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　　積分商城搭建全攻略

 

　　在數(shù)字化時(shí)代，積分商城作為一種有效的客戶忠誠(chéng)度管理工具，正受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。搭建積分商城不僅能夠提升用戶粘性、增強(qiáng)用戶活躍度，還能促進(jìn)用戶消費(fèi)，為企業(yè)帶來(lái)諸多好處。但如何搭建一個(gè)高效、實(shí)用且符合企業(yè)需求的積分商城呢?下面將從積分商城的搭建方式、核心功能模塊以及運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

 

　　1. 積分商城搭建方式

 

　　1.1 自主搭建

 

　　自主搭建積分商城需要企業(yè)具備一定的技術(shù)能力。首先，企業(yè)需自行購(gòu)買云服務(wù)器進(jìn)行部署，這一過(guò)程涉及到服務(wù)器的選型、配置以及后續(xù)的維護(hù)工作。服務(wù)器的性能直接影響積分商城的運(yùn)行速度和穩(wěn)定性，因此在選型時(shí)要充分考慮商城的預(yù)計(jì)訪問(wèn)量、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求等因素。例如，如果預(yù)計(jì)積分商城的用戶量較大，訪問(wèn)頻繁，就需要選擇配置較高、帶寬較大的服務(wù)器，以確保用戶能夠流暢地訪問(wèn)商城，進(jìn)行積分查詢、商品兌換等操作。

 

　　在代碼開發(fā)方面，需要專業(yè)的技術(shù)人員完成前端頁(yè)面和后端功能的開發(fā)。前端頁(yè)面的設(shè)計(jì)與開發(fā)至關(guān)重要，它直接關(guān)系到用戶體驗(yàn)。頁(yè)面要注重簡(jiǎn)潔美觀、操作便捷，讓用戶能夠輕松找到所需功能和商品。比如，導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)要清晰明了，商品分類要合理，搜索功能要強(qiáng)大且準(zhǔn)確，這樣用戶才能快速定位到自己心儀的積分兌換商品。后端的開發(fā)則要實(shí)現(xiàn)與數(shù)據(jù)庫(kù)的交互，保證數(shù)據(jù)的安全存儲(chǔ)和高效讀取。數(shù)據(jù)庫(kù)需要存儲(chǔ)用戶信息、積分信息、商品信息等大量數(shù)據(jù)，因此要采用可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，并進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，確保數(shù)據(jù)的完整性和一致性。

 

　　自主搭建雖然前期投入較大，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間，但企業(yè)能夠完全掌控網(wǎng)站的功能和架構(gòu)，后期可根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行靈活的擴(kuò)展和定制。例如，企業(yè)如果計(jì)劃推出新的積分獲取活動(dòng)，或者增加特殊的積分兌換規(guī)則，自主搭建的積分商城可以方便地進(jìn)行功能調(diào)整和升級(jí)，快速響應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。

 

　　1.2 第三方平臺(tái)

 

　　選擇成熟的第三方積分商城平臺(tái)，企業(yè)可以省去很多開發(fā)時(shí)間和人力成本。第三方平臺(tái)通常已經(jīng)具備了較為完善的基礎(chǔ)功能，如用戶管理、積分管理、商品管理等。企業(yè)只需按照平臺(tái)的規(guī)則和流程進(jìn)行簡(jiǎn)單的配置和設(shè)置，即可快速上線積分商城。以某知名第三方積分商城平臺(tái)為例，企業(yè)在注冊(cè)并開通服務(wù)后，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾步操作，如上傳企業(yè) logo、設(shè)置積分獲取和兌換規(guī)則、添加商品等，就能在短時(shí)間內(nèi)搭建起一個(gè)可供用戶使用的積分商城。

 

