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　　【導讀】跨境出口的跑道特別長，經(jīng)過十多年的發(fā)展，2016年的跨境出口依然充滿了變數(shù)。對于外人而言，跨境出口一直很隱秘，因為平臺和服務商從不公布詳細業(yè)務數(shù)據(jù)，賣家也極其低調(diào)。

　　第一章：大平臺穩(wěn)中有變：亞馬遜勢頭最猛

　　第一梯隊沒新人，依然是eBay、速賣通、亞馬遜與wish。

　　速賣通、亞馬遜與wish經(jīng)過兩三年的突圍戰(zhàn)，終于進入跨境出口電商平臺第一梯隊。目前，超級大平臺陣營整體穩(wěn)定，暫時只有eBay、wish、速賣通和亞馬遜四家。

　　亞馬遜成為發(fā)展速度最快的大平臺。

　　自2015年以來，亞馬遜比eBay更加重視在服務設(shè)施上投入，比如為賣家提供FBA服務、航空貨運服務。并且，在踩準了工廠進入跨境電商的大潮上，亞馬遜動作也比對手eBay更迅速，直接把招商的重點放在工廠端。兩個狠招下來，亞馬遜可以為買家提供性價比更高的產(chǎn)品，并且還保證了服務的質(zhì)量。

　　據(jù)賣家反饋，eBay一開始在中國是擁有最多商家的平臺，但現(xiàn)在這點比不上亞馬遜，估計亞馬遜占有了大半商家。

　　四家平臺在不同的市場影響力不同。

　　現(xiàn)在還不不知道這4家平臺在中國的市場占有率，因為他們從沒公布中國賣家所貢獻的銷售數(shù)據(jù)。

　　可以知道的是，各家平臺在不同的市場有不同的影響力。比如速賣通主打俄羅斯、中東等新興市場。eBay、亞馬遜與wish都主攻歐美市場，其中eBay在澳洲的市場份額很大，但亞馬遜在澳洲的市場份額很小。

　　而在美國，亞馬遜比eBay的市場占有率要大一點，這跟亞馬遜在美國整體打法包括公關(guān)水平都有關(guān)。

　　總體來說，eBay的決策向來偏保守，資本市場也習慣用業(yè)績數(shù)據(jù)來衡量eBay的前景。相反，資本界不全是用業(yè)務數(shù)據(jù)衡量亞馬遜的價值，亞馬遜在決策和執(zhí)行上更快更狠，因此賣家更看好亞馬遜的長遠發(fā)展。第二章：新興的區(qū)域性平臺不斷冒出

　　針對中東市場的B2C平臺Jollychic：近三年GMV呈三級跳式增長。

　　Jollychic（公司名字簡稱執(zhí)御）以25歲至40歲的女性為目標客戶群，主營女性服飾類產(chǎn)品。2015年，Jollychic有員工200余人，其中IT研發(fā)的人員有70余人。2015年賣出了1000萬件商品，年銷售額為1億美元。據(jù)行業(yè)內(nèi)估計，2016年Jollychic的GMV起碼有2億美金。

　　Jollychic拿過富安娜和另一家上市公司定投的5000萬元投資（富安娜擬2250萬獲浙江執(zhí)御5%股份）。Jollychic超過40%商品是提前采購入庫，滯銷率僅為0.08%，據(jù)說是因為創(chuàng)始人特別重視數(shù)據(jù)化運營的結(jié)果，上述融資也主要被投入到研發(fā)領(lǐng)域。

　　2016年，Jollychic共有500員工，其中買手團隊有90多人，客服有近百人外籍人員，大概有1000家供應商，每天上新500個款式。APP用戶量達1000萬，銷售額的95%來自中東地區(qū)。

　　Jollychic的興起，帶動了杭州當?shù)胤b企業(yè)出口。其中，杭州新德集團是一家擁有十幾年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗的制衣企業(yè)，從2015年年初開始成為執(zhí)御的供應商起，2016年已從Jollychic平臺上共接到超過千萬元人民幣的訂單。

　　但，Jollychic在中東市場依然不能說地位穩(wěn)固，競爭對手還有本土電商平臺Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地區(qū)，Souqd的影響力最大，總?cè)谫Y額已達3.9億美元，月訪問量超4500萬，平臺商家數(shù)7萬多，員工數(shù)量近1.2萬。2015年，其年銷售額達到750億美元。亞馬遜曾多次約談Souqd，最近終于定下收購其100%的股權(quán)，意欲用收購的方式快速打入中東市場。

