最新消息，蘇寧日前公布的寒潮大數(shù)據(jù)顯示，冷空氣寒潮來(lái)臨后，12月5日至7日，蘇寧平臺(tái)棉褲銷(xiāo)量上升137.2%，空調(diào)銷(xiāo)量大漲200%，自熱火鍋銷(xiāo)售增長(zhǎng)60%，汽車(chē)防凍液銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)700%。

電子商務(wù)模式系統(tǒng)及其運(yùn)營(yíng)想要戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終生存下來(lái)，那么知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。如何鎖定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制作電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，如何在分析后制定相關(guān)的對(duì)戰(zhàn)策略。

一、知己

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，首先是要了解自己，所謂的先知己，如果連自己都不清楚自己的店鋪和產(chǎn)品定位那一開(kāi)始你就輸了。電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站產(chǎn)品定位會(huì)影響到店鋪的客單價(jià)、店鋪的消費(fèi)人群、店鋪的裝修風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)策略等等，所以它是萬(wàn)物之本。當(dāng)買(mǎi)家看到一個(gè)產(chǎn)品，最直觀看到的電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站信息就是你給產(chǎn)品的定位，比如女裝，我是要賣(mài)連衣裙還是牛仔褲，是要高客單價(jià)還是低客單價(jià)，是要英倫風(fēng)還是復(fù)古風(fēng)，概況為三點(diǎn)就是類(lèi)目、價(jià)格、風(fēng)格。在確定了自己的產(chǎn)品定位后接下來(lái)就可以去尋找與電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站自己產(chǎn)品定位類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、知彼

首先鎖定電子商務(wù)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果是淘寶店鋪，則是在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更具體的還可以根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)站店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)自身寶貝的平均銷(xiāo)量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷(xiāo)量相近的賣(mài)家作為競(jìng)爭(zhēng)分析的對(duì)象。這個(gè)時(shí)候可以以銷(xiāo)量為維度在淘寶搜索頁(yè)面找出相關(guān)賣(mài)家，然后找到電子商務(wù)網(wǎng)站店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最近的幾家風(fēng)格最接近的店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析亦是如此。再是分析對(duì)手，鎖定電子商務(wù)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么內(nèi)容呢？除了用一些軟件得知對(duì)手電商系統(tǒng)網(wǎng)站的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁(yè)和買(mǎi)家評(píng)論。

三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的電商網(wǎng)站進(jìn)行分析

鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后需要分析競(jìng)爭(zhēng)電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站對(duì)手的什么內(nèi)容呢？除了用一些軟件得知對(duì)手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁(yè)和買(mǎi)家評(píng)論。還是以上面的店鋪為例對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：

1、從寶貝信息分析：分析寶貝價(jià)格、包郵、優(yōu)惠方面、SKU等方面的相對(duì)優(yōu)弱勢(shì)。如與第一家相比，在價(jià)格、包郵、優(yōu)惠方面都處于一個(gè)相對(duì)的弱勢(shì)，SKU也只有一種顏色。而與第二家相比，在價(jià)格、鞋碼齊全度、優(yōu)惠方面也處于一個(gè)相對(duì)的弱勢(shì)。通過(guò)初步分析，之所以在銷(xiāo)量方面少前面2家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近一倍，價(jià)格、優(yōu)惠力度、SKU的齊全性是主要原因。

2、從評(píng)論分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論其實(shí)是了解店鋪相類(lèi)似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，是一個(gè)值得研究的地方。

3、從詳情頁(yè)分析：分析店鋪是原創(chuàng)品牌還是代銷(xiāo)品牌，商城店鋪裝修怎么樣，因此詳情頁(yè)問(wèn)題不大。建議一般對(duì)比電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站平臺(tái)詳情頁(yè)可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期是否有詳情頁(yè)活動(dòng)海報(bào)，對(duì)寶貝的展示拍攝是否恰當(dāng)好處，對(duì)買(mǎi)家痛點(diǎn)的描述是否簡(jiǎn)單明了，更多是通過(guò)對(duì)比電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站平臺(tái)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)方案分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要就是以上3個(gè)步驟，知己知彼很重要，這樣才能在淘寶的大浪淘沙下生存下來(lái)并且日益強(qiáng)大。

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