　　這種方式對(duì)于一些技術(shù)能力有限、希望快速搭建積分商城的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常適用。然而，這種方式也存在一定的局限性，可能無(wú)法滿足企業(yè)個(gè)性化定制需求，在功能擴(kuò)展和與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的集成方面可能會(huì)受到一定的限制。比如，企業(yè)如果有特殊的業(yè)務(wù)流程，需要在積分商城中實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的積分計(jì)算方式，或者希望將積分商城與企業(yè)內(nèi)部的 ERP 系統(tǒng)深度集成，第三方平臺(tái)可能無(wú)法很好地支持，需要企業(yè)進(jìn)行額外的開發(fā)或?qū)ふ移渌鉀Q方案。

 

　　1.3 軟件定制開發(fā)

 

　　找專業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)需求定制開發(fā)，這種方式可以滿足企業(yè)各種獨(dú)特的需求，定制化程度高。專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在前期進(jìn)行詳細(xì)的需求調(diào)研，深入了解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群體以及期望實(shí)現(xiàn)的功能。他們會(huì)與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行多次溝通，收集各種需求信息，包括積分的獲取途徑、兌換規(guī)則、商城的界面設(shè)計(jì)風(fēng)格偏好、與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的對(duì)接要求等。

 

　　然后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)，確保積分商城網(wǎng)站能夠完美貼合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。在開發(fā)過(guò)程中，企業(yè)可以與開發(fā)團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，及時(shí)反饋意見(jiàn)和建議，對(duì)開發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。定制開發(fā)的積分商城能夠?yàn)槠髽I(yè)提供獨(dú)一無(wú)二的功能體驗(yàn)，更好地滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。但不可避免的是，軟件定制開發(fā)的費(fèi)用相對(duì)較高，開發(fā)周期也可能較長(zhǎng)，需要企業(yè)有充足的預(yù)算和時(shí)間安排。例如，一個(gè)中等規(guī)模的企業(yè)定制開發(fā)積分商城，從需求調(diào)研到最終上線，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間，費(fèi)用也可能達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元甚至更高，具體取決于功能的復(fù)雜程度和開發(fā)團(tuán)隊(duì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　2. 積分商城核心功能模塊

 

　　2.1 用戶管理

 

　　用戶管理模塊是積分商城的基礎(chǔ)功能之一，它提供用戶注冊(cè)、登錄、信息修改等功能。在用戶注冊(cè)環(huán)節(jié)，需要用戶填寫基本信息，如用戶名、密碼、手機(jī)號(hào)碼等。為了保障用戶信息安全，要設(shè)置合理的密碼強(qiáng)度要求，例如密碼長(zhǎng)度至少為 8 位，包含數(shù)字、字母和特殊字符，同時(shí)采用驗(yàn)證碼驗(yàn)證機(jī)制，防止機(jī)器人惡意注冊(cè)。登錄功能要支持多種登錄方式，如賬號(hào)密碼登錄、手機(jī)驗(yàn)證碼登錄等，方便用戶快速登錄。對(duì)于一些習(xí)慣使用社交賬號(hào)登錄的用戶，還可以考慮集成微信、QQ 等社交賬號(hào)登錄功能，進(jìn)一步簡(jiǎn)化用戶登錄流程。

 

　　用戶信息修改模塊允許用戶對(duì)自己的個(gè)人資料進(jìn)行修改，包括頭像、昵稱、聯(lián)系方式等，以滿足用戶個(gè)性化的需求。此外，設(shè)置用戶等級(jí)體系也是提升用戶體驗(yàn)和激勵(lì)用戶的重要手段。根據(jù)用戶的積分、消費(fèi)金額、活躍度等因素劃分不同的等級(jí)，為不同等級(jí)的用戶提供差異化的服務(wù)和權(quán)益。比如，高等級(jí)用戶可以享受更高的積分兌換比例、優(yōu)先參與特殊活動(dòng)、專屬客服服務(wù)等。以某電商平臺(tái)的積分商城為例，其將用戶分為普通會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員和鉆石會(huì)員四個(gè)等級(jí)，鉆石會(huì)員在積分兌換商品時(shí)可以享受額外的折扣，并且在生日當(dāng)月可以獲得專屬的高額積分獎(jiǎng)勵(lì)，這大大提高了高等級(jí)用戶的忠誠(chéng)度和活躍度。

