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HiShop最新消息，農(nóng)村電商，在很多人看來，還處于非常初級的階段，相比于花樣頻出卻競爭激烈的城市電商，農(nóng)村確實是一片尚待挖掘的電商藍海。

作為西北農(nóng)村電商的拓荒者，甘肅米粒電商創(chuàng)始人劉明告訴，涉農(nóng)電商就是一個字“難”。

體現(xiàn)在三個方面：一是模式非常重；二是運維很難；三是建立信任很難。

作為一家定位在涉農(nóng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)提供商的企業(yè)，米粒電商主要聚焦在西北農(nóng)村，三年的時間里，米粒電商一直在試圖解決同一個問題，讓農(nóng)村用戶能夠感受到互聯(lián)網(wǎng)的存在。

具體來說，米粒電商主要解決這四大問題：工業(yè)品、生活用品和生產(chǎn)物資怎么通過互聯(lián)網(wǎng)進農(nóng)村；通過自建的區(qū)域商品流通的批發(fā)平臺，讓B端用戶共享倉儲中心和物流司機等方式解決成本；解決縣域的外賣問題；通過線上線下的方式將特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品在區(qū)域流通。

雖然，很早以前，國內(nèi)電商巨頭京東、阿里村淘也早就看上了這片市場，但下沉到農(nóng)村還是舉步維艱。劉明表示，從農(nóng)村服務(wù)體系的問題、農(nóng)村用戶的差異化以及農(nóng)村人口的消費層次上來看，京東、村淘這些平臺的模式并不適合西北農(nóng)村。

“京東等平臺的整個游戲規(guī)則設(shè)計就是按照工業(yè)品流通的方式在設(shè)計的，一件成本是100的鞋子可以賣到400，但農(nóng)產(chǎn)品不行，一斤土豆再好也賣不到100。農(nóng)產(chǎn)品還屬于粗加工階段，溢價空間不是很大。而且農(nóng)民也不懂網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣等這些玩法。”劉明說道。

為了解決這些難題，三年的時間里，劉明投資了8000萬去改善硬件配套基礎(chǔ)設(shè)施，包括物流站點、分撥中心，這些都非常燒錢但又非常必須。

劉明提到，之所以他能拿下甘肅的農(nóng)村電商市場，是因為他足夠了解當(dāng)?shù)氐挠脩?，要在農(nóng)村市場有所作為，就必須要去尊重這批用戶的習(xí)慣，而不是嘗試去改變，農(nóng)村電商才能做的更順利一些。

三年來，甘肅米粒摸索出來的經(jīng)驗是，農(nóng)村春種秋收的季節(jié)性，決定了農(nóng)村用戶的采購是有資金計劃的，按月份來進行，而且采購方式皆以拼團的方式。整個平臺的數(shù)據(jù)可以分析出，婚慶月、母嬰月、家電月、生鮮月等，而這整個供應(yīng)鏈管理和配送都要反過來做。

HiShopB2C商城系統(tǒng)了解到，據(jù)劉明介紹，米粒電商在逐步的滲透進甘肅農(nóng)村市場，在米粒電商農(nóng)村版的團購網(wǎng)站上，平臺單筆成交最大的金額可達到22萬。這對于農(nóng)村是不小的數(shù)目，得益于信任的結(jié)果。未來，劉明還將要做的是，繼續(xù)整合好供應(yīng)鏈，提升農(nóng)村服務(wù)的效率，降低農(nóng)村服務(wù)的成本。