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　　如果做過(guò)電商的都知道選品很重要，因?yàn)樽鲭娚痰亩际蔷€上的，看不到實(shí)物，那么這樣的話如果用戶買了第一次產(chǎn)品不好，那么肯定是不會(huì)相信你了，所以做跨境電商選品很重要，那么跨境電商如何做好選品呢?下面來(lái)看看吧。

　　選品技巧

　　一：確定商品線

　　組建商品線時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補(bǔ)充性SKU)，互相配合。

　　(1)引流款：是指為了給平臺(tái)或者店鋪及商品帶來(lái)流量的商品(利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%)折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來(lái)巨大的流量。

　　(2)利潤(rùn)款：顧名思義就是指利潤(rùn)來(lái)源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤(rùn)高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

　　根據(jù)平臺(tái)的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)。

　　二：從品牌入手

　　品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤(rùn)款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

　　由于平臺(tái)目前局限性越來(lái)越大，可以肯定的是，亞馬遜未來(lái)走品牌化是必然的趨勢(shì)，現(xiàn)在很多賣家說(shuō)做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已!你能想象，你一個(gè)品牌連自己的官網(wǎng)都沒有?那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)存在了。

　　三：從生活習(xí)慣入手

　　選品可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來(lái)選品，比如在美國(guó)，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

　　四：從節(jié)假日入手選品

　　(1)情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

　　(2)復(fù)活節(jié)：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

　　(3)母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　(4)美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

　　(5)萬(wàn)圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

　　(6)感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

　　(7)萬(wàn)圣節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品。

　　五：從季節(jié)入手

　　選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來(lái)臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來(lái)臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)、上架。

　　以上就是關(guān)于跨境電商如何做好選品的幾個(gè)重要的因素，做跨境電商的最重要的還是選品，不然的話是做不長(zhǎng)久的，想要了解更多關(guān)于跨境電商可以關(guān)注小編哦！