 

　　2.2 積分管理

 

　　積分管理模塊包括積分流程管理、積分兌換規(guī)則等重要功能。積分流程管理涵蓋積分的獲取、扣除、查詢等操作。用戶獲取積分的方式多種多樣，常見(jiàn)的有消費(fèi)、參與活動(dòng)、完成任務(wù)等。例如，用戶每消費(fèi) 10 元可以獲得 1 積分，參與平臺(tái)舉辦的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)可以獲得 50 積分，完成每日簽到任務(wù)可以獲得 10 積分等。在積分扣除方面，當(dāng)用戶兌換商品或服務(wù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除相應(yīng)的積分。積分查詢功能讓用戶隨時(shí)了解自己的積分余額，方便用戶合理規(guī)劃積分的使用。

 

　　積分兌換規(guī)則要明確規(guī)定不同商品或服務(wù)所需的積分?jǐn)?shù)量，以及積分的有效期。合理設(shè)置積分兌換規(guī)則對(duì)于平衡企業(yè)成本和用戶積極性至關(guān)重要。如果積分兌換商品所需積分過(guò)高，用戶可能會(huì)覺(jué)得積分難以達(dá)到兌換標(biāo)準(zhǔn)，從而降低參與積極性;如果積分兌換商品所需積分過(guò)低，企業(yè)可能會(huì)面臨較高的成本壓力。同時(shí)，積分有效期的設(shè)置也需要謹(jǐn)慎考慮。有些企業(yè)設(shè)置積分永久有效，這樣可以讓用戶無(wú)后顧之憂地積累積分，但可能會(huì)導(dǎo)致積分長(zhǎng)期沉淀，無(wú)法有效促進(jìn)消費(fèi);有些企業(yè)設(shè)置積分在一定時(shí)間內(nèi)有效，如一年，這可以促使用戶在有效期內(nèi)盡快使用積分，提高積分的流通率和商城的活躍度。

 

　　另外，積分管理模塊還應(yīng)具備積分預(yù)警功能，當(dāng)用戶積分即將過(guò)期時(shí)，通過(guò)短信或站內(nèi)信的方式提醒用戶及時(shí)使用積分。這一功能可以有效避免用戶因疏忽而導(dǎo)致積分浪費(fèi)，同時(shí)也能提高積分的使用率，促進(jìn)用戶進(jìn)行積分兌換消費(fèi)。

 

　　2.3 商品管理

 

　　商品管理模塊提供商品上下架、價(jià)格設(shè)置等功能。商品上下架管理要方便管理員對(duì)商品進(jìn)行操作。當(dāng)有新商品上架時(shí)，管理員可以上傳商品圖片、填寫商品名稱、描述、庫(kù)存等信息，將商品展示在積分商城中。商品圖片要清晰、美觀，能夠真實(shí)反映商品的外觀和特點(diǎn)，吸引用戶的注意力;商品名稱要簡(jiǎn)潔明了，讓用戶一眼就能知道商品的大致內(nèi)容;商品描述要詳細(xì)準(zhǔn)確，包括商品的規(guī)格、材質(zhì)、使用方法等信息，幫助用戶全面了解商品，做出兌換決策。當(dāng)商品售罄或不再提供兌換時(shí)，管理員可以及時(shí)將商品下架，避免用戶產(chǎn)生誤解。

 