　　東南亞本土電商平臺lazada與Shopee發(fā)展勢頭迅猛，國際平臺只能做配角。

　　Lazada

　　Lazada被阿里收購后，快速引入天貓平臺上的中國品牌商。

　　Lazada成立于2012年3月，目前已成為東南亞最大的電商平臺。最初它是一家自營模式的電商平臺，2013年開始兼做開放平臺，歡迎小商家和零售商入駐，并且在物流與支付上做重度投資。目前，在泰國、印尼、馬來西亞的市場占有率均列第一。

　　在被阿里巴巴收購前夕，Lazada公開過一年GMV達到13億美金，日訪客流量達400萬。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收購，lazada進入阿里財報后，剛好阿里出口零售數(shù)據(jù)翻倍，以此判斷2016年lazada跟速賣通的體量可能相當。

　　被阿里收購后，Lazada迅速與中國品牌對接，華為手機、森馬服飾、駱駝服飾、QCY藍牙耳機、小狗電器以及Bluedio藍弦等品牌入駐Lazada，其中駱駝披露在Lazada上架了2000到3000個SKU，不到半年時間月銷售達10萬美元。

　　Lazada也催生了一批新興賣家，比如藍弦電商拓展東南亞市場，主要采用的電商平臺為Lazada。他從2015年第二季度開始籌備進入東南亞市場，現(xiàn)在藍弦在Lazada的SKU數(shù)量大概50個，從入駐到現(xiàn)在藍弦已經(jīng)獲得20倍的增長。

　　Shopee

　　泛東南亞移動電商Shopee第一年GMV達18億美元，幾乎蓋過Lazada。

　　Shopee App于2015年6月正式上線，采用移動+社交+P2P模式，且解決Carousell、Gumtree等同類平臺不能支付、不負責物流等痛點。陸續(xù)覆蓋新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓、越南、臺灣七大市場。

　　shopee的母公司是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司Garena，主營業(yè)務是做游戲社交,騰訊是Garena早期的投資者，也是shopee的投資方之一。

　　Shopee為了快速占領(lǐng)市場，與淘寶早期對付eBay一樣，對賣家采取免傭金模式，第一年年化GMV達到18億美元，迅速成為東南亞第一大C2C平臺。2017年3月份Shopee公布，年化GMV已達到25億美元，下載用戶超過3000萬，計劃開啟收費模式。倒是Lazada被阿里巴巴收購后再沒公布業(yè)務數(shù)據(jù)。但可以肯定的是，在東南亞市場，eBay與亞馬遜等國際平臺早期無暇顧及，現(xiàn)在也無力與本土電商抗衡，預計東南亞本土電商平臺會唱主角，后面主要是Shopee與Lazada的較量。

　　針對拉美市場的linio和mercrolibre：中國賣家還很難進入。

　　linio和mercrolibre，都是拉美本土平臺，其中l(wèi)inio是拉美市場份額占有率最大的B2C電商。自2012年成立以來，其交易量增速連續(xù)三年超過150%。共融資4次，總?cè)谫Y額將達2.64億美元。

　　目前只有Linio在中國招商，他們的跨境電商銷售額2015年下半年增長了四倍，假日季中68%的跨境銷售由亞洲地區(qū)賣家貢獻。

　　據(jù)linio反饋說，拉美當?shù)刂圃鞓I(yè)落后，對"物美價廉"的中國賣家非常依賴。linio在華招商一年多，400多個中國賣家貢獻了70%多的SKU數(shù)量。然而，問題在于，中國賣家習慣出口英語國家，根本不懂西班牙語，很多SKU的商品詳情頁還是英語。

　　目前，平臺上共擁有27000名賣家，出售商品SUK超過600萬，涵蓋60大類，最大的市場是墨西哥和哥倫比亞。對于中國賣家來說，想要進入拉美市場，物流與語言都是問題，暫時在拉美市場撈金也不易。

　　東非最大的電商平臺kilimall：一天才幾百單。

　　非洲市場不好做，和拉美市場一樣，最難解決是物流與支付。拿物流來說，非洲很多人的住址沒有門牌號，快遞根本送不到。

　　Kilimall是中國人在非洲當?shù)刈龅钠脚_，商業(yè)模式與京東+開放平臺類似，也是通過自建倉儲配送，接受商家入駐，目前平臺已擁有幾千名賣家。

　　2016年12月份的數(shù)據(jù)，Kilimall在非洲三個國家設(shè)有辦公室，輻射周邊近10個國家，明年的目標是覆蓋20個國家。目前業(yè)務主要在東非地區(qū)，接下來將進入西非區(qū)域。第三章：物流依然停留在價格戰(zhàn)層面，拿到資源的新企業(yè)也能迅速賺錢。