂單信息以零售的形式對消費者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)、直運是一種典型的B2C跨境電商平臺模式，我們可以將其理解為第三方B2C跨境網(wǎng)站模式(參照國內(nèi)的天貓商城)，直發(fā)、直運跨境平臺的部分利潤來自于商品零售價和批發(fā)價之間的差額。

　　　4、導(dǎo)購返利跨境網(wǎng)站平臺

　　導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的跨境網(wǎng)站平臺模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

　?。?）引流部分

　　通過跨境網(wǎng)站導(dǎo)購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量。

　?。?）商品交易

　　指消費者通過跨境網(wǎng)站站內(nèi)鏈接向海外B2C跨境電商或者海外代購者提交訂單實現(xiàn)跨境平臺購物。為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，跨境網(wǎng)站平臺通常會搭配以海外C2C代購模式，因此從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的跨境網(wǎng)站綜合體。

　　在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C跨境電商的商品銷售頁面進行對接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C跨境商城就會給予導(dǎo)購平臺5%-15%的返點。導(dǎo)購跨境平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。

　　　5、海外商品閃購跨境商城網(wǎng)站

　　由于跨境電商網(wǎng)站閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境平臺閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段，海外商品閃購模式是一種第三方B2C跨境網(wǎng)站模式。

　　二、了解了跨境電商的網(wǎng)站模式，我們來看下跨境電商平臺做好運營的關(guān)鍵是什么？

　　1、跨境電商平臺怎么做？跨境電商零售平臺出口市場更多是一個百花齊放的狀態(tài)，不像國內(nèi)淘寶天貓這樣一家獨自領(lǐng)先，目前主流的跨境電商平臺的零售行業(yè)中，比如eBay，亞馬遜，速賣通，敦煌網(wǎng)，LAZADA，其實都已經(jīng)發(fā)展的非常好，在各自的市場都有成熟的市場份額。

　　2、跨境電商平臺怎么做？多個跨境電商平臺運營的好處就是不會把雞蛋全部放在一個籃子里，同時多跨境電商平臺聯(lián)合運營其實在整體運營投入來說，其實也差的不是特別多，【數(shù)商云】給大家的建議是“亞馬遜+eBay+速賣通”，不僅僅可以讓自己的產(chǎn)品占具更多的市場空間，因為每個跨境零售平臺的市場策略差異，也可以讓自己有更好的周轉(zhuǎn)運營空間，我相信道理大家都理解的。

　　3、跨境電商平臺怎么做？在國內(nèi)我們做淘寶天貓，因為確實是一家領(lǐng)先，所以在國內(nèi)做獨立零售跨境電商網(wǎng)站的機會其實非常少，但是跨境零售出口完全不同，像蘭亭集勢等一直是通過獨立跨境電商網(wǎng)站建立自己的跨境零售出口平臺，通過一個獨立網(wǎng)站在美國通過Google推廣市場，從目前的運營情況來看，市場的推廣效果不錯，一般的做法是在美國買一個服務(wù)器或者干脆在國內(nèi)建站也可以，核心通過Google ADWORDS推廣。

　　做跨境電商平臺，客戶體驗，無論是跨境零售平臺，還是我們跨境零售店鋪，持續(xù)優(yōu)質(zhì)的客戶體驗肯定是我們發(fā)展的根本，跨境商城網(wǎng)站品牌化帶來的是我們產(chǎn)品和服務(wù)的美譽度，所以跨境電商平臺品牌化的背后其實需要賣家更夯實的服務(wù)和運營能力，深耕細作，才能真正的開發(fā)出一個令消費者滿意的消費平臺。

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