　　價(jià)格設(shè)置方面，要根據(jù)商品的成本、市場(chǎng)價(jià)值以及積分的價(jià)值來(lái)合理設(shè)定兌換所需的積分?jǐn)?shù)量。對(duì)于成本較高、市場(chǎng)價(jià)值較大的商品，相應(yīng)的積分兌換值可以設(shè)置得高一些;對(duì)于一些成本較低、用于吸引用戶參與的小禮品，積分兌換值可以設(shè)置得相對(duì)較低。同時(shí)，對(duì)于商品的分類管理也很重要，將商品按照不同的類別進(jìn)行劃分，如數(shù)碼產(chǎn)品、生活用品、食品飲料等，方便用戶快速查找和篩選心儀的商品。此外，還可以設(shè)置熱門商品推薦、新品推薦等板塊，提高商品的曝光度和兌換率。例如，在積分商城首頁(yè)設(shè)置滾動(dòng)的熱門商品推薦輪播圖，將近期兌換率較高的商品展示在顯眼位置，吸引用戶點(diǎn)擊查看并兌換;對(duì)于新上架的商品，在新品推薦板塊進(jìn)行突出顯示，讓用戶及時(shí)了解到商城的新品信息。

 

　　3. 積分商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

 

　　3.1 積分發(fā)放策略

 

　　積分發(fā)放策略是吸引用戶參與積分活動(dòng)的關(guān)鍵。首先，要明確用什么形式給客戶送積分。對(duì)于新客戶，可以通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)、收藏店鋪小程序等方式贈(zèng)送一定的積分，然后引導(dǎo)他們使用積分兌換可抵扣部分商品或者優(yōu)惠券等，以實(shí)際的金額減免直接刺激客戶下單。比如，某生鮮電商平臺(tái)，新用戶關(guān)注其公眾號(hào)即可獲得 100 積分，這 100 積分可以直接兌換一張滿 50 元減 10 元的優(yōu)惠券，大大提高了新用戶的下單轉(zhuǎn)化率。

 

　　其次，要分清不同類型積分的目的。對(duì)于引導(dǎo)新客首次消費(fèi)，并刺激多次復(fù)購(gòu)，可以采用低門檻的積分兌換方式。例如，上架兌換門檻很低的禮品，像 1 積分可兌換的創(chuàng)意筆、頭繩等小物品，客戶任意購(gòu)買一份商品即可獲得，降低首單轉(zhuǎn)化的難度。然后，通過(guò)階梯式提升兌換額度的方式，如將水果代金券設(shè)成 199、499 積分等不同兌換額度，進(jìn)一步刺激客戶增購(gòu)復(fù)購(gòu)。對(duì)于調(diào)動(dòng)老客戶獲取積分的積極性，增加老客戶黏性，可以利用每日簽到玩法，對(duì)于連續(xù)簽到的客戶，發(fā)放額外積分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);借助游戲性強(qiáng)的營(yíng)銷插件，如幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、翻翻看等，讓客戶每參與一次，獲取一次積分，以?shī)蕵?lè)性減弱每日簽到的無(wú)聊感;還可以將積分商城與日常活動(dòng)相結(jié)合，每個(gè)月固定一個(gè)兌換日，培養(yǎng)客戶定期來(lái)店鋪逛一逛的習(xí)慣，增加復(fù)購(gòu)率和活躍度。例如，某烘焙店把每周二設(shè)為會(huì)員日，實(shí)行全店大部分商品 8.8 折的優(yōu)惠，鼓勵(lì)老客集中時(shí)間統(tǒng)一消費(fèi)，同時(shí)會(huì)員在會(huì)員日消費(fèi)可以獲得雙倍積分，這一舉措不僅穩(wěn)定了每周銷售額，還提高了老客戶的忠誠(chéng)度和活躍度。

 

　　3.2 積分消耗引導(dǎo)

 

