經(jīng)銷商開店目的不是開成連鎖店
作者: --時間: 2025-06-08 19:01:36
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開設(shè)門店的目的并非僅僅為了擴張連鎖，更深層次的目的是為了優(yōu)化和提升自身商貿(mào)的商品結(jié)構(gòu)。
在休閑食品行業(yè)中，經(jīng)銷商大多扮演著品牌代理商的角色，他們通常是在上游品牌的推動下，向下游門店供應(yīng)商品。上游推出什么產(chǎn)品，下游就銷售什么產(chǎn)品。
大部分經(jīng)銷商的利益是與品牌廠家緊密相連的，他們對下游零售門店的具體運營狀況往往缺乏了解。經(jīng)銷商的商品代理權(quán)，往往是基于被動選擇而獲得的。
今天某個品牌可能因為暢銷而迅速增長，明天又有新的廠家通過關(guān)系尋求合作，這些情況下的商品代理權(quán)獲取都是被動的。
然而，這種模式忽視了下游門店的真實需求。經(jīng)銷商僅僅在銷售產(chǎn)品，而忽視了門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)、經(jīng)營品類的優(yōu)劣以及口味的暢銷程度。這種情況下，經(jīng)銷商對門店的運營狀況缺乏深入了解，無法為門店提供真正符合市場需求的產(chǎn)品。
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