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　　7月5日Hishop消息，對于信息流廣告來說，很多時候“文案”是容易被忽略的，覺得文案可能沒那么重要，或許很多人不知道文案應(yīng)該怎么優(yōu)化，怎么樣的文案才能夠吸引自己所屬產(chǎn)品的目標(biāo)人群，只知道一味的抱怨：

　　為什么我的廣告曝光這么低？

　　為什么我的廣告轉(zhuǎn)化這么低？

　　為什么我的廣告成本這么高？

　　為什么用戶不愿意點擊我的廣告？

　　當(dāng)這一系列的問題發(fā)生的時候，我們應(yīng)該不能忽視每一個細節(jié)，包括文案，包括創(chuàng)意，不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，發(fā)散自己的腦洞，輸出有吸引力、有創(chuàng)新的文案。

　　帶著上面的4個為什么，星星和你們一起來聊聊文案的重要性，聊聊如何才能把信息流廣告做好？

　　小小文案大作用

　　1，文案是公司除了采購?fù)庾盍私猱a(chǎn)品的人了，產(chǎn)品的每個部分，每個賣點都在文案的心里反復(fù)琢磨。

　　2，文案將產(chǎn)品的風(fēng)格定下，在反復(fù)參考丶揣摩其同性質(zhì)產(chǎn)品的爆款,根據(jù)其顧客的心理需求與購物習(xí)性，寫出產(chǎn)品知識與營銷相結(jié)合的文案。

　　3，將寫好的文案交予運營，找到不足處完善后直接交予設(shè)計部，接下來設(shè)計部的工作就是安心的做頁面設(shè)計了。

　　這樣看下來其實，并沒有凸顯出文案真正的重要性。其實，你錯了，這么一個完整的流程下來，越是平靜你就會越發(fā)現(xiàn)，文案原來是如此不可或缺。

　　目前，主流的信息流廣告形式基本有

　　1. 文字創(chuàng)意+三圖

　　2. 文字創(chuàng)意+小圖（圖在左或右）

　　3. 文字創(chuàng)意+大圖

　　文字對點擊率的影響高于圖片？

　　信息流廣告中，在某些特定情況下，這個問題的答案是：是的，而且是文字遠高于圖片。這也是為什么我們上文就先講“文案”的原因。文字除了“產(chǎn)出“更簡單、在短時間內(nèi)可以多條同步測試的原因之外，文字對點擊率的影響遠高于圖片，更重要的是因為：

　　1、圖片尺寸過小，表達內(nèi)容受限，需要文字來補充

　　由于手機屏幕尺寸受限，若是“大圖+文字”的類型，圖片還能多容納一些文字表述。小圖一般超過10個字的話，手機上閱讀就要考驗用戶的視力和耐心了。因此，要清楚表達產(chǎn)品特點，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，好的文字創(chuàng)意會增色不少。

　　2、慣有的閱讀習(xí)慣

　　由上至下，從左往右。除“左下圖+文字”的形式，其他信息流廣告，目標(biāo)群體第一眼看到的都是文字創(chuàng)意。

　　3、手指會遮擋視線

　　用戶一般習(xí)慣右手在屏幕滑動，擋住手機右邊部分?；瑒舆^程中，較難關(guān)注到圖片內(nèi)容。吸引目標(biāo)用戶很大程度上靠文字。

　　簡單的文字變化，如何提升點擊率？

　　1、文字的結(jié)構(gòu)簡單易讀

　　文字結(jié)構(gòu)是第一印象，簡單、干凈，易于閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標(biāo)群體的關(guān)鍵詞。

　　所以，留白很重要，短句也會讓空間更“寬敞”， 沒有人會喜歡閱讀密密麻麻的文字，更不喜歡需要思考才能理解的內(nèi)容。

?　　2、 利用“細分”，讓廣告更有代入感

　　細分的維度很多，比較常用的有：場景細分、細分人群、細分環(huán)境。提升點擊率的同時，可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。

　　細分場景，讓廣告更“原生”

　　廣告的撰寫，應(yīng)加入場景化的描述。分析目標(biāo)用戶的各種特點，將自己帶入目標(biāo)群體本身，腦補不同狀態(tài)下的場景或者體驗場景，用文字體現(xiàn)出來。

　　場景型的文字，貼合app內(nèi)容本身，才會顯得更原生。同時，也可以起到增加轉(zhuǎn)化率和點擊率的作用

　　細分人群，拉近親切感，產(chǎn)生“適合我”的錯覺

　　細分人群是廣告投放的基礎(chǔ)。對產(chǎn)品目標(biāo)用戶進行細分，結(jié)合產(chǎn)品特點或宣傳點，進行深度融合。

　　細分環(huán)境，選擇貼近最“適合“的需求

　　結(jié)合周圍壞境的變化，比如：季節(jié)、天氣、時事熱點等。也要在文字上做一些簡單的變化。

　　3、增加文字的吸引度，讓文字變得有趣，引人注意

　　首先，站在用戶的角度，而不是產(chǎn)品的角度。廣告是寫給目標(biāo)群體看的，所以最好要從他們的感觸、體驗、需求等方面來描述。信息流廣告是內(nèi)容廣告，硬性強塞容易引起用戶的反感。

　　其次，引起好奇心。“好奇心害死貓！”，人總是難以對自己的好奇心說不。點擊可能在還沒思考的時候就產(chǎn)生了！需要注意的是，盡可能的跟產(chǎn)品結(jié)合，否則會帶來大量無轉(zhuǎn)化點擊。如：

　　交了多年的公積金，想知道有多少了么？點擊查詢！——點擊率4.5%

　　買了10種水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——點擊率4.2%

　　4、利用簡單的關(guān)鍵詞，增加文字的關(guān)注度和易閱讀感

　　巧用數(shù)字、符號

　　數(shù)字、符號在一群文字當(dāng)中，是比較容易“凸”顯出來的。容易在第一時間抓住眼球，讓用戶短暫停留，如：

　　練口語，5個技巧√，效率提升80%！——點擊率2.1%

　　練口語，五個技巧，效率大幅提升！——點擊率1.6%

　　關(guān)注眼球詞

　　一些熱點詞，或者語氣詞、常用詞，雖然是文字，但用戶會自然反射，對這些詞的關(guān)注度會比普通詞更高。

　　舉例：

　　【干貨】；分享；轉(zhuǎn)發(fā)；揭秘；紅包；等等。

　　【逼瘋】內(nèi)存只有16G還舍不得刪的游戲??！——點擊率2.9%

　　【分享】：我的英語從90分提到130分，只用了3個月——點擊率3.0%

　　有很多廣告，以更低的CPC獲取了更多的點擊量，但并不能有很好的效果，是一種因小失大、得不償失的舉措。點擊率快速提升的方法有很多，好的文字創(chuàng)意是其中非常重要的一種，它可以兼顧點擊率的提升，又可以兼顧廣告效果的轉(zhuǎn)化。

　　用戶在閱讀信息流時，只會把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。所以，信息流廣告需要從用戶角度出發(fā)，用戶認(rèn)知才是我們廣告的營銷重點。

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