　　積分消耗引導(dǎo)是積分商城運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，目的是讓用戶積極使用積分進(jìn)行兌換，形成積分的良性循環(huán)。首先，要在店鋪線上商城或公眾號(hào)首頁(yè)顯眼的地方放置積分商城入口，通過(guò)社群消息、朋友圈圖文和公眾號(hào)推文等，多方位向客戶介紹積分商城的相關(guān)福利。確?？蛻糁婪e分的用途和積分商城的存在，避免客戶有了積分卻不知道去哪花的情況。例如，某電商平臺(tái)在其 APP 首頁(yè)底部導(dǎo)航欄設(shè)置了明顯的“積分商城”入口，同時(shí)在每次用戶完成訂單后，通過(guò)短信和 APP 推送的方式告知用戶本次消費(fèi)獲得的積分以及積分商城的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)入積分商城查看和兌換商品。

 

　　其次，擴(kuò)展積分兌換的商品內(nèi)容。除了實(shí)物商品外，還可以提供虛擬商品和服務(wù)項(xiàng)目等。用戶可兌換的種類越多，消耗積分的可能性越大。比如，美業(yè)類目商家可以針對(duì)會(huì)員提供服務(wù)、產(chǎn)品、次卡和折扣卡等多種積分兌換選項(xiàng)，會(huì)員在線上或線下購(gòu)買全店所有的實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，都可享受福利價(jià)格，單次進(jìn)店的客戶 90%以上都會(huì)下單，很好地完成了會(huì)員留存。而且，雖然店鋪的服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格較高，但折扣力度更大，因此客單價(jià)提高了近 30%。此外，增加積分的兌換形式也能有效促進(jìn)積分消耗?？梢赃x取當(dāng)下比較火爆的產(chǎn)品上架，讓客戶以“積分 + 少量現(xiàn)金”的形式進(jìn)行兌換，既可以方便商家靈活地控制積分兌換成本，對(duì)于加快積分消耗也有很大幫助。例如，某美妝品牌推出的一款熱門面膜，原價(jià) 100 元，用戶可以用 500 積分 + 20 元現(xiàn)金的方式進(jìn)行兌換，這種兌換方式吸引了大量用戶參與，成功消耗了大量積分，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了額外的現(xiàn)金收入。

 

　　3.3 會(huì)員權(quán)益構(gòu)建

 

　　積分商城作為會(huì)員福利的重要發(fā)放渠道，構(gòu)建合理的會(huì)員權(quán)益對(duì)于維護(hù)會(huì)員與店鋪的關(guān)系至關(guān)重要。首先，可以在客戶免費(fèi)領(lǐng)取初級(jí)會(huì)員卡的基礎(chǔ)上，附帶生日禮物等有儀式感的福利內(nèi)容，讓會(huì)員感受到特殊待遇;及時(shí)補(bǔ)充高級(jí)權(quán)益卡，以更大的折扣力度鼓勵(lì)客戶多多消費(fèi)，提升會(huì)員等級(jí)。比如，某水果店的會(huì)員福利體系，客戶消費(fèi)即可成為會(huì)員，現(xiàn)有銀卡、鉑金、鉆石、至尊共 4 個(gè)會(huì)員等級(jí)，分別可享受 9.8 折、9.5 折、9 折、8.5 折優(yōu)惠，會(huì)員生日當(dāng)天還可以免費(fèi)領(lǐng)取“生日果盤”一份。這種會(huì)員權(quán)益設(shè)置不僅增加了會(huì)員的忠誠(chéng)度，還通過(guò)不同等級(jí)的折扣鼓勵(lì)會(huì)員不斷提升消費(fèi)金額，提高會(huì)員等級(jí)。

 

　　其次，創(chuàng)建付費(fèi)權(quán)益卡，給予會(huì)員高價(jià)值的多項(xiàng)專屬權(quán)益，如等級(jí)與積分翻倍綁定等 。與在其他店鋪消費(fèi)時(shí)對(duì)比，讓會(huì)員更有有尊享感。例如，某珠寶品牌建立 VIP 年度權(quán)益卡，花費(fèi) 520 元即享 365 天超值會(huì)員，會(huì)員可以享受積分翻倍、優(yōu)先購(gòu)買新款珠寶、專屬客服服務(wù)等多項(xiàng)特權(quán)，這一舉措吸引了大量高端客戶購(gòu)買權(quán)益卡，提高了客戶的忠誠(chéng)度和消費(fèi)金額。

 

　　4. 積分商城搭建相關(guān)問(wèn)答

 

　　4.1 積分商城怎樣搭建更省錢?

 

　　如果想更省錢地搭建積分商城，選擇第三方平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的方式。第三方平臺(tái)通常有多種套餐可供選擇，企業(yè)可以根據(jù)自身預(yù)算選擇合適的套餐，避免了自主搭建或定制開發(fā)所需的高額技術(shù)投入和服務(wù)器購(gòu)置費(fèi)用。而且第三方平臺(tái)的功能相對(duì)成熟，企業(yè)無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間和人力進(jìn)行功能開發(fā)和測(cè)試，進(jìn)一步節(jié)省了成本。另外，在商品采購(gòu)方面，可以與供應(yīng)商協(xié)商爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格，或者選擇一些性價(jià)比高的通用禮品作為積分兌換商品，降低商品采購(gòu)成本。在積分發(fā)放策略上，合理設(shè)置積分獲取門檻，避免過(guò)度發(fā)放積分導(dǎo)致成本增加，同時(shí)通過(guò)有效的積分消耗引導(dǎo)，提高積分的使用效率，間接降低積分運(yùn)營(yíng)成本。

 

　　4.2 積分商城搭建需要多少錢?

 

　　積分商城搭建的費(fèi)用因搭建方式而異。自主搭建的話，購(gòu)買服務(wù)器的費(fèi)用根據(jù)服務(wù)器配置不同，每年可能在幾千元到數(shù)萬(wàn)元不等，開發(fā)人員的人力成本如果按照一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)(包括前端、后端、測(cè)試等人員)，開發(fā)周期幾個(gè)月來(lái)計(jì)算，人力成本可能在數(shù)十萬(wàn)元。第三方平臺(tái)搭建相對(duì)便宜，一些基礎(chǔ)套餐可能每年只需幾千元，功能更豐富的套餐可能在數(shù)萬(wàn)元。軟件定制開發(fā)的費(fèi)用則取決于功能的復(fù)雜程度，簡(jiǎn)單的積分商城定制開發(fā)可能需要幾萬(wàn)元，功能復(fù)雜、個(gè)性化需求多的可能需要幾十萬(wàn)元甚至更高。此外，還需要考慮商品采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)推廣成本等后續(xù)費(fèi)用。

 

　　4.3 積分商城怎么賺錢?

 

　　積分商城本身并非直接盈利的模式，但可以通過(guò)多種方式為企業(yè)帶來(lái)間接收益。首先，積分商城可以提高用戶粘性和活躍度，用戶為了獲取積分會(huì)更頻繁地在企業(yè)平臺(tái)消費(fèi)，從而增加企業(yè)的銷售額。例如，用戶為了積累足夠的積分兌換心儀的商品，可能會(huì)增加購(gòu)買頻次或者提高單次購(gòu)買金額。其次，積分商城可以作為企業(yè)推廣新品或服務(wù)的渠道。通過(guò)設(shè)置新品免費(fèi)體驗(yàn)或積分優(yōu)惠兌換等活動(dòng)，吸引用戶嘗試新品，一旦用戶對(duì)新品滿意，就可能會(huì)產(chǎn)生后續(xù)購(gòu)買，為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，積分商城還可以與其他商家進(jìn)行合作，通過(guò)積分兌換合作商家的商品或服務(wù)，獲取合作分成。比如，積分商城與某旅游公司合作，用戶用積分兌換旅游公司的旅游套餐，積分商城可以從旅游公司獲得一定比例的傭金。